Come vendere Radio Air Time. Offri ai tuoi clienti pubblicità a prezzi accessibili con il tempo di trasmissione radio. Questa è solitamente un'opzione di costo inferiore rispetto alla pubblicità televisiva. Sia le spese di produzione per la creazione di uno spot radiofonico che il tempo aereo possono essere migliaia di volte meno che la televisione. Riduci l'attenzione del tuo inserzionista al pubblico con la radio. Arbitron e altre società di ricerca aiutano a fornire informazioni demografiche ai potenziali clienti per contribuire a creare una campagna di marketing mirata.
$config[code] not foundCreare un elenco di potenziali clienti richiedendo attività di referral, clienti della concorrenza, altri media e elenchi telefonici. Qualificare conduce ponendo domande per assicurarsi che la stazione radio possa essere di reciproco vantaggio.
Presentare la presentazione delle vendite utilizzando volantini, brochure, presentazioni PowerPoint ed esempi di campagne di successo. Le presentazioni professionali lasciano un'impressione positiva e duratura della stazione radio.
Fai domande al potenziale cliente. Ascoltare le preoccupazioni allevia i dubbi nella mente dell'aspirante inserzionista.
Vendi il "sfrigolare". Crea l'immagine di come questa campagna pubblicitaria rafforzi le vendite e come la tua stazione radio possa fornire la strada per raggiungere questo obiettivo.
Chiudi l'affare chiedendo la loro attività. Avere delle proposte pronte e chiedere al cliente di firmare il contratto sul posto.
Gestire eventuali obiezioni del cliente. Solidifica il tuo campo di vendita con la possibilità di discutere le preoccupazioni.
Follow up dopo la vendita. Resta in contatto con il cliente per assicurarti che la campagna pubblicitaria funzioni per il cliente.
Mancia
Non arrenderti se un cliente dice di no all'inizio. No può significare non ora.
