Ci sono buone notizie per le piccole imprese. Se gestisci una piccola impresa, ormai sai quanto può essere difficile trovare investitori. La buona notizia è che tutto questo sta per cambiare. Ryan Caldbeck, CEO e fondatore di CircleUp, si unisce a Brent Leary per condividere la sua soluzione, una piattaforma di crowdfunding per il settore delle piccole imprese.
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Ryan Caldbeck: Certo, ho trascorso gli ultimi sette anni nel private equity focalizzato sul consumatore. Stavo investendo in società di consumo private superiori a $ 10 milioni di fatturato. Quello che noto è che ci sono centinaia di società di investimento in tutta la contea che investiranno in grandi aziende di consumo, ma quasi nessuna che investirà in quelle più piccole.
Abbiamo avviato CircleUp per concentrarci su quella parte più piccola del mercato, che è meno efficiente e un ottimo posto per gli investitori per fare soldi.
Tendenze delle piccole imprese: puoi dirci qualcosa sul crowdfunding in generale?
Ryan Caldbeck: Il concetto di base del crowdfunding è un sacco di persone che si uniscono per raggiungere un obiettivo comune. Ciò può assumere la forma di individui che donano denaro a un'azienda oa una causa, che è la forma più comune di crowdfunding. Oppure, può prendere il posto di individui che investono e ricevono capitale o debito in una società.
Tendenze di piccole imprese: come funziona CircleUp nell'area di crowdfunding?
Ryan Caldbeck: CircleUp è il più grande sito di crowdfunding azionario della contea. Abbiamo un gruppo di investitori accreditati, perché oggi gli unici investitori che possono investire in società private sono investitori accreditati.
Gli investitori sul nostro sito sono entusiasti di investire in piccole aziende di consumo e al dettaglio. Aziende che hanno più di un milione di dollari di entrate, ma ancora una volta sono troppo piccole per gli investitori istituzionali. Arrivano al nostro sito e trovano un'opportunità che gli piace. Abbiamo una panoramica degli investitori e possiamo firmare i documenti legali sul nostro sito, collegare denaro attraverso i nostri siti e diventare proprietari di azioni in tale attività.
Tendenze di piccole imprese: puoi fornirci alcuni degli altri meccanismi di funzionamento di CircleUp?
Ryan Caldbeck: Crediamo fortemente nel curare le aziende che sono sulla nostra piattaforma. Riteniamo che gli investitori che vengono a CircleUp stiano cercando opportunità di investimento di alta qualità e desideriamo presentare tali opportunità agli investitori dopo aver superato la nostra stessa gestione come investitori professionali.
L'investitore entra nel sito e può leggere una presentazione degli investitori e porre domande direttamente al CEO. Questa è una delle caratteristiche che pensiamo sia davvero un'importante innovazione negli investimenti privati.
Tendenze delle piccole imprese: cosa rende un buon candidato per un'azienda alla ricerca di capitali su CircleUp?
Ryan Caldbeck: Il criterio numero uno è "Pensiamo che ci sia una grande opportunità per gli investitori di fare soldi?" Vediamo:
- Se l'azienda ha un percorso per vendere strategico. Quindi, se sei un bar di granola, crediamo che General Mills, o Nestle, o Sara Lee vorremmo comprare quella barretta di cereali in pochi anni.
- Forza del marchio Nei prodotti di consumo è il pezzo più difendibile. Questa è la barriera per entrare.
- Rendimento finanziario; guardiamo bene i numeri.
- Il team di gestione. Credere che il team di gestione possa portare questo business al livello successivo.
Tendenze delle piccole imprese: quanto tempo impiegherebbero loro per passare dall'essere un buon candidato a un potenziale guadagno?
Ryan Caldbeck: Quando abbiamo lanciato, abbiamo previsto che ci sarebbero voluti 90 giorni circa per raccogliere fondi. Nel mondo offline di solito queste aziende impiegano dai 12 ai 18 mesi. Su CircleUp, quello che abbiamo scoperto finora è in realtà da 4 a 5 settimane, il che ha sorpreso la rapidità con cui queste aziende hanno ottenuto finanziamenti.
Tendenze delle piccole imprese: quanto in media una società può aspettarsi di ottenere un capitale di investimento?
Ryan Caldbeck: Il nostro obiettivo in questo momento è quello di aiutare le aziende che stanno crescendo da qualche parte tra $ 250.000 e un milione, forse un milione e mezzo. Possiamo aumentare di più se vogliamo. Ma una delle cose di cui siamo cauti è se c'è un'azienda che sta aumentando, diciamo $ 5 milioni di dollari, o $ 10 milioni di dollari, nello spazio prodotto del consumatore, quello che sappiamo come ex investitori è che se la società ha solo un milione dollari di entrate e sta raccogliendo 10 milioni di dollari, che è una situazione molto brutta per un'azienda di prodotti di consumo. Potrebbe funzionare per le aziende tecnologiche, ma non funziona per un'azienda alimentare.
Tendenze delle piccole imprese: puoi parlare un po 'di come ti assicuri di ottenere gli investitori giusti?
Ryan Caldbeck: Numero uno, la SEC richiede tutti gli investitori e le società private sono investitori accreditati. Un investitore accreditato è qualcuno che guadagna più di $ 200.000 dollari l'anno come individuo, $ 300.000 dollari l'anno come una coppia, o un milione di dollari in beni, escluse le loro case.
Assumiamo anche singoli investitori che sono entusiasti delle società di consumo. Pensiamo che stiamo costruendo una piattaforma che porti più in tavola del semplice capitale. Ora la compagnia ha investitori che non stanno solo scrivendo un assegno, ma possono anche aggiungere valore.
Tendenze delle piccole imprese: in media, solo il 2% circa delle aziende che stanno cercando di alzarsi su CircleUp sono accettate. Dare agli altri consigli su come possono farcela in futuro?
Ryan Caldbeck: Passiamo molto tempo a farlo. Non è solo perché speriamo che tornino su CircleUp. Pensiamo che sia la cosa giusta da fare.
Tendenze delle piccole imprese: quanto sarà importante il crowdfunding in futuro?
Ryan Caldbeck: La mia opinione è che il crowdfunding sarà davvero importante in alcuni settori, ma non in tutti. Un buon esempio sono le aziende tecnologiche. Se ti trovi in una fase iniziale, la startup tecnologica, specialmente nella Silicon Valley, e non puoi raccogliere denaro da aziende Angels o VC, è un pessimo segnale.
Ma ci sono altre industrie e i consumatori sono solo uno di loro. Laddove non esiste un tipo di comunità di raccolta fondi efficiente, penso che il crowdfunding aiuterà queste società e permetterà agli investitori di investire nelle migliori aziende.
Questa intervista fa parte della nostra serie di conversazioni One on One con alcuni dei più stimolanti imprenditori, autori ed esperti nel mondo degli affari di oggi. Questa intervista è stata modificata per la pubblicazione. Per ascoltare l'audio dell'intervista completa, fai clic sulla freccia destra sul player grigio di seguito. Puoi anche vedere più interviste nella nostra serie di interviste.
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