Un rappresentante di vendita esterno è una persona che vende un prodotto o un servizio per contribuire a generare reddito in un'azienda. A differenza dei rappresentanti di vendita "interni", i rappresentanti esterni lasciano l'ufficio - a piedi, in auto o in aereo - per proteggere un cliente o un account. In altre parole, un rappresentante di vendita esterno trascorre la maggior parte della sua giornata di lavoro in incontri faccia a faccia con potenziali clienti, a volte viaggiando in tutto il mondo per fare una vendita.
$config[code] not foundNozioni di base
Rappresentanti di vendita esterni possono essere trovati in ogni tipo di industria, dalle automobili ai computer, dall'abbigliamento ai mobili. In molti settori, i rappresentanti di vendita esterni ricevono la maggior parte del loro stipendio da una commissione, o una percentuale di ciò che vendono. La priorità principale di un venditore è quella di spiegare i vantaggi di un prodotto a un cliente, trasmettendo un messaggio che si tratta di un prodotto o servizio che il cliente "non può vivere senza." Il venditore deve quindi chiudere la vendita facendo in modo che il cliente accetti di acquistare il prodotto o il servizio.
Abilità
I rappresentanti di vendita esterni dovrebbero essere motivati, socievoli e fiduciosi e avere forti capacità comunicative. Dovrebbero essere risolti in problemi, lavorare bene da soli ed essere resilienti, poiché anche i migliori venditori devono affrontare il rifiuto regolarmente. Per lo più, un rappresentante di vendita ha bisogno di una conoscenza approfondita del prodotto o del servizio che sta cercando di vendere.
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Anche se non tutti i rappresentanti esterni hanno bisogno di qualcosa che va oltre il diploma di scuola superiore, molti datori di lavoro cercano candidati che abbiano una laurea o una laurea in marketing. I dirigenti delle vendite dovrebbero essere istruiti in affari, contabilità, economia, finanza, statistiche e altri corsi correlati. Alcuni settori, come l'industria automobilistica e della vendita al dettaglio, consentono ai venditori di apprendere sul posto di lavoro senza requisiti educativi specifici.
prospettive
Si prevede che i posti di lavoro per i rappresentanti di vendita aumenteranno del 7% tra il 2008 e il 2018, secondo l'U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS). È veloce come la media per tutte le altre occupazioni. Non ci sono dati concreti per gli agenti di vendita esterni, ma si presume che le opportunità per loro cresceranno ad un tasso simile al resto del settore. Il BLS ha riferito che più di 1,9 milioni di lavoratori sono stati impiegati come rappresentanti di vendita nel maggio 2008.
guadagni
I rappresentanti delle vendite esterne hanno guadagnato uno stipendio medio di $ 25.000 a più di $ 70.000 all'anno nel febbraio 2010, secondo PayScale.com. Gran parte di tale reddito si basava sull'esperienza e sulle responsabilità del rappresentante, nonché sul tipo di industria in cui lavorava. Nel frattempo, il BLS ha riferito che i rappresentanti delle vendite hanno guadagnato un salario medio annuo di $ 70.200 nel maggio 2008.
