Ci sono e ci saranno sempre passaggi nel processo di vendita. In realtà sono cambiati molto poco dal 1865, quando Mark Twain ha creato quello che potrebbe essere uno dei primi manuali di formazione vendite "The Successful Sales Agent". Non era solo un autore ma un uomo d'affari molto esperto che capiva il potere e l'importanza delle vendite personali e formazione. Ha creato un programma di formazione alla vendita per tutti i suoi "venditori esterni" che hanno venduto i suoi libri al pubblico.
$config[code] not found
Nessuna email, nessun social media, nessun video, nessun blog solo persone che prendono prodotti e servizi direttamente alle persone.
Il marchio personale è il migliore e il più basilare.
Mark Twain ha capito e apprezzato il valore di un processo di vendita 147 anni fa. Ha venduto migliaia di copie di Huck Finn e Tom Sawyer, attraverso "agenti di abbonamento", venditori che avrebbero pre-venduto i suoi libri porta a porta usando pagine di esempio dei libri.
Ecco i cinque passaggi progressivi da The Successful Sales Agent a ciò che ha chiamato "Canvassing" preso nel seguente ordine naturale:
- Primo: preparazione accurata
- Secondo: protezione dell'influenza
- Terzo: ottenere un'udienza
- Quarto: creare un desiderio
- Quinto: prendere l'ordine
* Da Hamlin Hill, Mark Twain e Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Apre il manuale con questa affermazione:
"Devi essere interessato a te stesso o non puoi interessare gli altri; e il modo in cui ti interessi, è CONOSCERE IL TUO LIBRO APPENA. "
Sono queste vendite 101 o cosa?
"Conosci il tuo prodotto, sii un utente e sii appassionato delle sue funzionalità vantaggi e risultati."
Ti preghiamo di dedicare alcuni minuti alla lettura del "Manoscritto di un agente di vendita di successo", scritto nel 1865 da Mark Twain e meravigliarti di come i fondamenti di vendita che seguiamo oggi non siano affatto cambiati. Avanzare rapidamente fino ad oggi e aggiungere una tecnologia sofisticata, nuovi fantastici mezzi di comunicazione, una tonnellata di concorrenza in più e un passato completamente diverso nella storia e quei cinque gradini di vendita progressivi dal 1865 sono ancora i passi che prendiamo per fornire i prodotti e i servizi che mercato e vendi oggi.
Chiedilo a te stesso:
- Hai una passione per le vendite?
- Credi nel tuo prodotto?
- Stai costruendo relazioni?
- Stai sviluppando testimonianze e referenze?
- Ti stai presentando professionalmente?
Possiamo imparare molto da Mark Twain sulle vendite:
- Essere preparato
- Conosci il tuo cliente
- Segui i fondamenti tattici di buon senso
- Pratica, pratica, pratica
Mark Twain Citare la foto tramite Shutterstock
