Quando si tratta di mantenere il tuo business, le negoziazioni svolgono un ruolo chiave nel crescere e nel soddisfare il tuo pubblico. Che si tratti di negoziare sul prezzo di un'auto o di cambiare il nome del marchio per adattarlo meglio alla tua nicchia, tutto è una negoziazione nel mondo degli affari.
In un recente podcast di Grit, l'ospite di Dan Benjamin dice:
"Qualsiasi tipo di accordo che tu abbia mai fatto con qualcuno è una negoziazione di un tipo o dell'altro. Che tu sia quanto sei disposto a pagare con una macchina, quanto guadagnerai nel tuo lavoro, quanto aumenterà il tuo rilancio … Il più grande errore che puoi fare in qualsiasi trattativa, mai, è alzati e cammina via. "
$config[code] not foundContinua spiegando che non si dovrebbe mai accettare una prima offerta come finale. C'è sempre spazio per parlare. Una mossa amatoriale è di evitare la negoziazione. Non importa quale sia la situazione, si può sempre trovare una via di mezzo.
Anche se ci sono casi in cui il prezzo non è negoziabile, non fa mai male chiedere. I prezzi alla rinfusa e gli sconti per i clienti ripetuti sono facili punti di partenza. La cosa peggiore che possono dire è no.
Spesso la tattica di lanciare un basso prezzo palla, il minimo indispensabile, sul tavolo può essere sorprendentemente efficace. Con servizi e simili, i prezzi sono inclini ad avere qualche spazio di manovra e potresti ottenere un accordo.
C'è una cosa da tenere a mente durante questi negoziati, come ha affermato Gary Player, golfista e allevatore di cavalli famoso in tutto il mondo:
"Tutto nel mondo degli affari è negoziabile, tranne la qualità."
Assicurati che nelle transazioni non sacrifichi il carattere della tua attività. Mantieni i tuoi standard e non aver paura di fare qualche ricerca per essere sicuro di ottenere il miglior risultato possibile.
Il podcast continua a discutere i negoziati nel mondo degli affari, menzionando anche il recente cambiamento di nome dovuto al feedback degli ascoltatori come esempio. Anche questo è un esempio di incontro a metà tra il tuo pubblico e, secondo Benjamin, il nuovo nome è più adatto allo spettacolo. È un po 'lungo audio, ma sicuramente vale la pena ascoltare.
Immagine: Grit
2 commenti ▼
