Congratulazioni: hai speso molto sangue, sudore e lacrime per sviluppare quello che pensi sia un nuovo incredibile prodotto. Forse hai persino costruito un'intera azienda attorno a quel prodotto. Ora sei finalmente pronto per portarlo ai consumatori o ad altre aziende.
Ma per quanto arduo possa essere lo sviluppo del prodotto, portare quel prodotto sugli scaffali può essere altrettanto impegnativo, soprattutto per chi è alle prime armi.
$config[code] not foundPer raccogliere alcuni suggerimenti per ottenere un nuovo prodotto nel punto vendita che merita, abbiamo chiesto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC), un'organizzazione di soli inviti comprendente i giovani imprenditori più promettenti del paese, la seguente domanda:
"Qual è il consiglio che darebbe agli imprenditori che cercano di ottenere un nuovo prodotto fisico in un grande negozio? Cosa dovrebbero portare sul tavolo per siglare l'accordo? "
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Avere un record di pista stimabile
"Una cosa che gli imprenditori dovrebbero portare sul tavolo quando si cerca di ottenere un nuovo prodotto in un grande negozio è la prova solida di una reputazione attendibile. Se sei una startup, i grandi rivenditori di scatole non ti daranno una seconda occhiata. L'imprenditore deve anche essere disposto ad adattarsi a qualsiasi richiesta fatta dal fornitore, come migliorare il prodotto o adeguare il prezzo. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Offri un affare di consegna
"Se il negozio è di proprietà privata o gestito da una o due persone, potresti avere una grande possibilità di ottenere il tuo prodotto sugli scaffali offrendo un affare di consegna. Ciò significa che il venditore non deve assumersi alcun rischio finanziario anticipato per lo stoccaggio della merce, ma può comunque fare soldi. È un ottimo modo per testare e dimostrare ciò che i loro clienti acquisteranno, e tutti potranno fare soldi allo stesso tempo. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Costruisci marchi, non prodotti
"Molti imprenditori hanno sviluppato grandi prodotti utilitari, ma spesso dimenticano che i consumatori non si collegano ai prodotti; si collegano emotivamente con i marchi. Devi costruire un marchio attorno al tuo prodotto affinché possa competere (o avere credibilità) in un grande negozio. I negozi devono vedere che stai costruendo più di un prodotto funzionale: ti impegni a costruire un marchio. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Avere trazione, trazione, trazione
"Idealmente, dovresti avere entrate o pre-ordini esistenti. Se riesci a dimostrare che il tuo prodotto sta vendendo bene, aumenti notevolmente le tue possibilità di entrare. È inoltre importante che gli imprenditori portino prototipi e imballaggi di qualità di produzione e siano pronti a rifornire un grande rivenditore. Il crowdfunding è un ottimo modo per raccogliere fondi dai clienti per aiutare a raggiungere questi traguardi. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Avere una offerta all'ingrosso chiavi in mano
"I grandi magazzini trasportano migliaia di prodotti. Quando vendi il tuo prodotto, devi certamente dimostrare la credibilità del prodotto (ottima stampa e un forte seguito sociale sono utili). Gli imprenditori non possono dimenticare che i grandi negozi hanno modi molto specifici di lavorare con i venditori. Rendi più facile l'integrazione del tuo marchio con una soluzione semplice. Limita la scelta e modella la tua offerta in base alle loro esigenze. "~ Aaron Schwartz, Modifica orologi
6. Costruisci le tue attività di marketing online
"Costruisci le tue risorse di marketing online. I negozi considerano la capacità di un'azienda di supportare gli sforzi di marketing per i prodotti che stanno trasportando. Se un piccolo imprenditore o imprenditore ha la capacità di guidare i clienti verso il negozio, il negozio ha molto più incentivo a portare il prodotto dell'imprenditore. Quindi, inizia a creare quel Facebook che segue. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Concentrati sul servizio clienti
"Guarda i prodotti concorrenti venduti nel canale di distribuzione del tuo prodotto, quindi leggi le recensioni. È sorprendente il feedback positivo che puoi raccogliere dagli utenti quando ascolti i loro reclami e fai una mossa per rispondere cambiando il tuo prodotto. Anche quando stai cercando di competere sul prezzo, avere il supporto clienti è fondamentale per stabilire il tuo prodotto come un acquisto di valore e non un limone senza nome. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Assicurati di poterti consegnare
"I negozi Big-box stanno cercando un partner in grado di soddisfare e consegnare gli ordini. Se non sei impostato su scala, quindi non sprecare il tempo di un grande negozio. Non è necessario avere l'inventario o il denaro per evadere l'ordine; tutto quello che devi fare è avere i processi elaborati in modo da poter chiamare i produttori e farli aprire un interruttore non appena necessario. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Conoscere il negozio
"Devi conoscere il negozio a cui stai lavorando, dentro e fuori. Conoscere quali corridoi / piani portano quali marchi e prodotti; mostra loro che puoi adattarti a questi prodotti. Nulla spegne gli acquirenti all'ingrosso più velocemente di quando pensano di non conoscere le loro scelte di clienti e / o prodotti. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Costruisci una rete prima di averla
"Proprio come in tutto il resto, chi conosci importa. Se hai già delle connessioni in un grande negozio, avrai molto più facile ottenere una riunione. Questo da solo non sigillerà l'accordo, ma avere le giuste connessioni renderà sicuramente più semplice il processo. "~ Giovedi Bram, Hyper Modern Consulting
Store Shelves Photo tramite Shutterstock
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