Ci vuole una quantità dedicata di tempo ed energia per costruire relazioni commerciali buone, forti e durature oggi. Sono una parte così integrante e necessaria del successo, ma la gente non sembra voler mettere il lavoro.
Avviso: relazioni commerciali durature non si verificano e si sviluppano senza un lavoro dedicato e coerente.
La nostra rete aziendale dovrebbe essere un gruppo qualificato e selettivo di persone su cui contare, sfruttare e fare affidamento su supporto, direzione e intuizione. Dobbiamo trovare quell'equilibrio di essere donatori e acquirenti. Non possiamo semplicemente dare o prendere, abbiamo bisogno di entrambi. Troppe persone non chiedono aiuto quando ne hanno bisogno e questo può essere fatale nelle piccole imprese.
$config[code] not foundLa selettività, la coerenza e l'impegno sono essenziali per trovare persone fantastiche e rapporti sempre più stretti con loro.
Ecco i modi per costruire relazioni commerciali durature nel mondo professionale di oggi.
1. Sii autentico
Questo è piuttosto semplice. Sii chi sei e accetta gli altri così come sono. È facile creare un falso personaggio, soprattutto online, ma non è il modo di iniziare una relazione e avere vita breve quando iniziamo a qualificare persone e aziende. Trova persone e aziende che sentono una connessione naturale e facilità di comunicazione con e cose che entrambi avete in comune. L'autenticità di connettere personalità, credenze e punti di vista può accelerare le relazioni.
2. Identificare obiettivi e valori condivisi
Cerchiamo persone nella vita che ci piacciono, condividiamo obiettivi e valori simili. Sono onesti, gentili, ben informati, disponibili? Come trattano gli altri? Si tratta di carattere morale. Li rispettiamo? Tristemente ho visto troppe persone presentarsi in un modo solo per approfittare delle persone, una volta che hanno la loro fiducia. Potremmo non condividere sempre lo stesso punto di vista con tutti, ma i valori condivisi sono indispensabili.
3. Sviluppa il rispetto reciproco
Trovo che ci voglia del tempo, a meno che qualcuno non ti venga indirizzato da una connessione affidabile. Ci dimostriamo nel tempo e attraverso diverse attività ed esperienze. Unisciti a una camera, a un gruppo professionale oa una community online che sono tutti ottimi ambienti per sviluppare relazioni. Sii paziente, selettivo e guarda le persone in azione. Costruire il rispetto reciproco è essenziale per la crescita delle relazioni.
4. Condividi parte della vulnerabilità
Siamo umani ea volte significa condividere e sostenere le persone attraverso difficoltà, sfide e cambiamenti. Mostrare la nostra vulnerabilità è parte della nostra autenticità. Una parola di cautela: questo è meglio condiviso con pochi eletti piuttosto che più pubblicamente. Usa il buon senso qui.
5. "I've Got Your Back"
Fai sapere alla gente che hai le spalle per mostrare lealtà nei loro confronti. Sono stato in troppi eventi in cui pettegolezzi e conversazioni inutili scendono tra la gente che semplice non dovrebbe farlo. Per quanto difficile possa essere, ho indirizzato selettivamente alcune persone direttamente e rispettosamente, chiedendo loro di riconsiderare quelle conversazioni e scegliere di non continuare ad interagire con loro.
6. Stabilire connessioni significative per consentire alle persone di comunicare tra loro
Il più grande complimento nel mondo degli affari è un rinvio. Dovremmo essere premurosi, avere i giusti motivi e connettere le persone per le giuste ragioni. Non tutti i referral funzionano. Bastano due per farlo accadere e lavorare, quindi non fare tutto il lavoro.
7. Ottieni più personale
Se vuoi veramente conoscere le persone, chiedi loro di andare a prendere un caffè in modo che tu possa parlare più personalmente, uno a uno. Sii disposto a condividere esperienze, idee, punti di vista e semplicemente a conoscere meglio la storia, la famiglia e la storia professionale degli altri.
8. Pianifica qualcosa di divertente da fare insieme
Tutto il lavoro e nessun gioco ci rendono noiosi! Sii disposto a uscire e fare qualcosa di divertente insieme che potrebbe non avere nulla a che fare con il lavoro. Musica, arte, intrattenimento, incontri e eventi della comunità sono tutte cose divertenti da fare per vedere i diversi lati della gente. Per non parlare di alcune conversazioni casuali e memorabili e di risate che possono uscire da esso.
9. Let Go of Expectations
Entra sempre in relazioni con una mente aperta, aspettative realistiche e non assumere mai. Le persone sono solo chi pensiamo di essere basate su quali sono state le nostre interazioni con loro. Uno dei migliori consigli che ho ricevuto da un cliente è stato: accettare il modo in cui le persone non sono come vuoi che siano. Se abbiamo aspettative preconcette sulle persone, allora ci stiamo preparando alla delusione.
10. Pianifica il tempo di Brainstorming
Blocca il tempo dedicato al brainstorming, coinvolgi e fai affari insieme. Meglio impostare un orario regolare, un limite di tempo e un'agenda per ciò che si vuole ottenere. Lascia un po 'di tempo inaspettata discussione.
11. Offri qualcosa prima di chiedere qualcosa
Nel 2010, Trendwatching.com è uscito con un brief di tendenza che evidenziava "servire è la nuova vendita". Hanno messo un nome su quello che già sapevamo fosse il trend shift nelle vendite e nel marketing e ora è la norma nel business, nei social media e nel content marketing.
Quando istruiamo, aiutiamo e ispiriamo gli altri con la nostra esperienza e competenza, stiamo creando le basi per la fiducia che è alla base delle relazioni che durano. Quando facciamo blog, creiamo contenuti, parliamo, facciamo workshop, webinar, scriviamo un e-book, andiamo agli eventi, stiamo servendo e aiutando.
Quando diventiamo più seri e impegnati su LinkedIn, Facebook, Twitter e altri social media in cui la comunità raccoglie e scambia idee, stiamo servendo e aiutando. Servire e aiutare a costruire fiducia come nient'altro.
La fiducia è l'unico ingrediente che costruisce relazioni d'affari solide e durature.
Se metti il tempo e il lavoro, sarai ricompensato.
Foto di relazioni tramite Shutterstock
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