Google sta costantemente testando e pubblicando nuove funzionalità in AdWords. Solo l'anno scorso abbiamo ottenuto l'accesso a centinaia di nuove funzionalità, molte delle quali non erano nemmeno state annunciate! Certo, alcuni di questi cambiamenti hanno un maggiore potenziale di impatto rispetto ad altri, ma come dare la priorità a quale carro del circuito saltare per primo?
Per farti risparmiare tempo, ho compilato un elenco delle nuove funzioni di Google AdWords che devi utilizzare e avviare chiedendo ai partecipanti "Come ti senti riguardo a tutte queste nuove funzionalità in Google AdWords?"
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Non sorprende che circa il 50 percento del nostro pubblico sul webinar si sia sentito sopraffatto, mentre il 20 percento è stato piuttosto entusiasta di tutti i cambiamenti. Il resto era abbastanza indifferente e probabilmente si sentiva un misto di entrambi.
In questo articolo, troverai il mio conto alla rovescia delle nuove funzioni di Google AdWords che dovresti provare e testare.
No, non ho scelto solo i miei preferiti personali qui. Ho sottoposto a crowdsourcing la domanda su Twitter, chiedendo ai miei amici amanti dei nerd PPC quali nuove funzionalità di AdWords hanno un impatto maggiore e ho ricevuto circa 50 risposte. Erin Sagin, uno dei responsabili del servizio clienti di WordStream, ha compilato i risultati di quelle persone su Twitter e sono felice di condividere con voi i risultati di oggi.
Andare oltre la curva e essere il primo ad adottare queste nuove e interessanti funzionalità di Google AdWords può darti il vantaggio competitivo di cui hai bisogno per superare i tuoi concorrenti.
7. Personalizzazione degli annunci
Che diamine sono le personalizzazioni degli annunci e perché dovresti preoccuparti di loro?
Le personalizzazioni degli annunci sono una nuova tecnologia AdWords che ti consente di adattare il testo negli annunci di testo, in base alla query di ricerca dell'utente.
Creazione di urgenza con offerte a tempo limitato
Ad esempio, vedrai un dispositivo di personalizzazione degli annunci in un conto alla rovescia. Immagina di essere un rivenditore che utilizza un'offerta limitata nel tempo per creare un senso di urgenza da convertire. Vuoi che i tuoi annunci dicano qualcosa del tipo: "Sbrigati, la vendita finisce X giorni ", dove X eguaglia la differenza tra oggi e quando termina la vendita.
Era tedioso e difficile creare queste offerte temporali limitate in AdWords. Dovevi effettivamente accedere ad AdWords ogni giorno e aggiornare la copia dell'annuncio dei tuoi annunci. Anche quello non ha funzionato molto bene, perché i tuoi clienti potrebbero trovarsi in fusi orari diversi. E 'stato un disastro totale.
In sono arrivate le personalizzazioni degli annunci, un nuovo parametro dell'annuncio dinamico.
Nello scrivere l'annuncio nella schermata sopra, ho appena inserito quella parentesi graffa e poi "uguale", permettendomi di inserire qualche sintassi in giro quando voglio concludere questa vendita. Quindi, il valore effettivo di tale testo verrà automaticamente inserito dalla piattaforma AdWords, a seconda di quando la persona esegue la ricerca.
Abbiamo effettuato alcune ricerche internamente con questi personalizzatori di annunci per un piccolo gruppo di client WordStream. Quello che abbiamo scoperto è che i tassi di conversione degli annunci aumentano più vicino si arriva alla fine di una vendita. Intuitivamente, questo ha senso, perché le persone sentono più urgenza nell'acquistare quando hanno la paura di perdere qualcosa che sta finendo presto.
Abbiamo visto una differenza piuttosto considerevole - fino al 30 percento in più - nei tassi di conversione a mano a mano che arrivi alla fine di quella data di vendita. Di conseguenza, alcuni dei miei clienti stanno testando la nozione di una vendita perpetua, dove hai impostato i tuoi annunci per avere una sorta di vendita che finisce sempre il prossimo venerdì, e poi ricomincia il prossimo lunedì. Ogni volta che visiti il sito di GoDaddy, ad esempio, c'è sempre una vendita di nomi di dominio. Sempre! È lo stesso prodotto, ma continua a farlo per creare un senso di urgenza da convertire.
Tattica di personalizzazione degli annunci avanzata: caricamenti collettivi per le vendite di più prodotti
Ora esaminiamo un uso un po 'più avanzato di questo customizer degli annunci. Che cosa succede se sei un rivenditore con 10.000 prodotti e alcuni prodotti hanno sconti variabili, come il 5% di sconto sui trainer e il 10% di sconto sugli stivali?
Potete immaginare quanto sarebbe difficile entrare manualmente e cambiare la copia di tutti quegli annunci per renderli più convincenti e urgenti?
Se sei un rivenditore di Google Shopping, puoi caricare un elenco di prodotti con gli sconti applicabili e le date di fine vendita per i parametri di personalizzazione degli annunci.
Quello che farà sarà succhiare i valori corretti e visualizzarli. Questo è molto più facile da gestire rispetto a dover farlo da soli.
6. Estensioni callout
Quali sono le estensioni callout? Questa nuova estensione annuncio è un po 'complicata, ma vale la pena conoscerla.
Dai un'occhiata a questa ricerca sull'assicurazione auto:
Nota come c'è una differenza tra l'annuncio GEICO e l'annuncio Allstate. L'annuncio GEICO ha due righe di testo: "15 minuti potrebbero significare risparmi di $ 500. (Completa.) Ricevi subito un preventivo gratuito per l'assicurazione auto! "Queste sono in realtà due righe di testo che sono state troncate in una riga; sono fondamentalmente la riga descrittiva e la riga descrittiva due.
Allstate, d'altro canto, ha: "I driver sicuri possono risparmiare il 45% o più! Trova un piano adatto al tuo budget. "Considera la prima e la seconda riga dell'annuncio. Tuttavia, hanno anche queste due righe di testo aggiuntive. La prima riga ha un sacco di vantaggi, ma non sono cliccabili. Vedi: "Cambia e risparmia $ 498 all'anno. Molte offerte di sconto. Sconto moltiplicato per le polizze. "Queste sono chiamate estensioni callout.
Estensioni callout contro estensioni sitelink
Sono molto simili alle estensioni dei link dei siti, con l'unica grande differenza: non esiste un collegamento. Non è possibile fare clic su queste cose per navigare verso una pagina. Le estensioni di collegamento del sito non sono nuove. Sono callout di invito all'azione e selezionabili in un annuncio. Queste estensioni callout più recenti sono la riga aggiuntiva di testo descrittivo che puoi utilizzare per riprodurre le tue offerte, in termini di funzionalità e vantaggi del prodotto che stai vendendo.
Come Allstate, puoi farne un uso intelligente combinandolo con le estensioni sitelink. Come puoi vedere, rende l'annuncio quasi il doppio dell'altezza dell'annuncio GEICO, con queste due righe aggiuntive di testo dell'offerta. Aiuta a spiazzare i concorrenti e attirare più attenzione su quel particolare annuncio.
Giusto per ripetere, quando dovresti utilizzare le estensioni sitelink o le estensioni callout?
Essenzialmente se il tuo testo - la parte di testo che vuoi evidenziare nel tuo annuncio - è una cosa o un invito all'azione, come "compra ora" o "scarpe da uomo", allora dovresti usare i link del sito. Sono elementi di navigazione che un utente può cliccare per trovare quelle "scarpe da uomo" o "compra ora".
Se il tuo testo è più descrittivo in natura, come la descrizione dell'offerta, "Spedizione gratuita oltre $ 25.Nessun contratto richiesto ", quindi utilizzare l'estensione callout. In sostanza, stai solo aggiungendo ulteriori attributi attorno all'offerta principale.
Ricorda, non devi sceglierne solo uno. Utilizza le estensioni callout e i sitelink per aumentare il volume degli annunci del 20% circa aggiungendo una riga di testo aggiuntiva ai tuoi annunci. Le estensioni callout appariranno sia sul desktop che sul cellulare, ma sul desktop verranno visualizzate solo nelle prime tre posizioni. Nel cellulare, ci sono solo due posizioni. Avrai bisogno di un buon ranking dell'annuncio - una buona combinazione di punteggio di qualità e offerta - per essere idoneo.
5. Monitoraggio delle chiamate
Quest'anno è stato enorme per i dispositivi mobili e ora rappresenta circa la metà di tutte le ricerche eseguite su Google. L'anno scorso, abbiamo iniziato a utilizzare questa nozione di tracciamento delle chiamate con le conversioni di chiamata del sito web, che Google aveva implementato nel 2013.
In pratica, quando qualcuno ha fatto clic sul pulsante click-to-call in precedenza, Google ti ha consentito di visualizzare alcune informazioni sulla durata della chiamata e da dove proveniva la chiamata, ecc. Tuttavia, non è stato possibile tenere traccia delle chiamate se l'hanno fatto non fare clic sull'estensione click-to-call.
Si è verificato un problema con il monitoraggio delle chiamate. Che cosa succede se qualcuno ti trovasse attraverso una ricerca con un clic sul tuo annuncio, ma poi chiama la tua attività utilizzando il numero di telefono sul sito web, anziché chiamare direttamente dall'estensione di chiamata del tuo annuncio? Non era tracciabile.
Conversioni di chiamate al sito web AdWords di Google
Ciò è cambiato nell'ultimo anno con il rilascio di Google di Conversioni di chiamate del sito web. Ora, quando le persone arrivano sul tuo sito web dagli annunci della rete di ricerca, il numero sul tuo sito web diventa dinamicamente un numero di inoltro, in modo che tu possa rintracciare quante delle chiamate inviate alla tua attività sono state indirizzate da AdWords.
Come si imposta in AdWords? È un po 'complicato. Inizia andando agli strumenti di monitoraggio delle conversioni in AdWords e quando imposti un nuovo tipo di conversione, specifica un numero di inoltro di Google sul tuo sito web:
Riceverai una parte del codice JavaScript da inserire nelle tue pagine web, ovunque tu voglia sostituire il numero della tua attività per i visitatori guidati dagli annunci.
In questo modo il numero verrà trasferito per un numero tracciabile, che ti consentirà di determinare se le tue campagne pubblicitarie stanno offrendo o meno un investimento di ritorno da cellulare. Ti consente di capire quelle chiamate da ricerche mobili e connettere i tuoi sforzi online alle conversioni che avvengono offline attraverso le telefonate. Un'altra cosa interessante di questa funzione è che puoi visualizzare le conversioni di chiamata in AdWords.
AdWords tiene traccia dei dettagli della chiamata in termini di numero di impressioni telefoniche e telefonate, tariffe telefoniche, PTR, costo per telefono, CPP e altre metriche. Puoi caricarli in AdWords e vedere quelle informazioni, consentendoti di ottimizzare al meglio il tuo account.
Questi numeri di inoltro di tracciamento delle chiamate funzionano sia per utenti desktop che per utenti mobili.
Tracciamento delle chiamate con contesto
Plug senza vergogna: WordStream offre anche una soluzione di tracciamento delle chiamate e penso che sia persino meglio di ciò che AdWords offre. Una delle nostre caratteristiche uniche è la possibilità di registrare le chiamate.
Con AdWords, ancora non sai esattamente cosa è successo con quelle chiamate. Erano buone chiamate? Uno di loro era un numero sbagliato? Hanno comprato qualcosa? Il monitoraggio delle chiamate di WordStream offre alla tua telefonata informazioni dettagliate sul contesto necessario. Controlla.
E ora, torniamo alla nostra programmazione programmata regolarmente.
4. Annunci promozionali app
Le app sono un grosso problema. Nel 2014, le persone passavano più tempo nelle app rispetto a quelle sui computer desktop.
Se non hai ancora un'app per la tua attività, potrebbe valere la pena pensarci ora. Anche Google sta osservando queste tendenze, quindi hanno deciso di implementare molti strumenti di marketing per le aziende che hanno le proprie app.
Il primo è abbastanza ovvio e ha a che fare con questa nozione di un annuncio per l'installazione di app di ricerca di Google. È qui che un utente cerca qualcosa e invece di fare clic su un sito web, dice "Fai clic per installarlo".
Posso installare l'app Expedia Hotel o l'app Hotel Tonight semplicemente facendo clic sui pulsanti nei risultati di ricerca. È un modo carino per offrire ai tuoi clienti un'esperienza di shopping più ricca e ottenere il tuo software sui loro telefoni. Anche gli annunci per la promozione di app non sono solo nella ricerca di Google: puoi anche visualizzarli su annunci display. Possono essere visualizzati su YouTube o in qualsiasi altro punto della Rete Display di Google.
C'è un'altra caratteristica interessante che non è stata ancora rilasciata, ma è in beta pubblica in questo momento. Si chiama annuncio di reengagement delle app ed è costruito per rispondere al fatto che le statistiche sul coinvolgimento delle app sono piuttosto complesse. La stragrande maggioranza delle persone usa un'app una o due volte e poi non la usa mai più.
Un annuncio di reengagement dell'app ti consente di collegarti in profondità a un'app. Invece di inviare il tuo traffico mobile a una pagina di destinazione sul tuo sito web, puoi utilizzare l'annuncio di reengagement dell'app per inviare traffico a una pagina specifica all'interno della tua app.
3. Annunci di targeting demografico
Quando penso a Google, non penso che sia davvero una piattaforma pubblicitaria di targeting demografico. Facebook e Twitter sono rivolti a persone con determinati dati demografici, come stato di genitore o età o reddito. Sono più adatti per il marketing di specifici segmenti di persone, mentre con Google, stai cercando le parole chiave.
Ma nel 2014, Google ha iniziato a fondere questa nozione di ricerca per parole chiave e annunci display con annunci di targeting demografico. Allora, di cosa si tratta?
Funziona solo sulla Rete Display di Google e, fondamentalmente, ti fornisce informazioni su chi ha effettivamente fatto clic o sta visualizzando i tuoi annunci. Puoi visualizzare la ripartizione del tuo impegno in termini di sesso, età e stato parentale.
A questo punto non è così sofisticato. Se dovessi paragonarlo a Facebook, con le sue 1.000 opzioni di targeting demografico o giù di lì, Google non sarebbe nemmeno in grado di comparare in quanto ne ha solo tre.
Tuttavia, è un nuovo inizio per loro; è una nuova angolazione per il targeting degli annunci che ha molte promesse. Questa è una caratteristica da guardare.
Guidare le ottimizzazioni degli annunci con dati demografici
Questo ti consente di comprendere i dati demografici delle persone coinvolte con i tuoi annunci, ma è anche un po 'uno strumento di ottimizzazione. Puoi quindi utilizzare questi dati e dire "Mi piacerebbe solo mostrare questo insieme di annunci ai genitori".
O forse stai vendendo lenti bifocali e il tuo mercato di riferimento è quello degli anziani. Poi diresti: "Voglio impostare le offerte più alte per i dati demografici di 65 anni, perché quello è il mio mercato di riferimento".
Ci sono così tanti tipi di aziende là fuori in cui è possibile identificare un mercato di riferimento in termini di caratteristiche delle persone. Non lo so bene, ho appena avuto un figlio! È una sfilata infinita di cose per bambini e oggi ho tutte queste piccole compagnie che mi fanno marketing. Questi tipi di aziende sono molto interessati allo stato dei genitori e ad altre informazioni demografiche.
2. Google Web Designer rinnovato per annunci HTML5
Google ha un nuovo strumento che ti permetterà di creare questi annunci animati belli, ricchi, interattivi in HTML5. Pensa a come le persone erano solite creare annunci in Adobe Flash, ma nessuno lo fa più, perché Flash non è supportato sui browser mobili.
Ma HTML5 lo è.
Puoi creare lo stesso tipo di annunci illustrati animati su HTML5, ottimizzati per desktop e dispositivi mobili.
Google ha creato un editor davvero interessante per aiutarti a farlo. Quindi, perché dovresti interessarti a HTML5 nei tuoi annunci display sulla Rete Display di Google?
Annunci più accattivanti e di qualità superiore ti costano meno
Il punteggio di qualità è importante sulla Rete Display di Google; non ne parlano molto, ma è lì. Attraverso la nostra analisi indipendente, possiamo dire che maggiore è la percentuale di clic degli annunci display, minore è il costo per clic.
Viceversa, più bassi sono i tassi di clic degli annunci display, maggiore è il costo per clic.
Di fatto, per ogni 0,1% di aumento o diminuzione delle percentuali di clic, i costi aumentano o diminuiscono del 20%, in media.
Quando si fa pubblicità display, si desidera avere elevate percentuali di clic. Certo, pagherai per più clic, ma quei clic che paghi saranno molto, molto più economici. Quindi, come ottieni queste percentuali di clic più elevate sugli annunci display? La risposta è facile.
La qualità media dell'annuncio sulla Rete Display di Google è terribile. Oltre il 67% degli "annunci display" sulla Rete Display di Google non sono effettivamente immagini! Sono solo annunci di testo come mascherati da annunci illustrati, come questi annunci qui:
Questi annunci fanno molto male e hanno percentuali di clic molto più basse rispetto agli annunci illustrati. È interessante notare che non esiste alcun limite di testo per gli annunci illustrati sulla Rete Display di Google. Negli annunci di testo, ovviamente, sei vincolato a 120 caratteri in totale, o giù di lì. Inoltre, nella pubblicità di Facebook, c'è un limite che dice che non è possibile avere più del 20% di testo sui tuoi annunci, ma non esiste una tale limitazione sulla Rete Display di Google.
In breve, se hai intenzione di eseguire la visualizzazione o il remarketing, fallo bene con annunci davvero accattivanti per ottenere percentuali di clic elevate, in modo che tu finisca per pagare molto meno.
Ecco alcuni esempi di uno degli account che stavo lavorando l'altro giorno. Gli annunci illustrati di testo pagavano più di $ 2 per clic, mentre gli annunci illustrati erano di 48 centesimi per clic.
Un altro ottimo modo per aumentare ulteriormente le percentuali di clic sui tuoi annunci illustrati consiste nell'animare tali immagini. Piuttosto che avere immagini statiche, fai volare un cavallo al galoppo o un aereo.
Utilizza Google Web Designer per creare questi progetti interattivi basati su HTML5 e grafica animata.
Non sono un designer eccezionale, ma sono stato in grado di andare in giro con questa cosa e fare un po 'di roba. Se trascorro più tempo su questo, sono sicuro che potrei davvero dominarlo. Ho pensato che fosse uno strumento davvero interessante poter creare annunci animati HTML5, supportati nella Rete Display di Google, senza dover conoscere il codice!
1. Google AdWords Editor
Ho salvato il meglio per ultimo qui … la funzione che ha ottenuto il maggior numero di voti per il 2014 è stata il Google AdWords Editor per desktop. Stavo iniziando a chiedermi se Google stesse ritirando questa cosa, dal momento che non l'avevano aggiornata da così tanto tempo. A dicembre, tuttavia, hanno lanciato un massiccio aggiornamento di AdWords Editor, il più grande dal 2006.
Ora, perché vorresti fare editing su PC piuttosto che sul cloud in questi giorni? Perché non dovresti semplicemente fare le modifiche online? La risposta è: velocità.
Modifiche collettive e ottimizzazioni con Google AdWords Editor 11
Sono sicuro che hai notato quando stai apportando delle modifiche su AdWords basato sul Web, a volte è un po 'lento e goffo. AdWords Editor ti consente di scaricare tutte le tue campagne in blocco, anche su più account.
Ho letteralmente migliaia di account e volevo scaricarli tutti allo stesso tempo, anziché andare uno alla volta in AdWords. Posso scaricarli tutti.
Quindi, li si avvia e si utilizza questo editor veloce. Sembra molto simile all'AdWords a cui sei abituato online, ma è la versione desktop e direi che è circa tre o cinque volte più veloce.
Un'altra cosa interessante è che quando hai finito, puoi pubblicare le modifiche e quindi aprire solo gli altri account.
Questo è ottimo per le agenzie o gli operatori di marketing che gestiscono più account, al contrario dei singoli inserzionisti in cui solitamente è coinvolto un solo account.
C'è un'altra cosa interessante che volevo portare la tua attenzione qui in basso a sinistra di questo particolare schermo:
Il nuovo AdWords Editor ha avuto un restyling di navigazione. In passato, dovevi spostarti dalle campagne ad AdWords verso le parole chiave e altri oggetti attraverso le schede a destra, ma in queste pagine a sinistra hai spostato quelle fuori dalle schede in cui puoi semplicemente fare clic direttamente su tutto.
La vecchia navigazione è stata creata 15 anni fa, quando c'erano solo tre o quattro tipi di oggetti, come parole chiave, AdWords, testo e campagne. Ora, hai letteralmente dozzine di diversi oggetti della campagna come link di siti, posizionamenti gestiti, ecc. Ci sono così tanti tipi diversi di oggetti, è stato difficile orientarli rapidamente. Ora è risolto, dato che sono trascinati nella loro finestra di esplorazione.
Mi aspetto che lo stesso cambiamento si verifichi nell'interfaccia di Google AdWords a partire da quest'anno, quindi attenzione!
Conclusione
Ci sei - non hai dovuto passare tutto l'anno a controllare il blog di AdWords ea setacciare il Web per informazioni sulle funzioni di Google AdWords che Google non ha coperto molto bene.
Se hai esperienza di qualsiasi tipo in AdWords, sai che la ricerca è ferocemente competitiva. È un gioco a somma zero, in cui solo una persona può essere in cima.
C'è un enorme vantaggio in termini di competitività come inserzionista se sei disposto a fare il lavoro di gambe per adottare le funzioni e le funzioni più recenti più velocemente. Se sei l'unico inserzionista che ha un buon annuncio HTML animato, otterrai più clic di tutti gli altri! E se le estensioni callout e i sitelink fanno sì che il tuo annuncio domini lo spazio pubblicitario disponibile nella SERP, potrai distinguere molto di più dai potenziali acquirenti.
Il vantaggio della prima mossa è un vantaggio serio in AdWords e spero che questa introduzione a queste funzioni di Google AdWords ti consenta di cavarsela con il piede giusto.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagini: WordStream
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