Come sanno gli imprenditori esperti, non tutti gli accordi si risolvono. I venditori potrebbero perdere interesse o non avere i soldi o il tempo per fare un accordo. È importante sapere quali segnali possono indicare che l'attenzione del fornitore si sta spostando altrove. In questo modo, non è necessario perdere tempo a perseguire un accordo che difficilmente si realizzerà. Per aiutare, abbiamo chiesto a 13 imprenditori di Young Entrepreneur Council (YEC) quanto segue:
$config[code] not found"Non tutti gli accordi di lavoro proposti funzionano: non tutti sono interessati, o hanno il setup o il tempo necessario per perseguire l'idea. Quando parli con un venditore, qual è il segno chiave che cerchi quando cerchi di scoprire se vogliono accettare l'accordo? Perché quel segno è così importante? "
Determinazione dell'interesse del venditore
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Allineamento economico
"Se entrambe le parti hanno un risultato finale collettivamente tenuto e capiscono come ciascuna parte contribuisce a tale risultato, allora entrambe le parti cresceranno. In questo modo i risultati economici sono perfettamente allineati. Se i tuoi fornitori non si preoccupano dei risultati dei tuoi clienti e ti considerano rigorosamente come il cliente finale, le cose andranno in pezzi rapidamente. Se i tuoi venditori credono di vincere quando vinci, allora è un ottimo segno. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-up
"Quando si misura l'interesse di qualcuno per un accordo, cerco dei follow-up. Hanno domande di follow-up? Mi contattano per dare seguito a questa idea? Non vuoi mai chiedere a qualcuno di essere coinvolto nella tua idea; vuoi che loro vogliano essere lì. Se poni il tuo affare proposto a qualcuno e loro seguono, le probabilità sono che siano interessati. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Interesse oltre i prezzi
"Quando i venditori sono interessati non più all'aspetto del prezzo di un progetto, è meglio essere un po 'cauti. Quando un potenziale cliente è interessato a aspetti quali ricerca, sviluppo e implementazione, allora sai di avere a che fare con qualcuno che non è là fuori per perdere tempo. Più domande mi vengono poste, più mi sento sicuro di fare un accordo. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Quello che altro è sul loro piatto
"Chiedere a un potenziale partner su cosa stanno già lavorando è cruciale. Se si ottiene anche un accenno di loro che sono troppo estesi, è possibile valutare la loro disponibilità. Non importa quanto sia dedicato un potenziale partner all'idea se non hanno ore da dedicare alla giornata. "~ Thursday Bram, The Responsible Communication Guide Guide
5. Interesse nel discutere specifiche
"Non ho mai completamente fiducia che qualcosa è fatto fino a quando un contratto è firmato. Tuttavia, quando un venditore che sto organizzando per iniziare a parlare in specifiche, di solito è un buon segno che sono a bordo. Quando li sento parlare specificamente di numeri e idee, di solito è un buon segno. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesse per la "stampa piccola"
"Cerco segnali che i potenziali clienti siano interessati alla" stampa ridotta "di un accordo come data di consegna, specifiche, garanzia o altre specifiche sul contratto. Quando sono troppo concentrati sul quadro generale, suggeriscono che stanno ancora facendo shopping. Quando vogliono conoscere i punti più fini, significa che sono pronti ad andare avanti. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Trasparenza
"Abbiamo tutti avuto l'esperienza di chiedere a qualcuno di spiegare quello che stanno pensando, e poi hanno rotto il contatto visivo. Lanciano ostacoli. Possono dire che non hanno assunto la loro autorità, quindi iniziano la proiezione di fumo. Sono fuori dalla porta al primo segno di mancanza di trasparenza. Al contrario, mi sento benissimo quando spiegano il loro ragionamento e hanno perfettamente senso. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Capacità di offrire soluzioni
"Un segno da cercare è che il venditore offre soluzioni quando chiedi qualsiasi tipo di personalizzazione per la tua attività, che è quasi sempre necessaria in qualche modo, forma o forma. Se non rispondono affatto o non propongono qualcosa che suona come funzionerà in modo specifico, potresti voler andare avanti. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Passione genuina
"Soprattutto, ho misurato la loro passione. Lavoriamo solo su progetti che ci appassionano e mi aspetto che quelli con cui lavoriamo condividano questa sensazione. È facile dire quando qualcuno sta facendo il giro. Senza entrambe le parti sulla stessa pagina, è impossibile avere un rapporto di lavoro di successo e duraturo. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
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