I venditori si guadagnano da vivere vendendo prodotti o servizi ai clienti. Tuttavia, molti addetti alle vendite mancano di buone tecniche di chiusura delle vendite. Il campo è eccellente e le competenze di vendita sono mirate, ma non chiedono la vendita. Se non chiedi la vendita, molti potenziali compratori andranno via senza un acquisto. Il segreto di qualsiasi grande venditore è quello di chiudere la vendita.
Assunto Chiudi
L'approccio ipotetico funziona molto bene quando il cliente è venuto a cercare il tuo prodotto. Prenditi un minuto per spiegare le caratteristiche e i vantaggi della vendita e poi dì: "Sarà in contanti o a pagamento?" Il cliente presenterà la sua carta di credito o farà un'altra domanda sul prodotto. Se fa più domande, rispondi completamente alle domande ma alla fine della risposta includi la chiusura presuntiva. Ad esempio, potresti dire: "Questa è una grande domanda: questo televisore è pronto per il tuo divertimento immediato. Vuoi portarlo con te ora o devo organizzare la consegna?" Sempre pronti diversi presunti pronti.
$config[code] not foundCrea Urgenza
Quando il cliente non è sicuro di voler effettuare l'acquisto, creare una chiusura di emergenza è una buona tattica da provare. Mostragli il prodotto, spiegagli le caratteristiche e i benefici e poi fagli sapere che ne hai rimasti solo pochi. In alternativa, se il prodotto è in vendita, informa il cliente che la vendita è finita a breve. Ad esempio, per esempio, "Questo frigorifero affiancato è di 19 piedi cubici e contiene un distributore di ghiaccio e acqua nella porta, oggi l'ho messo in vendita a $ 300 dal prezzo normale. Scriviamo questa vendita fino a quando posso ancora ti ottengono questo basso prezzo eccezionale. " In alternativa, puoi dire "Mostro solo due rimasti in magazzino, quindi prendi i tuoi ora prima che finisca". Quando al cliente viene ricordato che deve agire subito o perdere l'accordo, è più propenso ad acquistare oggi.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingDimostrazione
Nulla attira un cliente nell'acquistare un prodotto come vedere il prodotto in azione. Ogni volta che puoi, dimostra le caratteristiche del prodotto al tuo cliente. Ad esempio, se le stai vendendo un televisore ad alta definizione, lascia che ascolti il suono surround e chieda di esaminare la qualità dell'immagine. Dettagli ogni funzione e mostrale come usare i controlli. Quindi dì: "Ti piacerebbe avere questo ogni giorno nel tuo salotto?" Quando il cliente risponde di sì, chiudi la vendita chiedendo se intende utilizzare denaro o credito.
