Come accademico, trovo sempre gratificante quando qualcuno conferma i miei precedenti risultati con più dati attuali.
Lo scorso giugno, FranchiseGrade, fornitore di informazioni e analisi sui sistemi di franchising, ha fatto proprio questo con un rapporto (PDF) sui nuovi sistemi di franchising. Nello specifico, hanno confermato tre risultati chiave sulle prestazioni dei nuovi sistemi di franchising che avevo realizzato alla fine degli anni '90 e all'inizio del 2000.
$config[code] not foundIl rapporto FranchiseGrade ha esaminato 405 nuovi sistemi di franchising, che gli analisti hanno definito come imprese che avevano zero punti vendita in franchising nel 2010. Mentre vorrei cavillare un po 'con questa definizione di un nuovo sistema di franchising (che ritengo sia nuovo nel 2010 con l'essere incapace di ottenere molta trazione nei primi anni), la definizione cattura sistemi di franchising molto giovani.
La società ha scoperto che entro il 2015 circa il 25% era scomparso. Si tratta di un tasso di scomparsa dei franchisor molto più basso di quello che ho riscontrato nei miei studi precedenti (il che dimostra che un quarto non è riuscito a sopravvivere nemmeno il primo anno). Ma conferma che un numero considerevole di nuovi franchisor non durerà per tutta la durata del loro accordo iniziale con i franchisee.
Di conseguenza, la scoperta evidenzia l'importanza per i futuri affiliati di franchisor identificativi che saranno in giro per supportare il sistema in futuro.
Il rapporto ha anche rilevato che relativamente pochi nuovi franchisor crescono molto. Solo il 38 percento dei sistemi studiati aveva aggiunto più di una presa all'anno. Ciò significa che solo una piccola parte dei nuovi franchisor fondata ogni anno crescerà abbastanza velocemente da raggiungere le economie di scala in franchising necessarie per pubblicizzare e costruire il marchio.
Di conseguenza, pochi nuovi franchisor possono creare un marchio paragonabile a quello che offrono i franchisor più grandi e più maturi.
Il rapporto ha identificato tre fattori che distinguono i nuovi franchisor di maggior successo da quelli meno riusciti.Confrontando il 25 percento dei nuovi franchisor che è cresciuto più velocemente con l'altro 75 percento dei franchisor, Franchisegrade.com ha scoperto che il quartile a più rapida crescita aveva più probabilità di ottenere una divulgazione secondo l'Articolo 19 - la parte di un documento di divulgazione in franchising che indica i costi, guadagni e altre aspettative di rendimento finanziario per un franchisee.
Poiché i franchisor che offrono una buona opportunità di business ai franchisee sono più propensi di quelli che non forniscono informazioni agli affiliati, la divulgazione dell'articolo 19 è un segnale di qualità del franchisor.
Un secondo fattore associato alla nuova crescita del franchisor sta offrendo diritti territoriali. Mentre il rapporto non offriva una spiegazione del perché i diritti territoriali contano, anni fa ho scoperto che un territorio esclusivo aumentava le probabilità di sopravvivenza di un nuovo franchisor perché riduceva il potenziale per il conflitto franchisor-franchisee sull'invasione.
Il rapporto ha anche rilevato che "i franchisor di start-up con sedi di proprietà dell'azienda hanno tassi di sopravvivenza migliori" e hanno maggiori probabilità di crescere. La loro spiegazione per questo effetto è simile a quella che io e altri abbiamo offerto in precedenza: possedendo alcuni punti vendita, i franchisor imparano come gestire efficacemente le attività che stanno vendendo ai franchisee. Avere queste informazioni è necessario per fornire un formato commerciale e un manuale operativo che aiuti gli affiliati a ottenere buoni risultati nel business.
Immagine: Franchisegrade.com
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