Nessuna piccola azienda vuole uscire dal mercato, eppure molti lo fanno. E più giovane è la compagnia, maggiore è la probabilità che ciò accada.
Secondo l'Office of Advocacy di SBA (PDF), circa due terzi delle aziende con dipendenti sopravvivono per almeno due anni, ma solo il 50% raggiunge il quinquennio e solo un terzo festeggia il suo decimo anniversario.
Le percentuali di aziende che cessano l'attività sono cambiate poco negli ultimi 20 anni, afferma l'SBA, e sono coerenti in una vasta gamma di settori, tra cui produzione, commercio al dettaglio, servizi di ristorazione, alberghi e costruzioni.
$config[code] not foundPerché le piccole aziende falliscono e falliscono?
Sfortunatamente, le ragioni sono molte e tutte troppo comuni. Qui ci sono dieci da considerare, insieme a consigli su ciò che l'azienda può fare per evitare il disastro prima che colpisca.
Perché le piccole aziende falliscono
1. Iniziare per la ragione sbagliata
Secondo Forbes, ogni mese vengono avviate più di 500.000 imprese, molte per la ragione sbagliata. Caso in questione, un elettricista che lavorava per un imprenditore edile ha deciso che non aveva più bisogno di rispondere a un datore di lavoro e avrebbe potuto fare meglio economicamente uscendo da solo.
Ciò che non riuscì a realizzare, tuttavia, fu che sebbene avesse le capacità per eseguire il lavoro elettrico, gli mancava l'acume per gestire con successo un business. Nel corso del tempo, il suo entusiasmo è diminuito. Chiuse la sua nuova società e, felicemente, tornò a lavorare per il suo precedente datore di lavoro.
A differenza dello sfortunato elettricista, hai molte più possibilità di successo se inizi la tua attività per le giuste motivazioni. Questi includono avere una passione per quello che farai, una mentalità positiva che ti fa andare avanti quando gli altri si arrendono e la volontà di apprendere le competenze necessarie per gestire un'impresa.
2. Capitale insufficiente
Avviare un'impresa senza un capitale operativo sufficiente è quasi certamente una campana a morto. Non solo, ma molti nuovi imprenditori sottovalutano i pericoli di guidare le montagne russe del flusso di cassa. Infatti, secondo il DNA di un rapporto di imprenditori del 2015 di Hiscox, il 21 percento degli imprenditori statunitensi ha fatto ricorso all'uso delle proprie carte di credito per finanziare le proprie attività.
La mancata gestione del flusso di cassa è ciò che ha indotto un consulente di marketing a perdere la propria attività. Utilizzato per uno stipendio regolare, non è riuscito a rendersi conto che i clienti possono richiedere settimane o addirittura mesi per pagare. Essere costretti ad assumere prestiti costosi solo per sopravvivere lo lasciò senza altra scelta se non quella di chiudere i suoi affari e trovare un lavoro con un'altra azienda. Proteggere il tuo capitale prima di iniziare la tua attività ti dà un buon buffer per il flusso e riflusso nella tua attività. Infatti, come da Hiscox Business Insurance, un terzo dei proprietari di piccole imprese non ha assicurazione e uno su tre proprietari di piccole imprese vengono denunciati anche se non hanno commesso un errore e devono spendere una fetta del loro capitale per combattere le cause legali. Ottenere la giusta assicurazione di responsabilità per la tua azienda è il primo passo per aiutarti a gestire meglio il tuo flusso di cassa.
Prima di avviare un'azienda, è fondamentale accertare quanti soldi occorrerà per coprire i costi di avvio e mantenere l'attività in attività per il primo o il secondo anno. Usa una calcolatrice di avvio come questa dal Wall Street Journal. Inoltre, siediti con un consulente finanziario o mentore PUNTEGGIO per discutere i tuoi piani.
3. Pianificazione impropria
La mancanza di una corretta pianificazione è un altro motivo comune per cui le piccole aziende falliscono e falliscono. Troppo spesso, gli imprenditori focalizzati sul raggiungimento del loro sogno di indipendenza finanziaria non riescono a compiere il passo scrupoloso ma necessario di creare un piano strategico aziendale che includa componenti come le esigenze della forza lavoro, l'analisi della concorrenza, le previsioni di vendita e di spesa e i budget di marketing.
Un imprenditore in erba, affascinato dall'idea di diventare proprietario di un salone, iniziò la sua attività senza prima condurre ricerche di mercato per vedere se l'area potesse sostenere tale sforzo. Per quanto potesse, non era mai stata in grado di costruire una base di clienti abbastanza forte da tenere le sue porte aperte.
Per garantire il successo, prenditi tutto il tempo necessario per creare un piano aziendale efficace. Molte aziende hanno software per rendere il lavoro più facile e veloce. Non devono essere pagine di pagine lunghe: alcune aziende offrono persino piani di una pagina. Indipendentemente dalla lunghezza, la pianificazione è fondamentale.
4. Scarsa gestione e leadership
Una gestione efficace e capacità di leadership sono essenziali per il successo della creazione di imprese, e la mancanza di entrambi può portare a confusione e conflitti all'interno dei ranghi, morale basso e produttività ridotta.
Assegna priorità all'acquisizione delle competenze necessarie per rafforzare le aree in cui sai di essere debole. Leggi i libri sulla leadership di autori come John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker e Sheryl Sandberg; unirsi a gruppi di consulenza paritaria come Vistage o seguire un corso online di leadership da Dale Carnegie.
La linea di fondo: i tuoi dipendenti ti guardano per la leadership - quindi conduci!
5. Espansione troppo veloce
Più di una società ha avuto bancarotta a causa della portata del proprietario dell'azienda che ha superato la sua comprensione dell'espansione.
Decidi l'espansione solo dopo aver attentamente esaminato, ricercato e analizzato ciò di cui avrai bisogno riguardo a nuovi dipendenti, strutture e sistemi. Anche se potrebbe essere possibile fare molto del lavoro da soli nella prima parte della tua attività, non sarà così dopo la tua espansione. Basta tenere a mente, lento e costante vince la gara.
6. Mancato annuncio e mercato
Un adagio dice: "Quando gli affari vanno bene, si paga per fare pubblicità; quando gli affari vanno male, devi fare pubblicità. "
Molte aziende falliscono perché il proprietario non è riuscito a promuovere e commercializzare. La mentalità "se lo costruisci, arriveranno" non funziona in un'età in cui i consumatori possono scegliere tra una molteplicità di opzioni. Devi far vedere il tuo messaggio e ascoltarlo.
Mentre i metodi tradizionali di pubblicità sono ancora utili, uno dei modi migliori per commercializzare la tua attività è con un sito web. Anche nel 2016, quasi la metà (46%) di tutte le piccole imprese non ne ha uno, secondo un rapporto della società di ricerca Clutch. Quindi, creando un sito, che puoi fare usando un numero qualsiasi di piattaforme self-service, ti metti davanti a molti dei tuoi concorrenti.
Mentre ci sei, imposta i profili sui social network in cui i tuoi clienti si riuniscono. Inoltre, avviare una newsletter e fare pubblicità su Google e Facebook - entrambi sono modi economici per costruire una presenza online.
7. Mancanza di differenziazione
Hai sentito parlare del termine "Proposta di valore unico" (UVP, in breve). Questo descrive qualità, caratteristiche, prodotti o servizi che differenziano un'azienda dai suoi concorrenti. Il problema è che troppe poche aziende hanno effettivamente una UVP, o non riescono a chiarire quale sia la loro, probabilmente perché non conoscono se stesse.
Per determinare la tua proposta di valore, utilizza uno strumento come Value Proposition Canvas, che rende esplicito il modo in cui crei valore per i tuoi clienti e ti aiuta anche a progettare prodotti e servizi che i tuoi clienti desiderano. Una volta che conosci l'UVP, comunicalo chiaramente, a clienti e personale.
8. Riluttanza a delegare
Gli imprenditori possono spesso essere i loro peggiori nemici in quanto cercano di fare tutto da soli. Un esempio estremo viene da un amministratore delegato di una piccola ma crescente società di ingegneria che, dopo 10 anni, stava ancora svuotando la lavastoviglie nella sala riunioni dei dipendenti.
Come imprenditore, potresti pensare: "Nessuno può farlo meglio di me". O, "Se vuoi che qualcosa sia fatto bene, devi farlo da solo." O, "Non posso fidarmi di nessun altro con questa responsabilità "Questo atteggiamento può portare ad un senso di travolgente e burnout.
Il rimedio: imparare a delegare il lavoro occupato (lo svuotamento di una lavastoviglie si qualifica senz'altro) agli altri, concentrandosi invece sui compiti che contribuiscono alla crescita dell'azienda, come la visione del casting e la cura degli altri per le posizioni di leadership.
9. Modello di business non redditizio
Solo perché hai un'idea imprenditoriale di cui sei eccitato, non significa che sia una buona idea. È lì che creare un business plan, condurre ricerche di marketing e chiedere il parere degli altri può essere un vero toccasana.
Inoltre, vale la pena di porsi domande come: C'è una base di clienti per questo prodotto o servizio? Esiste un modello di provata efficacia? Quanto tempo ci vorrà per portare l'azienda sul mercato ea quale costo?
10. Sottovalutare la concorrenza
Un motivo finale degno di nota per il motivo per cui le aziende falliscono sta sottovalutando la concorrenza.
Anche se disponi di un solido modello di business, di un sacco di fondi per operare e delle capacità gestionali necessarie per avere successo, devi comunque affrontare una sfida scoraggiante: la competizione.
Puoi essere un David circondato da diversi Goliath; Questo è particolarmente vero se sei nel commercio al dettaglio, situato dove c'è un'abbondanza di grandi negozi di scatole. Inoltre, devi considerare start-up dirompenti che potrebbero costruire una trappola per topi migliore, più economica, più veloce, più conveniente e di qualità superiore.
Per aumentare le tue possibilità di successo, conduci un'analisi competitiva come parte della tua analisi di mercato complessiva. Valuta i punti di forza e di debolezza del tuo concorrente e implementa strategie per migliorare il tuo vantaggio competitivo. Immagine della finestra tramite Shutterstock
