Una parte enorme del freelance sta decidendo quanto addebitare per il tuo lavoro. Che tu sia uno scrittore, un designer o uno sviluppatore web, devi trovare un equilibrio tra essere pagato in modo equo per le tue capacità e offrire un prezzo che attiri i clienti.
Non esiste una formula fissa per l'impostazione dei tassi di freelance. Ma ci sono alcune cose che puoi prendere in considerazione per rendere l'intero processo più facile e un po 'più giusto. Di seguito sono riportati suggerimenti per aiutarti a impostare le tariffe freelance.
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Scegli un formato di prezzo
Ci sono tre scelte principali quando si tratta di prezzi freelance. Puoi addebitare una parola, che si applica principalmente ai progetti di scrittura. Puoi caricare per ora. Oppure puoi addebitare un importo forfettario per l'intero progetto.
Belinda Weaver di Copywrite Matters ha un sacco di esperienza nella valutazione dei progetti di copywriting freelance. Dice che preferisce il prezzo del progetto a causa della certezza che offre sia a lei che ai suoi clienti. Ma ogni libero professionista deve scegliere il modello che rende loro e i loro clienti più a suo agio.
Considera la tua concorrenza
La parte di rendere i vostri clienti comodi con la vostra citazione sta dando loro qualcosa che possono paragonare contro altri tassi. Se il resto delle proposte che ricevono include una tariffa oraria, ma addebiti a parola, ciò potrebbe essere fonte di confusione per loro. Weaver dice che è un'altra parte della sua decisione di attenersi a un modello di fissazione dei prezzi fisso, dal momento che è quello che usa la maggior parte degli altri copywriter australiani. "Il mio obiettivo con la mia proposta di copywriting è di aiutare i miei clienti a prendere la loro decisione (si spera a mio favore!). Parte di questo è dare loro informazioni e cifre che possono confrontare. "
Includere una stima del tempo per il lavoro orario
Se decidi di addebitare ogni ora quando si impostano le tariffe freelance, è importante includere una stima del tempo per il progetto in modo che i tuoi clienti abbiano almeno un'idea di cosa potrebbe costare il progetto finito.
Guarda la lunghezza di ogni progetto
Per essere in grado di offrire ai clienti una stima del tempo ragionevole, o solo per stimare il tempo per te, devi scoprire per quanto tempo il progetto deve essere. Se si tratta di un progetto di scrittura, è necessario scoprire quante parole si aspettano. Per il web design, quante pagine e quanto è complicata ciascuna?
Raccogli quante più informazioni possibili
Ci sono anche alcuni altri fattori che potrebbero influire sulla quantità di tempo che trascorri su un progetto. Quante revisioni è probabile che richiedano? Quante persone diverse ti invieranno via email per richieste diverse? C'è qualcos'altro coinvolto? Assicurati di capire molto chiaramente cosa ti aspetti da te prima di quotare un prezzo.
Keep It Coerente
Quando hai scelto un modello di determinazione del prezzo, cerca di attenersi alla maggior parte possibile, a meno che un cliente non chieda espressamente di indicarne un prezzo in un altro formato. In questo modo, puoi ottenere un trattamento migliore su quanto siano equi i tuoi prezzi sia per te che per i tuoi clienti. Dà anche una certa coerenza ai tuoi clienti di ritorno.
Usa la tua esperienza per stimare la lunghezza
Una volta che hai raccolto tutte le informazioni che puoi su un determinato progetto, devi provare e stimare quanto a lungo ti porterà l'intera faccenda. L'unico modo per saperlo davvero è guardare la tua esperienza passata e considerare quanto tempo progetti simili ti hanno portato a completare.
Utilizzare uno strumento di tracciamento del tempo
Per ottenere un'immagine più accurata di quanto tempo spendi per ogni progetto, devi monitorare il tuo tempo. Strumenti come Harvest e Timely possono aiutarti a capire le parti che richiedono più tempo di ogni progetto in modo da avere un quadro più chiaro di cosa caricare.
Includi tutti gli aspetti di un progetto nel monitoraggio del tempo
Quando segui il tuo tempo per ogni progetto, è importante che tu includa tutto ciò che lo riguarda. Non limitarti a scrivere quanto tempo ci vuole per completare la prima bozza. Includere cose come il lavoro di amministrazione, il brainstorming e la comunicazione con i clienti. Weaver dice, "Il tempo impiegato per comunicare con un cliente durante un progetto è qualcosa che spesso non viene preso in considerazione in una citazione poiché è piuttosto difficile da stimare. Ed è molto oscillazioni e rotatorie; alcuni clienti hanno bisogno di più tempo e altri ne hanno bisogno di meno. Devi solo costruirlo nella tua tariffa oraria. "
Fattore nelle revisioni
In quasi tutti i progetti è probabile che tu abbia almeno alcune revisioni o suggerimenti che dovrai includere nel tuo progetto finito. Considera quante revisioni ti è stato chiesto di completare sui tuoi progetti passati e utilizzale come guida per decidere cosa addebitare per il progetto nel suo complesso.
Traccia anche altre attività
Oltre a tenere traccia della durata di ciascun progetto, è necessario tenere traccia di quanto tempo impiegano le altre parti della propria attività. Cose come il marketing sono essenziali, ma non vengono incluse nel tuo tempo fatturabile. Quindi devi assicurarti di avere un account per quel tempo in qualche modo e di non spendere troppo tempo a fare cose che non ti fanno guadagnare soldi. Weaver dice: "Ho bisogno di sapere quanto tempo sto spendendo per un progetto rispetto a quanto tempo ho citato, ma trovo anche utile tenere d'occhio amministrazione e marketing per assicurarmi di non spendere troppo tempo per le attività Non posso fatturare nessuno per. "
Sviluppare un processo di comunicazione efficiente
Poiché ciascun cliente con cui lavori è diverso, il modo in cui comunichi con loro varierà notevolmente. Ma se hai una buona idea di quali informazioni hai bisogno da loro per iniziare, insieme a come gestire le cose come le revisioni, è probabile che il processo diventi molto più agevole. E meno tempo spendi andando avanti e indietro con i clienti che potrebbero essere confusi o sopraffatti, più è probabile che tu possa fare per il tuo lavoro nel complesso.
Essere preparati per alcuni progetti lunghi
A prescindere da quanto sei bravo a comunicare, ci saranno alcuni clienti che richiedono solo comunicazioni, revisioni e lavoro extra. In questi casi, se hai addebitato un prezzo fisso per il progetto nel suo insieme, potresti finire per essere pagato meno per il tempo che ci hai dedicato. Ma devi ancora fare il tuo miglior lavoro e spero solo che si uniformi per te lungo la strada.
Regola il tuo prezzo per le modifiche principali
Tuttavia, se hai un cliente che ha completamente cambiato l'ambito del tuo progetto dopo che hai già dato loro un prezzo, potrebbe essere necessario aggiornare il tuo preventivo originale. Ad esempio, se hai accettato di progettare un logo e alcuni elementi di base del branding e poi il cliente aggiunge un intero progetto di web design, non è necessario attenersi al prezzo originale.
Considera la cornice temporale
Un altro fattore che può influire sull'impostazione dei tassi di freelance è il momento in cui il cliente si aspetta che tu completi un progetto. Se è una scadenza molto ravvicinata, potresti prendere in considerazione l'ipotesi di addebitare di più poiché probabilmente dovrai ritardare qualche altro lavoro.
Imposta termini chiari all'inizio
Per garantire che i prezzi riflettano l'ambito e il periodo di tempo del progetto quando si impostano i tassi di freelance, è necessario disporre di un contratto chiaro o di termini e condizioni stabiliti in anticipo. In questo modo, se qualcosa cambia che inizialmente non hai accettato, puoi modificare i prezzi di conseguenza.
Prendi una percentuale in anticipo
Ogni freelance dovrà decidere da sé di quanto ha bisogno in anticipo per iniziare un progetto. Ma dovresti avere una percentuale che addebiti regolarmente ai clienti per assicurarti di essere coperto per tutti i costi sostenuti se si allontanano a metà progetto.
Lasciati un po 'di spazio per il buffer
Weaver ti consiglia inoltre di lasciare un po 'di spazio per ogni stima. Le cose inaspettate che richiedono tempo prezioso sono abbastanza comuni per i liberi professionisti. Quindi non vuoi ritrovarti a pagare meno di ogni singolo cliente per il lavoro che hai svolto.
Assicurati che la tariffa sia giusta per te
Nel complesso, è necessario assicurarsi che il tasso sia qualcosa che sosterrà voi e il vostro business in crescita. Se un prezzo per un progetto sembra troppo piccolo perché valga la pena, allora probabilmente lo è.
Rendilo il più favorevole possibile per i clienti
L'altro lato di questo è che i tuoi tassi devono anche essere equi per i clienti. Se li metti troppo in alto, è probabile che le persone scelgano un'opzione più economica e quindi non guadagnerai nulla. È importante avere un equilibrio.
Regola periodicamente il tuo processo di quotazione
Man mano che cresci e impari come libero professionista, probabilmente dovrai aggiornare le tue tariffe e il tuo processo. Non è necessario caricare la stessa tariffa oraria che avevi quando hai iniziato. E probabilmente imparerai cose su come lavori mentre segui il tuo tempo e gestisci una vasta gamma di clienti.
Offri una grande esperienza del cliente
Il prodotto finito è sicuramente la parte più grande di ciò che i clienti stanno pagando. Ma è probabile che alcuni stiano bene pagando un po 'di più per una grande esperienza. Se puoi renderlo facile e senza stress per loro, è un ottimo modo per aumentare il valore complessivo della tua offerta.
Abbi fiducia nelle tue abilità
Weaver dice, "Una parte enorme dei prezzi è la fiducia. Ti consiglio di caricare un po 'più di quanto pensi inizialmente, dato che di solito ci sottovalutiamo comunque! "
Foto freelance via Shutterstock
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