10 suggerimenti su prezzi del prodotto o servizio

"Qual è il tuo miglior consiglio per un fondatore che sta cercando di determinare quanti clienti sono disposti a pagare per un prodotto o servizio?"

Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:

1. Capire la concorrenza indiretta

"Come si dovrebbe valutare un prodotto varia in modo significativo tra le offerte B2B e B2C, ma ciò che trascura la maggior parte dei fondatori è la competizione indiretta in competizione con i dollari dei propri clienti. I clienti non mettono a confronto prodotti e servizi nel vuoto, ma mettono a confronto le offerte non solo in verticale ma al di fuori di esso. Scopri la concorrenza indiretta comune e capisci come ti confronti. "~ Nick Reese, BroadbandNow

2. Dividi il test e convalida con i clienti effettivi

"I prezzi sono una decisione importante che dovrebbe essere presa sfruttando i dati, non indovinare il lavoro. Crea una pagina di destinazione che descriva il tuo prodotto e il suo prezzo. Includere anche un modulo di iscrizione con carta di credito. Quindi, utilizza uno strumento di test A / B per visualizzare prezzi diversi a diversi sottoinsiemi di utenti. Guarda quante carte di credito raccogli da ciascuno dei diversi punti di prezzo (ma non addebitare effettivamente le carte). "~ Jonny Simkin, Swyft

3. Rompere i livelli

"La tariffazione a livelli è un modo semplice per scoprire quali caratteristiche sono più preziose e quali sono i punti di prezzo che guideranno i più alti tassi di conversione. Mentre molti clienti per la prima volta graviteranno sul pacchetto "più economico", offrire pacchetti di upsell ai clienti esistenti attraverso l'automazione segmentata del mercato può consentire di testare diversi prezzi senza dover pubblicare i prezzi pubblicamente. "~ Dan Golden, Be Found Online

4. Usa prezzi bottom-up

"Preferirei che i clienti pagassero a un prezzo più basso ma pagassero di avere un prezzo troppo alto e che zero clienti entrassero nella porta. Inizia chiedendo ad alcuni clienti un prezzo equo. Una volta registrati, continua ad aumentare il prezzo per i nuovi utenti fino a quando non noti che la percentuale di persone che cantano è in diminuzione. Ecco quando sai di aver raggiunto la giusta struttura dei prezzi. "~ John Rampton, Due

5. Richiedi la vendita

"Non saprai mai quanto qualcuno pagherà fino a quando il denaro non cambia mano. Molti fondatori commettono l'errore di chiedere alle persone quanto avrebbero pagato per qualcosa. Le risposte di spesa teoriche non riflettono la realtà! Pre-vendi invece il tuo prodotto o servizio chiedendo effettivamente la vendita. Scoprirai rapidamente quante persone sono davvero disposte a pagare ". ~ Laura Roeder, MeetEdgar.com

6. Non sottoporre prodotti sottocosto

"Se vendi un prodotto (al contrario di un servizio online automatizzato), prezzo più alto che puoi farla franca in modo da avere ancora abbastanza persone disposte a comprarlo. Puoi sempre abbassare il prezzo in seguito, migliorando le tue efficienze. Guarda la tua concorrenza, e non provare a fare un sottosquadro quando inizi. Basta fare un prodotto migliore. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC

7. Determinare i margini di profitto desiderati

"Non importa ciò che i clienti sono disposti a pagare se i margini non coprono le spese. È importante comprendere i costi legati alla costruzione, alla manutenzione e alla vendita di un prodotto / servizio prima di determinare il prezzo. Una volta fatto, vedi se i clienti sono disposti ad acquistare. In caso contrario, il prodotto non è adatto al prezzo, deve essere migliorato o gli input per il costo delle merci devono essere ridotti. "~ Mark Cenicola, BannerView.com

8. Connettiti alle persone giuste

"Identifica il tuo cliente ideale e fai ciò che serve per portarli alla porta. Se ti colleghi al giusto tipo di clienti, il successo genera successo e puoi iniziare ad aumentare i prezzi man mano che la tua esperienza e base di clienti crescono. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies

9. Trova l'ancora giusta

"Leggi" Priceless "di William Poundstone, e familiarizza con il concetto di ancoraggio dei prezzi. In breve, la gente non ha idea di cosa "dovrebbe costare". Decidono spesso sulla base di indizi (o ancoraggi) immediatamente disponibili sul posto quando si effettua l'acquisto (come il prezzo del prodotto seduto sul ripiano vicino al tuo). Approfittate di questo e ancorate bene. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Focus geograficamente e demograficamente

"Devi cercare geograficamente e demograficamente per vedere chi sei targeting. Si tratta davvero di trovare il punto debole di non troppo alto e non troppo basso, quindi ci vuole la giusta quantità di ricerche per capire esattamente dove il tuo prodotto o servizio valga i loro soldi, abbastanza conveniente e ne vale la pena. "~ Josh York, GYMGUYZ

Foto del cartellino del prezzo tramite Shutterstock