Per prepararti per le festività natalizie, puoi integrare il tuo inventario con prodotti in edizione limitata e creare newsletter e campagne personalizzate. Ma che dire del content marketing? Le vacanze sono il momento ideale per creare articoli accattivanti per la stagione. Gli acquirenti sono desiderosi di consumare questo tipo di contenuti e si aspettano di vederlo in primo piano nei siti Web dei rivenditori.
6 idee per i contenuti delle festività natalizie
Supera la concorrenza iniziando presto la tua strategia sui contenuti delle festività. Usa queste idee per essere pronto oggi!
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L'anno sta volgendo al termine. Commemoralo condividendo un riepilogo dei tuoi contenuti più performanti fino ad oggi. Questo è il momento di evidenziare notizie speciali, menzioni o altri risultati.
Ad esempio, se il tuo marchio è stato indossato da una celebrità o sei stato inserito in una rivista importante, evidenziarlo per le festività natalizie. Aiuterà a generare conversioni e a far crescere la presenza del marchio durante la stagione degli acquisti più affollata dell'anno.
In genere, questo tipo di contenuto è formattato come un elenco in cui ogni punto fa riferimento a un articolo. Una volta pronto il contenuto, aggiungi le immagini per illustrare ogni punto. Le liste brevi possono aiutare a generare un buon traffico del sito Web con una bassa frequenza di rimbalzo, che è vantaggiosa per qualsiasi negozio online.
Un altro tipo di articolo riassuntivo da provare è una campagna che mette in evidenza i migliori prodotti dell'anno. Consideralo come "i prodotti più venduti dell'anno". Questo elenco può aiutare i nuovi visitatori a conoscere meglio i tuoi prodotti e fornire il contesto per gli articoli più popolari nel tuo negozio. Ottimizzalo con i contenuti generati da uuser che mostrano ai clienti che interagiscono con i prodotti per abbreviare il percorso di acquisto.
Prende in giro ciò che viene l'anno prossimo
Eccita i tuoi clienti dando loro un'anteprima di cosa c'è in serbo per il prossimo anno. Questa è la tua occasione per ottenere prevendite o richieste RSVP per eventi di lancio futuri. Non sei sicuro di quali prodotti svelare il prossimo anno? Usalo come un'opportunità per valutare l'interesse dei tuoi clienti rispetto a un particolare prodotto.
Fornisci loro un elenco di prodotti che potresti prendere in considerazione per il 2019 e chiedi loro il loro feedback. Questi dati possono aiutarti a prendere decisioni di acquisto più informate ed evitare di sprecare denaro su articoli che potrebbero non avere successo nel lungo periodo. Puoi anche utilizzare un sondaggio o sondare attraverso storie di Instagram o Facebook.
Guide ai regali di Natale
Tutti sono alla ricerca di regali durante le vacanze, ma non tutti sanno cosa vogliono comprare. Ci sono così tante persone diverse in una lista regalo che può sembrare travolgente! Ci sono familiari, amici, colleghi di lavoro, partner, bambini e la lista potrebbe continuare all'infinito! Aiuta i tuoi clienti a fare acquisti in modo più efficiente fornendo loro una guida dettagliata su cosa acquistare per ogni persona nella loro lista.
La chiave per rendere particolarmente utili le guide ai regali è segmentarle il più possibile. Ad esempio, può essere filtrato in base al budget, al tipo di relazione, agli interessi, all'età e agli hobby. I segmenti esatti varieranno in base al profilo e ai prodotti del cliente.
Se il tuo valore medio dell'ordine è di circa $ 50, questo può essere un buon posto da utilizzare come prezzo di partenza e quindi includere alcuni articoli a prezzo più elevato o prodotti aggiuntivi per aumentare il valore medio degli ordini (AOV).
Ad esempio, vedi come goop ha creato diverse guide regalo in base a diversi acquirenti:
Guide di stile di vacanza
Le vacanze sono piene di celebrazioni. Ci sono feste al lavoro, a casa, case di amici, vicini di casa, ecc. Qual è il vestito migliore da indossare per ciascuna di quelle occasioni? Aiuta i tuoi clienti a capirlo fornendo una guida di stile su cosa indossare per ogni tipo di evento.
Crea abiti completi e presenta tutti i prodotti in una guida di stile. Ad esempio, se vendi pantaloni, camicie e accessori, puoi mostrare più abiti utilizzando una varietà di prodotti in base a diverse occasioni. Pensa a quale vestito sarebbe più appropriato per una riunione di famiglia o una festa di un ufficio, ad esempio.
Non dimenticare di aggiungere collegamenti a tutti i tuoi prodotti in modo che i lettori possano visitare facilmente le pagine dei tuoi prodotti e aggiungere prodotti al loro carrello. Come per la guida ai regali di vacanza, segmenta la guida il più possibile concentrandoti sui diversi dati demografici. Ad esempio, puoi dividere la guida tra abbigliamento uomo, donna e bambino. Ecco come QVC ha lanciato quest'anno la sua guida allo stile delle vacanze:
Contenuto generato dall'utente
Il contenuto generato dall'utente (UGC) si riferisce a qualsiasi tipo di contenuto che non sia creato direttamente dalla marca. Questo contenuto è davvero efficace nell'influenzare i consumatori perché di solito è percepito come più autentico e affidabile delle pubblicità tradizionali.
Questo tipo di contenuto dovrebbe essere evidenziato tutto l'anno come parte del tuo piano di marketing. Tuttavia, durante le vacanze, è una buona idea sfruttare un'edizione speciale di UGC utilizzando prodotti natalizi e messaggi stagionali.
Ad esempio, puoi creare un post dei tuoi migliori abiti da festa indossati dagli influencer in questa stagione. Può anche includere suggerimenti su come indossare quegli abiti in stili diversi, quindi c'è qualcosa per accontentare ogni stile.
Promozioni natalizie del giorno
Questo contenuto sarebbe simile al prodotto e alle guide di stile che abbiamo discusso in precedenza. L'unica differenza sta nel formato. Questo tipo di contenuto è più simile a un conto alla rovescia per Natale, dove ogni giorno evidenzia un vestito o un prodotto diverso. Puoi anche scegliere di presentare offerte specifiche in giorni diversi.
Ulta Beauty utilizza spesso questa strategia, offrendo sconti speciali basati su concetti come "21 giorni di vendita di bellezza". Incoraggia i clienti a tornare nel negozio per ordini ripetuti, che possono trasformarli nel tempo in un cliente a vita.
Come massimizzare il risultato
Tutte queste idee di marketing dei contenuti sono eccezionali, ma rappresentano solo la metà dello sforzo necessario per generare conversioni durante le vacanze. Il resto del lavoro deve essere investito nella distribuzione e promozione di contenuti per raggiungere il maggior numero possibile di clienti potenziali. Senza questi sforzi aggiuntivi, i tuoi contenuti si perderanno nel mercato affollato. Quindi, cosa puoi fare per distribuire e promuovere i tuoi contenuti? Esaminiamo alcune strategie efficaci per aiutarti a emergere durante l'impegnativa stagione che ci aspetta.
Inizia utilizzando i social media per pubblicare post organici e a pagamento che promuovono i tuoi contenuti. Tieni presente che puoi creare più post in base allo stesso contenuto; devi solo variare il formato.
Ad esempio, puoi creare un video e una serie di post utilizzando immagini e copie diverse. La chiave è mescolare post per fornire varietà per mantenere alto il coinvolgimento.
Un'altra tattica di marketing fondamentale è l'email marketing. Ancora forte nel 2018, il ROI sull'e-mail marketing è ancora il doppio rispetto a tutti gli altri canali digitali. Questa messaggistica non sostituisce i social media. È una strategia aggiuntiva che può rafforzare i tuoi sforzi sui social media fornendo un'altra opportunità per entrare di fronte ai tuoi potenziali clienti.
Più esposizione al marchio aumenta le possibilità di vendere prodotti. Analogamente alla frequenza di pubblicazione dei tuoi social media, ti consigliamo di inviare diverse campagne e-mail contenenti contenuti correlati alle festività per massimizzare la tua copertura. Nel processo, ricorda di eseguire il test A / B il più possibile, in particolare le righe dell'oggetto.
Con l'avvicinarsi delle festività natalizie, è ora di sfruttare la potenza del content marketing per massimizzare le entrate e far crescere il tuo marchio online. Armati di una strategia vincente, i tuoi messaggi di vacanza ti aiuteranno a superare la concorrenza e portare a casa una percentuale maggiore di vendite stagionali.
Foto tramite Shutterstock
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