In quanto proprietari di piccole imprese e consulenti, comprendiamo l'importanza del networking. La tua capacità di chiacchierare, incontrare persone e creare relazioni determinerà molto spesso il tuo successo negli affari e fino a che punto sei in grado di prendere la tua azienda. Tuttavia, ciò non significa che la maggior parte di noi sia molto bene a esso. Abbiamo difficoltà a iniziare le conversazioni e persino a mantenere le relazioni che iniziamo.
$config[code] not foundPotremmo essere tutti un po 'meglio.
Di seguito sono riportati quattro suggerimenti per aumentare il tuo networking A-game:
1. Fai domande migliori
Quando partecipi a una conferenza, un seminario o un evento di networking, non sei lì per chiacchiere. Sei lì per saperne di più sulle persone che partecipano all'evento e per scoprire potenziali opportunità di business. Ciò significa che quelle domande vaghe progettate per riempire il silenzio, ma che in realtà non rivelano alcuna informazione? Devono andare.
Quali tipi di domande dovresti chiedere?
Quelli che scavano più a fondo. Prendi in mano la storia del tuo nuovo contatto - quando hanno iniziato la loro attività, perché l'hanno iniziato, qual è la loro mentalità aziendale / come vedono le cose? Chiedi informazioni sugli strumenti che usano, i punti dolenti che hanno, su cosa stanno lavorando e su cosa sono entusiasti.
Questi tipi di domande ti porteranno oltre la fase "Ciao, mi chiamo John" e ti faranno avvicinare ai loro affari e alla loro mente. Questo è importante per conoscere le persone, ma è anche importante quando stai cercando di mantenere le relazioni che hai creato.
2. Condividi un Fatto Memorabile
Ad un certo punto la conversazione si rivolgerà a te. Qualcuno ti chiederà cosa fai, cosa ti porta qui o dei tuoi hobby. Invece di usare questa opportunità essere noioso e suoni come tutti gli altri, condividi qualcosa che è unico e memorabile su di te. Forse hai una passione per la raccolta di monete. O ti immergi nei fine settimana. O sei un sostenitore di una determinata causa.
Condividi qualcosa che possa aiutare quella persona a non solo ricordarti di te, ma ad imparare un po 'di più su chi sei veramente. Il networking non riguarda l'apprendimento del nome di tutti nella stanza. Si tratta di formare relazioni. Più ti sveli di te, migliore sarà la relazione che creerai.
3. Mantieni note
Subito dopo il tuo ritorno a casa dall'evento, mentre l'adrenalina continua a pompare, annota le informazioni su tutto ciò che è successo mentre eri fuori:
- Chi hai incontrato?
- Di cosa hai parlato?
- Quali sono le informazioni importanti sulle persone che hai incontrato (interessi, bambini, progetti su cui stanno lavorando)
- Quali carte hai in tasca?
- Quali argomenti continuavano a venire?
- Mi hai promesso di chiamare / email / connetterti con qualcuno?
Tutto questo sulla carta mentre è ancora fresco nella tua mente ti lascerà più preparato per le conversazioni di follow-up, ti aiuterà a ricordare informazioni importanti e ti aiuterà a catalogare i tuoi nuovi contatti.
4. Creare un motivo per seguire Ups
Forse è che tu chiamerai la persona per parlare di X.
O che stai andando a cercare Y e ritorno da loro.
O che hai sentito che stavano avendo un problema con Z e hai la soluzione.
Qualunque cosa sia, avere una ragione per una conversazione di follow-up nel prossimo futuro. Se hai posto le domande giuste, dovresti avere un'idea di come puoi essere di valore per quella persona - che si tratti di una raccomandazione sugli strumenti, un'introduzione o l'opportunità di una conversazione più profonda. Trova un modo per agire su di esso per mantenere lo slancio e la relazione in corso.
Se torni a casa da eventi di networking senza un elenco di cose da fare o non hai piani per come ti ricolleghi alle persone con le quali hai avuto conversazioni, stai perdendo potenziali opportunità commerciali enormi.
Questi sono alcuni dei suggerimenti che mi aiutano nel mio business networking? Qualche suggerimento che vorresti condividere con la classe? Sono sicuro che potremmo beneficiare tutti.
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