Parlare di soldi spesso è difficile. E quando le stringhe di borsa del futuro datore di lavoro sono più strette di quanto il reclutatore o il candidato vorrebbero, affrontare le questioni salariali può essere particolarmente difficile, ma una parte necessaria del processo di selezione. Un po 'di finezza, una conversazione onesta e domande sincere bastano per scoprire quale tipo di pagamento accetterà il candidato.
Processo di applicazione
Il processo di candidatura è un modo efficace per iniziare la discussione - o piuttosto la considerazione - per le aspettative salariali. Nel tuo annuncio di lavoro, chiedi ai candidati di riassumere la loro storia di stipendio, di notare le loro aspettative salariali o entrambi in una lettera di accompagnamento. Potresti sentirti costretto a squalificare automaticamente un candidato in base allo stipendio da solo, ma a meno che tu non abbia un budget ristretto senza assolutamente spazio per la negoziazione, non limitarti a scontare un candidato perché le sue aspettative di stipendio non rientrano nel range. Prendi in considerazione anche le sue qualifiche, perché potrebbe valere i soldi extra.
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Lo screening preliminare vocale a voce si verifica in genere durante l'intervista telefonica. Un'intervista telefonica con il reclutatore di solito dura da 10 a 20 minuti e ha almeno due scopi: confermare che il richiedente è ancora interessato al lavoro e determinare se il richiedente ha le competenze di base necessarie per qualificarsi per il lavoro. Supponendo che lei sia ancora interessata e soddisfi i requisiti, alcuni reclutatori usano lo stipendio come un altro strumento di screening. Ciò è particolarmente utile quando il budget aziendale è inflessibile o se la struttura retributiva è tale che né il recruiter né il gestore assumente hanno la libertà di valutare se un candidato merita un aggiustamento salariale. Pertanto, i reclutatori che conducono interviste telefoniche dicono spesso: "Questa posizione ha uno stipendio massimo di $ 50.000, e in questo momento non siamo in grado di offrire niente di più elevato. Sarebbe una percentuale di pagamento accettabile per te?"
Candore efficace
Una volta che il responsabile del reclutamento o delle assunzioni ha la possibilità di descrivere la posizione, le sue richieste e sfide e, soprattutto, la mobilità professionale con l'organizzazione, è prudente passare a una discussione sul salario. A questo punto del processo di intervista, il candidato ha probabilmente condotto la propria ricerca. Dovrebbe sapere quanto valgono le sue capacità nel mercato del lavoro e ciò che può ragionevolmente comandare, in base alle sue qualifiche, competenze e competenze. Una domanda diretta, ad esempio "Quali sono le tue esigenze di stipendio?" non dovrebbe essere imprevisto.
Domande di follow-up
Se il recruiter o il gestore assumente non crede che le aspettative salariali del candidato siano in linea con ciò che l'azienda può offrire, è perfettamente accettabile chiedere "Come sei arrivato a quella cifra?" oppure "Se stai basando le tue aspettative salariali maggiori sui tuoi guadagni precedenti, cosa puoi portare ad Acme Company oltre la tua prestazione alla tua precedente azienda, XYZ Pharmaceuticals?" Questi sono i tipi di domande di follow-up che richiedono che il candidato presenti un'argomentazione convincente sul motivo per cui ora valga di più di quanto non sia stata pagata nel suo precedente lavoro.
