Il tuo negozio al dettaglio beneficia di acquirenti back-to-school? Puoi se vendi abbigliamento e accessori; libri, musica o video; computer o elettronica di consumo; forniture per ufficio; o oggetti giocattolo e hobby, come articoli sportivi. eMarketer li ha identificati come i cinque gruppi di prodotti principali che sperimentano il maggiore aumento delle vendite durante la stagione dello shopping back-to-school.
Mentre il 70% delle vendite back-to-school lo scorso anno ha avuto luogo in negozi fisici, lo shopping online per il ritorno a scuola è in aumento. eMarketer prevede che l'e-commerce per la stagione crescerà del 14,8 percento rispetto allo scorso anno (sebbene rappresenti ancora solo l'8,6 percento di tutte le vendite al dettaglio di back-to-school). Mentre il tuo negozio compete con altri rivenditori fisici e rivenditori online per clienti back-to-school, come puoi ottenere il massimo?
$config[code] not foundProva a vedere la stagione back-to-school come una serie di "mini-stagioni", suggerisce il gruppo NPD. L'organizzazione ha studiato l'attività commerciale dello scorso anno durante il ritorno a scuola e ha scoperto che i consumatori acquistano ondate che riflettono e fluiscono durante la stagione.
Onde di shopping online e offline arrivano in momenti diversi. Lo scorso anno, ad esempio, le vendite di mattoni e malta hanno raggiunto il picco nelle prime due settimane di agosto, mentre le vendite online hanno raggiunto il picco la settimana che si è conclusa il 16 luglio. (Anche Amazon Prime Day, che quest'anno cade l'11 luglio). i giorni di shopping gratuiti, che si svolgono in molti stati nel mese di agosto, influenzano anche i modelli di acquisto, in particolare nei negozi di mattoni e malta.
Come attrarre i 4 tipi di Back to School Shoppers
NPD Group ha inoltre identificato quattro mini-stagioni di shopping back-to-school:
Quei negozi per bambini piccoli
Questo generalmente rientra in linea con la stagione tradizionale, con un picco in agosto. Tuttavia, più genitori stanno iniziando a fare acquisti più tardi, e alcuni addirittura aspettano fino all'inizio dell'anno scolastico in modo che possano trovare offerte migliori.
Come catturare gli acquirenti: Mercato per i genitori, sottolineando valore e risparmio, poiché questi sono fattori chiave per questo dato demografico. Puoi anche fare appello ai bambini con annunci TV durante la programmazione dei bambini sul cavo locale.
Quei negozi per bambini di altre persone
Chiamato anche "shopping in dispensa", si riferisce agli insegnanti che acquistano materiale scolastico con i propri soldi e / o reclutano i genitori per acquistare materiali da donare alla classe. Gli insegnanti fanno questi acquisti prima dell'inizio della scuola, mentre i genitori li fanno dopo l'inizio della scuola quando sanno cosa vogliono gli insegnanti. Circa un terzo di tali viaggi di shopping ha luogo dopo agosto.
Come catturare gli acquirenti: Lo shopping della dispensa offre un'opportunità per il tuo negozio al dettaglio di fare del bene nella comunità. Donare alcuni prodotti e mettere in evidenza le vendite sui prodotti che vengono frequentemente richiesti, come Kleenex, disinfettante per le mani, penne e matite, quaderni o carta. Puoi persino lavorare con le scuole locali per creare "liste dei desideri" in classe e impacchettare i prodotti in pacchetti in modo che i genitori possano semplicemente afferrare, pagare e andare.
Quei negozi per i bambini del college
Gli studenti universitari hanno bisogno di molte più cose di quanto facciano gli studenti più giovani, specialmente se stanno andando all'università per vivere in un appartamento o in un dormitorio. Lo shopping in età universitaria in genere supera prima di altri tipi di acquisti, afferma NPD Group. Inoltre, questa fascia di età fa molti acquisti (scegliendo i prodotti se non li pagano effettivamente) e potrebbe preferire di farlo online.
Come catturare gli acquirenti: La pubblicità online e il social media possono attrarre studenti universitari, ma potresti dover affrontare una dura concorrenza da parte dei venditori online. Una scommessa migliore per un negozio di mattoni e malta è di mercato per mamma e papà. I genitori potrebbero preferire vedere e toccare i letti o gli arredi del dormitorio, ad esempio, prima di sborsare soldi per loro. I genitori possono anche vedere la spedizione dello shopping come una possibilità dell'ultimo minuto di legare con gli studenti prima di partire per il college. Le relazioni del gruppo NPD lo scorso anno, le vendite di tessili per la casa nei negozi di mattoni e malta sono aumentate la settimana del 31 luglio.
Quei negozi in reazione ai bambini di altre persone
Dopo l'inizio della scuola, gli studenti tornano a casa e infastidiscono i loro genitori per i vestiti, le scarpe, gli accessori e le scorte che i loro coetanei stanno mettendo in mostra. Per evitare di spendere troppi soldi durante la stagione, molti genitori ora aspettano fino a dopo che la scuola inizia a comprare almeno una parte del materiale scolastico dei propri studenti. Le scarpe, in particolare, sono un popolare acquisto "di reazione".
Come catturare gli acquirenti: Tieni l'orecchio a terra (e su Internet) per capire quali prodotti sono apprezzati dagli scolari locali. Quindi promuovi questi prodotti come pazzi subito dopo l'inizio della scuola. Approfitta di folletti di breve durata, se puoi. Un anno, ogni bambino della scuola di mia nipote stava mettendo dei washi tape sui pantaloni. I dettaglianti intelligenti frequentati da genitori e bambini hanno iniziato a montare i rack di washi tape presso il loro punto di acquisto.
Ci vuole un po 'di pianificazione, ma cavalcando le onde dello shopping back-to-school, il tuo negozio può andare in testa alla classe.
Zaini Foto via Shutterstock
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