Gli imprenditori sono una razza speciale: sono amanti del rischio, innovatori e risolutori di problemi. Sono spesso entusiasti, appassionati e disposti a difendere le proprie convinzioni. Ma molti imprenditori lottano con le vendite e il marketing.
$config[code] not foundSe sei uno di questi nuovi imprenditori che si preparano a lanciare la tua azienda, presta attenzione a questi suggerimenti su come portare a termine le tue vendite e il tuo marketing.
I nuovi imprenditori devono imparare a …
Scegli saggiamente i tuoi clienti
Proprio come il vecchio detto "scegli saggiamente i tuoi amici", molti imprenditori devono essere più selettivi su quali clienti accettano.
Questo consiglio potrebbe sembrare controintuitivo. Dopotutto, non dovremmo prendere più clienti che possiamo ottenere? Soprattutto per i nuovi imprenditori, possiamo davvero permetterci di essere pignoli? Se provi a essere esigente riguardo ai clienti che accetti, non guiderà i clienti e rovinerà la tua attività?
$config[code] not foundLa verità è che la tua azienda non sarà adatta a ogni singolo cliente, quindi non dovresti cercare di accontentare tutti. Invece di cercare di essere tutto per tutte le persone, dedica del tempo a capire quali sono i clienti che non sono proprio adatti a te. Se riesci a evitare i clienti "sbagliati", puoi dedicare più tempo ed energia a perseguire i clienti che hanno bisogno (e sono felice di pagare) esattamente la soluzione che offri.
Diversifica il tuo portafoglio di Lead Generation
La prima regola di investimento è "non mettere tutte le uova in un paniere". Ma molti imprenditori commettono questo errore investendo troppo in determinati tipi di attività di generazione di lead e marketing. Se passi tutto il tuo tempo e le tue energie a fare telefonate a freddo (e non hai tempo ed energia per costruire un sito web decente e una presenza sui social media), perderai le opportunità.
È vero anche il contrario: se spendi tutto il tuo tempo e denaro per creare una presenza Web elaborata, ma non passi il tempo a cercare e a raggiungere in modo proattivo i potenziali clienti, non farai molte vendite.
È meglio adottare un approccio equilibrato nel marketing. Dividi le risorse e gli investimenti in termini di tempo in modo da avere un buon mix di lead generation in uscita (email, chiamate di vendita, direct mail, pubblicità) e lead generation in entrata (SEO, contenuto del sito web, social media).
Non lasciare che l'entusiasmo sia il nemico del successo delle vendite
Molti nuovi imprenditori sono i loro fan più grandi - il che è appropriato, dal momento che devi credere nella tua azienda ed essere entusiasta di ciò che stai vendendo. La sfida arriva quando il tuo entusiasmo ti fa perdere di vista certe verità sul tuo prodotto o ti fa perdere il contatto con le esigenze dei tuoi clienti.
Se sei troppo desideroso di concludere un affare, puoi scacciare i tuoi clienti o metterli sulla difensiva. Se sei troppo entusiasta di ciò che il tuo prodotto può ottenere, potresti perdere di vista le situazioni in cui il tuo prodotto non è adatto e provare a forzare una vendita che non è la soluzione giusta per il cliente.
L'entusiasmo è importante, ma assicurati che non sia cieco entusiasmo.
Sii un risolutore di problemi
Le vendite e il marketing in definitiva riguardano la risoluzione dei problemi. Gli imprenditori sono solutori di problemi naturali - entrano in affari perché c'è qualcosa che vogliono creare o migliorare o sviluppare per soddisfare un bisogno nel mondo. Spesso le persone hanno l'idea che le vendite riguardino "parlare alle persone di comprare qualcosa" o "superare le obiezioni".
La verità è che i venditori di maggior successo sono quelli che sanno come costruire relazioni, concentrarsi sulle esigenze dei propri clienti e trovare modi innovativi per risolvere i problemi dei propri clienti. Se riesci a concentrarti senza sosta per aiutare i tuoi clienti a raggiungere un posto migliore, non avrai carenza di opportunità di vendita per la tua attività.
L'imprenditorialità è un'esperienza di apprendimento costante e non esiste un modo migliore per imparare a vendere prodotti e commercializzare un'impresa che a diventare un imprenditore. Se riesci ad evitare alcuni degli "errori da principiante" che vanno dall'essere un imprenditore e rimanere concentrato sul miglioramento delle situazioni dei tuoi clienti, sarai un imprenditore di successo.
Imprenditore foto tramite Shutterstock
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