Twitter ha dimostrato senza ombra di dubbio che è un giocatore, una piattaforma e una risorsa durevoli nella cassetta degli strumenti dei social media. È perfetto per promuovere in breve tempo informazioni pertinenti in tempo reale.
Twitter Blue Bird è una delle piattaforme di comunicazione più efficaci per quasi tutti i maggiori sport, intrattenimento, affari, notizie, informazioni e opportunità di carriera o di nicchia di oggi. Se la stai utilizzando a pieno regime, può essere una fonte di generazione di lead di vendita molto efficace e fertile. Ma non funziona necessariamente in un modo tradizionale di vendita.
$config[code] not foundL'idea di brevi commenti di 140 caratteri e micro blogging è stata una brillante idea fin dall'inizio. L'impatto che Twitter ha ora, in tempo reale, è la capacità immediata di distribuire ultime notizie e informazioni. Ha trasformato la velocità con cui vediamo e riceviamo informazioni.
Social media ed esperto digitale, Brian Solis, parla della rete di notizie TNN-Twitter:
"Ancora una volta, ci è stato ricordato che le notizie non si rompono più, è Tweets."
Twitter ha cambiato il gioco del giornalismo, permettendo a chiunque di rompere potenzialmente una storia e assumere il ruolo di giornalista. Molti di noi hanno appreso di Michael Jackson, Whitney Houston, Osama Bin Laden, l'annuncio del matrimonio reale, l'uragano Sandy e il tornado di Moore nell'Oklahoma solo per citarne solo alcuni - tutti su Twitter.
Sorprendentemente, il 15% superiore degli utenti di Twitter rappresenta l'85% di tutti i tweet.
Lo sviluppo dei lead di vendita nello spazio dei social media di oggi avviene quando esiste una relazione consolidata basata sulla fiducia, la credibilità e il valore tra creativi e consumatori. Non possiamo vendere ciò che non abbiamo guadagnato.
Ognuno di questi crea risposte, retweet, hashtag e preferiti di Twitter, oltre a condivisioni, commenti e invii, che possono essere utilizzati per generare potenziali lead di vendita.
Ma, per prima cosa. Ecco 11 suggerimenti su come utilizzare Twitter per sviluppare lead di vendita:
1. Costruisci la credibilità e fidati prima, vendi più tardi
La capacità di creare, pubblicare e commercializzare contenuti di qualità e coerenti che siano pertinenti, preziosi e condivisibili è un forte vantaggio di credibilità. Il contenuto ti consente di diventare un esperto in primo piano nel tuo campo. L'espressione "servire è la nuova vendita" ha dimostrato di avere ragione, poiché solo la fiducia ispira le vendite.
Twitter è ed è diventata una piattaforma multimediale preferita per promuovere i contenuti. Più ti presenti e costruisci la tua community, più potenziali contatti crei potrebbero diventare clienti o fonti di riferimento. Ciascuna di queste azioni potrebbe essere una potenziale fonte.
2. Sii autentico, genuino e credibile
Hai letto qualcosa che parla e si connette con te, come se fosse stato scritto per te? Dove la personalità dello scrittore si imbatte come se ti trovassi di fronte l'un l'altro in una conversazione?
Più scrivi come parli e comunichi come sei, più sei autentico, genuino e credibile e più sarai attratto e ricercato.
Questo può sembrare un fluff, ma non lo è. Ricorda, nelle piccole imprese, le persone comprano da altre persone.
3. Pubblica tempestivo, informazioni aggiornate e tendenze
Le ultime notizie avvengono ogni minuto. Le storie hanno un ciclo. Le notizie possono diventare una nuova tendenza. Seguire le fonti più aggiornate di notizie e informazioni nel proprio settore è fondamentale per la pertinenza.
Esci sopra, non dietro, informazioni e tendenze. Avvia le conversazioni o unisciti rapidamente a loro. Se vedi un'idea di un grande blog, scrivila e pubblica il link su Twitter il prima possibile.
4. Sviluppa innanzitutto una strategia per i contenuti: con la tua Top 25
cosa fai? Per cosa vuoi essere conosciuto? Per cosa utilizzi Twitter e qual è la tua strategia per i contenuti?
Pubblicare tweet su Twitter non è il punto. Pubblicare su Twitter come è possibile risolvere problemi, alleviare il dolore, deliziare il cliente o essere un fornitore di soluzioni per il proprio pubblico di destinazione.
Suggerimenti, liste di controllo, motivi, modi e intuizioni, tutti basati sulle tue aree di competenza, spiegano come le persone arrivano a sapere cosa fai e come puoi aiutarli. Se vendi B2C, includi contenuti a cui il tuo pubblico è interessato. Assicurati di pubblicare anche i tuoi successi in modo non arrogante.
Siediti e fai un elenco dei 25 argomenti principali che puoi utilizzare per il tuo content marketing, che si tratti di blog, video, podcast o social media.
Concentrati sulle tue cinque migliori aree di competenza o sulle principali aree di interesse del tuo pubblico. Quindi crea 5 argomenti da ciascuna di queste aree, e avrai i tuoi 25 migliori. Prendi 30 minuti tranquilli e fai un brainstorming spesso.
Questi argomenti sono quelli che utilizzi per rimanere in linea con i tuoi contenuti, in modo da non andare troppo lontano in aree che non aiutano a generare lead. Non si tratta solo di avere un sacco di contenuti. Si tratta di avere il contenuto giusto. Avete bisogno di contenuti che possano convincere il pubblico, i potenziali clienti e i clienti esistenti a pensare alla VOSTRA attività prima della prossima volta che hanno bisogno o desiderio.
Ora che hai i tuoi 25 argomenti principali, pensa a 5 - 20 cose specifiche in cui puoi creare i tuoi contenuti. Dieci modi per aumentare il profitto, 11 suggerimenti per l'utilizzo di immagini su Twitter, 5 consigli per la Juicing per principianti. Quindi promuovilo su Twitter e guardalo mentre viene condiviso.
5. Rispetta sempre la tua comunità quando comunichi
C'è una responsabilità e rispettabilità rispettate che si accompagnano all'etichetta di Twitter. Seguire ed essere seguiti dovrebbe essere un privilegio e dovrebbe essere trattato come tale.
Twitter ci offre un modo per parlare delle cose in cui crediamo e ci appassioniamo. Ma non è una scusa per impegnarsi in parolacce, espressioni di odio o altri comportamenti inaccettabili. Non devi mai abusare del tuo accesso pubblico.
Ricorda, parli sempre con potenziali prospettive di vendita.
6. Do not Oversell - Usa il rapporto 60/20/20
L'overselling è egoista e spegne. Fa tutto su di te - quando dovrebbe essere su di loro. E mentre è vero che molte persone seguono i marchi e le piccole imprese su Twitter perché a loro piace ricevere sconti e conoscere offerte speciali, nessuno vuole una dieta costante.
Quindi una formula semplice che funziona davvero bene per quanto riguarda la pubblicazione su Twitter e tutti i social media è:
- Il 60% istruisce
- Il 20% ispira
- 20% di vendita
Perché? Perché se istruisci e ispira le persone, allora hai la possibilità di motivarle, fare una connessione di qualità e alla fine venderle qualcosa che offri che può aiutarle.
7. Email: spamming o servizio?
Le persone sono ancora piuttosto confuse su questo, e sono diventate abbastanza esperte su come pensano di poter attirare la vostra attenzione. Trovare un indirizzo email e inviare e-mail di persone senza autorizzazione, connessione o relazione non è il modo per farlo. Ciò risale a un'etichetta in cui tutti condividiamo la responsabilità.
Non solo è contro la legge CAN-SPAM negli Stati Uniti inviare e-mail non richieste, ma di solito si ritorce contro. L'invio di e-mail non richieste è uno sforzo "di vendita" completamente fuori luogo.
Ma è una cosa totalmente diversa pubblicare come è appena uscita la tua ultima newsletter, e mandare le persone a vedere una versione online (dove possono anche iscriversi se gli piace ciò che vedono).
Oppure pubblica un ebook scaricabile gratuitamente che le persone danno volontariamente alla loro email perché vogliono ricevere i tuoi fantastici contenuti.
Usa Twitter per attirare le persone verso una pagina del tuo sito per dare volontariamente la loro e-mail in cambio di qualcosa di valore. Quindi hai creato una connessione e puoi usarla per il mercato - perché è volontaria da parte del destinatario.
8. Curato come un "tocco di marketing": non rubare mai i contenuti
È lusinghiero per le persone quando condividi i loro contenuti. Prende la loro attenzione quando si utilizza il loro handle di Twitter o condividere un link al loro sito web. Pensa ad esso come a uno di quei famosi "7 tocchi di marketing" che ti aiutano a rimanere e rimanere al centro delle prospettive.
Non solo riesci a catturare l'attenzione di coloro i cui contenuti hai condiviso, ma quando diventi noto come fonte di informazioni preziose e interessanti, servi anche i tuoi seguaci.
Ma usare il contenuto degli altri senza attribuzione renderà molto difficile sviluppare lead di vendita su Twitter o altrove. Il Web è un posto straordinariamente piccolo. Il plagio e il furto di contenuti (incluse le immagini) senza attribuzione sono enormi problemi nello spazio dei contenuti.
Assicurati che il tuo staff o eventuali appaltatori ti aiutino con i social media, capisca la differenza tra curare i contenuti (cioè, riconoscendo da dove proviene) e rubare i contenuti (cioè, provare a passare qualcosa come se fosse il tuo). Uno aiuta a generare lead. L'altro mina i tuoi sforzi di generazione di piombo.
9. Mostra la storia
Il modo più avvincente e accattivante per coinvolgere le persone è mostrare una storia sul tuo background. Questo potrebbe includere sfide, successi ed esperienze di vita usando contenuti e immagini. "Show and Tell" è uno dei giochi più antichi del mondo. Il racconto visivo è potente, come dimostra il seguente esempio strabiliante di Volvo.
Ha catturato le immagini della star d'azione Jean-Claude Van Damme che si divide tra un paio di Volvo Trucks. Ciò ha creato molto interesse per Volvo:
10. Dare via il perché, vendere il come
Prendi l'iniziativa per dare via il "perché" di ciò che conosci e salva il "come" dettagliato per i tuoi clienti paganti. La mentalità dell'abbondanza piuttosto che la mentalità della scarsità attrae le persone a voi. L'idea "devi darlo via per mantenerla" funziona davvero nelle vendite delle band di marketing. Crea contenuti di valore e condividilo. Attrae persone.
Generosity è un costruttore di marchi e un generatore di piombo. Un grande esempio di questo è Seth Godin che regala liberamente contenuti sorprendenti per attirare persone non solo interessate a lui, ma tutti i prodotti e servizi che vende.
11. Divertiti e crea una connessione emozionale
So che ti rendi conto di quanto sia importante per i consumatori l'esperienza in tutto ciò che facciamo. O tu?
Quando crei una connessione emotiva con gli altri, sei più memorabile.
La cosa più memorabile della nostra esperienza utente non è solo il fatto che offra troppo valore e apprendimento, ma è divertente. L'idea che possiamo divertirci nella vita e negli affari dovrebbe essere parte di ciò che comunichi alla tua comunità e ai tuoi clienti. Quindi, trasforma l'esperienza del tuo sito web, blog, evento, video, promozione e social media con le tue migliori idee, personalità e spirito e pubblicale su Twitter.
Uno dei divertenti strumenti di social media che hanno avuto origine su Twitter sono gli hashtag. Chi avrebbe mai pensato che il simbolo "#" sarebbe stato reinventato come strumento di organizzazione dei contenuti e di aggregazione?
Segui alcuni di questi concetti di base mentre coinvolgi e condividi contenuti. Se lo fai, puoi usare Twitter per sviluppare lead di vendita. E questo può essere davvero fantastico e coerente.
Foto di Twitter tramite Shutterstock
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