L'invio di email fredde può essere un'attività rischiosa. Non solo ti stai mettendo in gioco, ma c'è una buona possibilità che la tua e-mail non venga nemmeno aperta, letta o soddisfatta. Tuttavia, mentre la fortuna gioca un ruolo importante nell'arte della posta elettronica fredda, lì siamo modi per aumentare le possibilità di ottenere una risposta.
Abbiamo chiesto a 15 imprenditori del Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Qual è l'elemento chiave nell'invio di email a freddo che dovresti includere per aumentare le possibilità di ottenere una risposta? (Si prega di fare riferimento ad un esempio se ne avete uno.) "
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
Fallo per il cliente
"Si è tentati di condividere tutti i riconoscimenti, tutti i progressi, tutti i motivi per cui dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza. Ma questo rende l'email su "me me me". Invece, concentrati sul cliente, su ciò che sai di aver bisogno o sul perché i tuoi prodotti sono adatti a loro. 'Ho letto articoli sulla tua azienda e il tuo impegno per Made in USA, parliamo di …' "~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Keep It Short and Sweet
"Dovresti spiegare tutto ciò che vuoi nelle prime due frasi. Letteralmente tutto ciò che vuoi veramente nelle prime cinque-sette parole. Questo rende facile per il destinatario ottenere tutto ciò di cui hai bisogno senza sprecare ore della loro vita. "~ Peter Daisyme, Hosting
Trova comunanza
"Cerca e trova qualcosa che condividi con la persona che stai contattando. Nel mio caso, ho avuto successo controllando LinkedIn e vedendo se condividono un contatto, un gruppo, un interesse o sono della stessa università. È un modo semplice per costruire un rapporto e magari far leggere loro il resto dell'e-mail. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Mantieni la riga dell'oggetto sotto 50 caratteri
"MailChimp condivide le statistiche su quali sono le qualità che rendono le e-mail più facili da aprire, e una facile da includere sempre è che la riga dell'oggetto deve essere di 50 caratteri o meno. Ciò ti costringe anche a essere conciso e catturare l'attenzione del destinatario. Se riesci a dire qualcosa di interessante e breve, è più probabile che catturi l'attenzione del destinatario e aumenti i tassi di apertura ". ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Do not Oversell
"Nessuno vuole essere venduto subito in una e-mail fredda - un sacco di spammer tendono a farlo e non si vuole essere associati a loro. Cerca di presentarti e di fare un passo morbido, concentrandoti più sulla tua prospettiva che su te stesso. Infine, nessuno vuole leggere un muro di testo in una e-mail fredda, quindi mantieni tutto semplice e breve! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Aggiungi valore per primo
"Il modo migliore per sviluppare solide relazioni commerciali è pensare proattivamente a modi per aiutare gli altri. Un'e-mail fredda è molto più probabile che attiri l'attenzione del destinatario se trovi un modo per aggiungere valore a loro prima. Rimarrai stupito da quanto ti aiuti prima a pensare ai modi per aiutare gli altri. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Fai una domanda
"Non ricevere risposte da una email fredda? Prova a includere una domanda che evidenzi le tue conoscenze dell'azienda del destinatario e richieda una risposta. Ciò renderà l'e-mail più personale e inizierà l'impegno nella conversazione. Puoi provare a chiedere se l'azienda è interessata a investire tempo in una nuova tattica di business, quindi invitali a rispondere per ottenere ulteriori informazioni sulle tue offerte. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Riconoscere l'e-mail fredda
"Tutti conoscono una e-mail fredda quando la vedono, quindi fai di tutto per sembrare umano e reale quando lo fai. Un modo per farlo è riconoscere il fatto che, sebbene possa essere un'e-mail fredda, ti interessa sinceramente il loro feedback. Fai sentire ogni destinatario ricercato. In questo modo, sentiranno sinceramente che la loro opinione significa qualcosa per te, e speriamo che solleciti una risposta. "~ Jason Shah, Do
Rendilo un Win-Win
"Potrebbe essere un'e-mail fredda, ma non vuoi sembrare fredda. Sii simpatico e dichiara i fatti. Perché li stai contattando? Cosa c'è in loro per loro? Metti in chiaro che stai offrendo una soluzione vincente. Se l'email riguarda te e quello che ti serve, sembrerà egoista. Assicurati che la tua posta elettronica sia focalizzata sull'offerta di valore facendogli sapere cosa hai da offrire e quali sono i vantaggi per loro. "~ Nicole Munoz, Inizia Classifica Ora
Assicurati di avere la persona giusta
"Dovresti terminare la tua e-mail chiedendo se il destinatario è la persona giusta in azienda per gestire la tua richiesta. Ad esempio, puoi dire: "Se sei la persona giusta con cui discutere, possiamo fare una rapida telefonata la prossima settimana? Altrimenti, a chi suggerisci di raggiungere? '"~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Personalizza l'introduzione
"Personalizzo sempre la prima linea sulla base di ricerche che conosco sulla persona. Per esempio, se so che sono un fan dei Knicks, inizierò chiedendo: "Hai visto la partita dei Knicks di sabato?" O "Congratulazioni per aver parlato alla conferenza sanitaria di Phoenix!" Funziona come un incantesimo. " ~ Tamara Nall, la nicchia principale
Dimostrate di poter risolvere un problema
"Oltre a sembrare umano e personale, l'email dovrebbe affrontare rapidamente un problema e come possiamo aiutarlo a risolverlo. L'e-mail non dovrebbe consentire al destinatario di connettere i punti: dovrebbe rendere facile per loro vedere il valore in qualsiasi cosa venga presentata. Se il destinatario vede come ulteriori comunicazioni renderebbero la vita più facile per loro, vorranno rispondere. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Metti il loro nome nella riga dell'oggetto
"Quando metto il loro nome sull'argomento, ottengo un tasso di apertura dell'83% e un tasso di risposta del 14%. Abbastanza decente rispetto alla maggior parte delle e-mail fredde. "~ Eric Siu, Single Grain
Proponi un tempo specifico per parlare
"È molto più facile per me impostare un tempo per parlare con qualcuno quando propongono un periodo di tempo in cui sono liberi di parlare. Elimina la possibilità di impostare un orario che funzioni per entrambe le parti. Esempio: sono libero domani tra le 15:00 e alle 18:00 EST. Per favore fatemi sapere quando siete liberi entro quel lasso di tempo per andare oltre il nostro nuovo servizio. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Non essere disperato
"Divertiti e proietta sicurezza, non disperazione. Se il tuo prodotto o servizio ha un valore e gli obiettivi ne hanno veramente bisogno, i tuoi sforzi dovrebbero rifletterci. E-mail fredde o tattiche di vendita che sembrano eccessivamente desiderose o disperate possono essere una bandiera rossa importante per i potenziali clienti. Se la tua azienda è alla disperata ricerca di clienti, quanto può essere buono? "~ Rich Palese, EvoJets
Email marketing foto tramite Shutterstock
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