Non puoi mai prevedere il futuro, ma almeno puoi stimare cosa può accadere. Forse avete implementato idee diverse per scoprire i prodotti attualmente di tendenza, ma come andate a valutare e determinare se esiste il potenziale per costruire un business proficuo con quei prodotti?
Se c'era una sola persona alla ricerca di un prodotto lo scorso anno e 10 persone la cercavano quest'anno, la tendenza è in aumento. Ma il mercato è ancora significativo per entrare come azienda?
$config[code] not foundDevi pensare come i tuoi consumatori e concentrarti sulla loro motivazione ad acquistare. In altre parole, devi capire se c'è una domanda significativa per i tuoi prodotti. Ecco come determinarlo.
Come valutare la domanda di mercato
Google Trends
Questo strumento cerca un'idea di prodotto e visualizza il volume di ricerca per quella parola chiave nel corso degli ultimi anni. Visita Google Trends e cerca il nome del prodotto che desideri vendere. Questo ti darà un'idea se la domanda per il tuo prodotto aumenterà o rimarrà invariata.
Mentre cercavo iPhone, questa è la cronologia della ricerca che ho ottenuto:
Google Keyword Planner
Questo è un modo per avere un'idea della domanda del tuo prodotto in pochi minuti. Google Keyword Planner ti aiuta a cercare parole chiave correlate ai tuoi prodotti. Scoprirai inoltre quante ricerche mensili vengono eseguite per diverse parole chiave correlate.
Se Google indica che ci sono migliaia di ricerche fatte per le parole chiave o che una pagina è satura di parole chiave altamente competitive correlate ai tuoi prodotti, allora puoi presumere che la domanda sia piuttosto alta. Quindi, potresti voler fare il passo successivo per il tuo business.
Per utilizzare questo strumento, è necessario disporre di un account Google Adwords, che è possibile iscriversi gratuitamente. È sufficiente accedere all'account Adword, selezionare gli strumenti dal menu in alto e quindi selezionare il pianificatore di parole chiave. Nella schermata successiva, fai clic su "cerca nuove idee per parole chiave e gruppi di annunci:"
Google Adword Campaign
Ho pensato di vendere ebook che stavo progettando di scrivere. Tuttavia, volevo testare la domanda di un ebook prima di spendere ore su di esso. Volevo sapere se c'era qualche richiesta per il mio libro e ho creato una pagina di vendita per questo, incluso un pulsante di acquisto. Ho usato Google Adwords e ho pubblicato annunci PPC (pay per click) e indirizzato il traffico alla pagina di vendita.
Invece di riscuotere il pagamento ogni volta che qualcuno ha provato ad acquistare il libro, Adwords ha raccolto il suo indirizzo email e ha informato che a causa di problemi con il server, i libri non sono attualmente disponibili.
Il trucco in realtà mi ha aiutato a conoscere la percentuale di persone che hanno visitato la pagina di vendita e sinceramente interessati all'acquisto del libro. Questo ti dice quali parole chiave dovrebbe essere la tua strategia di ricerca organica.
Pre-ordini
Un'idea alternativa è prendere il pagamento per il prodotto prima che tu sia pronto a spedirlo. Dare all'acquirente una data stimata per quando sarà pronto. Prendendo i pre-ordini può aiutare:
- Crea un ronzio sui tuoi prodotti, soprattutto se offri offerte speciali.
- Dare un'idea di quanto spazio pubblicitario è necessario quando si prendono ordini e iniziare la spedizione.
Cerca direttamente parole chiave in Google
Digita la tua parola chiave di destinazione su Google e visualizza i risultati che emergono. Sono di società diverse? Se non esiste una singola azienda che domina i risultati di ricerca con più elenchi, allora hai un vantaggio competitivo. Inoltre, l'utilizzo di uno strumento SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) ti dirà anche l'autorità dei domini che si stanno classificando.
Ho utilizzato la parola chiave "offerte iPhone" in Google per verificare il tipo di contenuto che attualmente occupa la prima posizione. L'obiettivo era quello di farsi un'idea su cosa sarei in competizione contro:
Questo è un modo per analizzare la concorrenza. Dai un'occhiata a qualche critica specifica:
- I tuoi concorrenti hanno un forte social media che segue?
- Quali sono le recensioni dei prodotti della tua concorrenza?
- Da quanto tempo i tuoi concorrenti sono nel business?
Fidati dell'intenzione del cliente
Le ricerche di mercato spesso mettono in discussione i potenziali clienti e se mirano o meno all'acquisto di un prodotto. Spesso i clienti dicono di essere interessati all'acquisto del prodotto, ma non riescono ad acquistarlo.
In particolare, il ricercatore di mercato ha trovato una correlazione positiva tra l'intenzione e l'effettivo comportamento d'acquisto. Hanno scoperto che coloro che indicano che sono più propensi ad acquistare un prodotto hanno una probabilità più alta di acquistarlo rispetto a quelli che hanno affermato di non volerlo.
Tuttavia, la scoperta più importante è che, dal punto di vista di un nuovo prodotto, gli studi intenzionali funzionano molto meglio per i prodotti esistenti rispetto a quelli nuovi. Ciò è dovuto al fatto che i consumatori hanno familiarità con i prodotti esistenti ed è probabile che comprendano anche il loro utilizzo. Quindi, le loro intenzioni specifiche sono basate più saldamente.
Teoria dei giochi e analisi congiunta
Puoi fare molto di più che sperare passivamente che i clienti comprino il tuo prodotto. Perché non usi i metodi di forcasting in fase di progettazione per aumentare le possibilità di successo del tuo prodotto?
La combinazione della teoria dei giochi e dell'analisi congiunta aiuta a prevedere in che modo la preferenza del cliente per un prodotto dipende dalle sue diverse caratteristiche, ad esempio imballaggio, prezzi e così via. Questo approccio combinato ha permesso al produttore di progettare il pacchetto e il prezzo del prodotto in modo da massimizzare le possibilità di accettazione da parte dei consumatori.
Valida la posizione
È importante sapere chi sono i tuoi clienti. Se si nota, a volte i prodotti e le tendenze possono essere molto specifici per la posizione geografica. Devi scoprire se il tuo pubblico di destinazione e quelli che stanno cercando i prodotti vivono o meno nelle aree in cui sei in grado di venderli.
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