Padroneggiare l'arte delle chiacchiere è altrettanto importante per far crescere il tuo business come un grande marketing e pubblicità. Gestite nel modo giusto, queste conversazioni rompighiaccio possono consolidare i rapporti commerciali in erba e aumentare i profitti.
Sales Small Talk
Ivan Misner è il fondatore di BNI.com. È stato chiamato "The Father of Modern Networking" dalla CNN ed è autore di un nuovo libro, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Le piccole imprese hanno parlato con lui recentemente per ottenere 5 consigli per padroneggiare le chiacchiere e aumentare le vendite.
$config[code] not found"Quello che tende a succedere è che molti addetti alle vendite e proprietari di piccole imprese vanno direttamente nella modalità di vendita", dice Misner, che è anche apparso su Today Show della NBC, FOX e Your Business di MSNBC.
"Usano mixer e networking come un'opportunità di chiamate a freddo faccia a faccia."
Evita la disconnessione dalla rete
Questo accade quando tutti si presentano cercando di vendere ma nessuno sta cercando di comprare. Anche se all'inizio potrebbe non sembrare così, è l'equivalente in rete di mettere il carro davanti al cavallo. Misner dice che è necessario abbandonare l'attrezzatura di vendita, non vedere ogni evento come luogo di vendita forzata per evitare questa disconnessione di rete.
Fai le domande giuste
Misner ha una bella frase per aiutarti a ricordare dove dovrebbe essere la tua mente.
"Non mostrare interesse per lo show", dice aggiungendo alcune domande tipo feeder sull'altra persona che ti aiuteranno a conoscere i loro interessi. Tuttavia, ci sono alcuni campi minati verbali da evitare.
"Il mio consiglio è di allontanarsi dalla politica e dalla religione."
Scoprire cosa fa l'altra persona personalmente e professionalmente è il modo migliore per evitare la trappola di disconnessione di rete. Puoi anche iniziare chiedendo il loro mercato di riferimento e approfondire da lì.
Segui la linea di pensiero
L'idea qui è seguire il flusso della discussione per vedere dove va. Quando hai ascoltato gli altri sono più ricettivi a scoprire di te.
"Se non lo sono, non sono il tipo di persona con cui vuoi costruire una relazione d'affari", dice Misner perché i buoni collegamenti commerciali sono una strada a doppio senso.
È utile immaginare che stai intervistando la prospettiva.
Sii consapevole della tua posizione fisica
Il linguaggio del corpo svolge un ruolo importante nel padroneggiare le chiacchiere con il vantaggio commerciale. Misner chiama le posizioni che invitano gli altri a partecipare a una conversazione "Apri Twos-Open Threes." Si tratta di non stare in circoli chiusi con tre persone o di fronte l'altro direttamente con due in una conversazione.
Quando parli con qualcuno, apri sempre la tua posizione. In questo modo, le persone si sentono a proprio agio a unirsi alla conversazione. Misner spiega il significato.
"Il modo in cui ti trovi influisce davvero sulla tua capacità di incontrare persone e parlare con te".
Lucidare la tua proposta di vendita unica
Ad un certo punto vuoi integrare la tua proposta di vendita unica (USP). Sapere come è la differenza tra il successo e l'insuccesso della rete. Dovrebbe essere breve - una frase o due e incapsulare tutto ciò che fai. Questo è il top della piccola discoteca in cui sei salito per aumentare le vendite.
C'è un ottimo modo per valutare se sei sulla strada giusta e si tratta di come la persona che il tuo pitching reagisce.
"Quando usi la tua USP su qualcuno, osserva le loro sopracciglia", dice Misner. "Se le loro sopracciglia si alzano, hai appena superato il test perché hai ottenuto la loro attenzione. D'altra parte, se le loro sopracciglia si appiattiscono, le hai confuse. "
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