Noi di Salesforce abbiamo recentemente raggiunto Bettina Hein, fondatrice e CEO di Pixability, una piattaforma di acquisto e marketing di annunci video. Un imprenditore seriale, con sede a Boston, Hein ha costruito società tecnologiche di successo negli Stati Uniti e in Europa. Hein condividerà la sua esperienza imprenditoriale presso Dreamforce in due sessioni, mercoledì 8 novembre 2017: Strategie di crescita dei clienti per il successo delle PMI nel 2018 e Chiavi per costruire e mantenere le comunità per una crescita a lungo termine.
$config[code] not foundL'imprenditorialità corre nella tua famiglia. Puoi parlarmi di questo?
Nessuno nella mia famiglia ha mai avuto un lavoro da 9 a 5. I miei genitori sono entrambi professionisti che gestiscono le proprie attività e tutti e quattro i miei nonni erano imprenditori a pieno titolo. Non erano grandi magnati ma proprietari di piccole imprese. Sono cresciuto senza mai avere un concetto di avere un lavoro in cui eri un dipendente.
Ma hai provato a percorrere la via più convenzionale in una volta, vero?
Anche se ero circondato da imprenditori, ho iniziato convenzionalmente, passando dalla scuola superiore all'università in Svizzera. Ho studiato finanza e contabilità, pensando che sarei andato all'investment banking o alla consulenza. Per ottenere un'esperienza del mondo reale, ho fatto uno stage estivo con una grande società di consulenza, ma è stato orribile! Questo mi ha dato la spinta a fare qualcosa che amavo invece di fare semplicemente quello che stavano facendo i miei compagni di classe.
Come hai iniziato la tua attività imprenditoriale?
Prima di iniziare la mia prima azienda, ho fondato un programma presso la mia università, chiamato Start Global. Volevamo creare un forum per studenti universitari per imparare come trovare le aziende. Naturalmente, ci sono molte cose che non impari a livello universitario, come come scrivere un business plan o come ottenere finanziamenti. Nessuno ti insegna come capire la progettazione del prodotto o il mercato adatto. Inizia Global Address, e sono orgoglioso di dire che l'organizzazione è ancora fiorente 20 anni dopo.
Quando ero pronto per iniziare la mia prima attività, ricevetti molto incoraggiamento e sostegno da parte delle persone intorno a me - i miei compagni di classe, il mio ragazzo (ora marito!) E la mia famiglia. Mia nonna mi ha dato un ottimo consiglio e mio nonno è stato il mio primo investitore. Mi aveva dato dei soldi che avrei dovuto buttare via per una giornata piovosa. Gli ho chiesto se potevo usare i soldi per co-fondare una società di software text-to-speech - ha detto di sì, e questo era quello.
Qual è stato il consiglio che hai ricevuto da tua nonna?
Mia nonna possedeva un negozio di alimentari che era collegato a casa sua, fornito di verdure fresche, carne, prodotti in scatola, quel genere di cose. Era stato il suo sogno d'infanzia avere un piccolo negozio. Il suo consiglio è stato questo: i primi 3-4 anni sono davvero, veramente difficili, ma dopo diventa più facile. Devi restare con esso.
Ero appena uscito dal college. Mentre ero molto rispettoso nei suoi confronti, ho pensato: "Sto fondando una società di software finanziata dagli investitori. Questo non ha nulla in comune con una drogheria all'angolo. Al giorno d'oggi le cose si muovono molto più velocemente. "Bene, a quanto pare, non sono così diversi. Questo è stato nel periodo in cui la bolla tecnologica è scoppiata e le cose sono diventate davvero difficili per la mia azienda. Per anni guardavo i negozi d'angolo mentre andavo a lavoro e pensavo: "Tutte queste persone sanno come superare tempeste e fare soldi. Perché non posso farlo? "Mia nonna non ha vissuto abbastanza a lungo da vedere l'uscita da $ 125 milioni, ma ha vissuto abbastanza a lungo da permettermi di dirle che aveva ragione.
Qual è la qualità più importante in un imprenditore?
Lavoro con molti imprenditori a Boston e ci sono tre qualità che penso che tutti gli imprenditori debbano avere.
Innanzitutto, ingenuità. Se la maggior parte degli imprenditori sapesse in cosa stavano andando incontro, non avrebbero mai iniziato. Gli imprenditori di successo spesso hanno una visione diversa di un mercato o di un prodotto e stanno meglio senza sapere cosa ha fallito prima.
Secondo, chutzpah (yiddish per audacia). Devi avere il coraggio e la fiducia per metterti lì fuori e dire alla tua famiglia, agli amici, agli investitori, ai potenziali clienti e dipendenti: "Fidati di me, seguimi, posso farlo, è la strada giusta". Se anche tu lo sei mite alzarsi e condividere la tua visione, non ce la farai.
La terza qualità è la perseveranza. Questo va d'accordo con ciò che ho imparato da mia nonna. Avviare un'impresa sarà duro. Davvero difficile. Ma non puoi arrenderti. L'ingenuità ti metterà nei guai. Non sai quanto sarà difficile - ma hai la faccia tosta, quindi ti sei messo là fuori. Ora devi vederlo attraverso. Se sei testardo e appassionato come me, non vuoi arrenderti quando le cose si fanno difficili.
Come può una persona sviluppare le competenze di cui ha bisogno per essere un imprenditore di successo?
Chiunque può farlo. Si tratta di evocare la forza di volontà per fare queste cose. Alcune persone sono intrinsecamente avverse al rischio e non vogliono mettersi in gioco. Ma se quelle persone sono appassionate e convinte di qualcosa, possono superarle. Se credi davvero di poter creare qualcosa di speciale e unico, e senti di essere stato messo su questa terra per farlo, puoi raccogliere il coraggio.
Immagine: Salesforce
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