Se presti attenzione alla pubblicità, probabilmente avrai notato che alcune persone nel settore del content marketing stanno dicendo che le mailing list sono una cosa del passato.
Con l'aumento della popolarità del social media marketing, le mailing list stanno lentamente diventando obsolete, giusto?
Neanche vicino. Costruire una mailing list è altrettanto importante oggi come non lo è mai stato. Sinceramente, paragonare la posta elettronica ai social media è l'equivalente di marketing del confronto tra mele e arance.
$config[code] not foundQuando si tratta di coinvolgere il pubblico ogni giorno, i social media vincono in base al design (dopo tutto, sei collegato al feed dei tuoi giornali ogni giorno). Quando si tratta di conversione, l'e-mail fa ancora un lavoro migliore.
Dimenticatevi di 'One Size Fits All'
Quando si tratta di e-mail marketing, è importante tenere costantemente a mente il pubblico. Ora, il tuo business (come la maggior parte del mondo) probabilmente avrà alcuni potenziali tipi di clienti ideali.
Non esiste davvero un messaggio onnicomprensivo efficace che interessi tutti. È qui che l'e-mail ha davvero la possibilità di brillare. Dopotutto, pubblicare sui social media, pur essendo incredibilmente prezioso, invia un singolo messaggio generale.
Quando si tratta di e-mail, hai la possibilità di dividere il tuo pubblico in gruppi separati e parlare con loro in base alle esigenze di ciascun gruppo. Se stai cercando di convertire tutti i potenziali clienti che ti interessano, è essenziale identificare questi personaggi acquirente e fare appello a questi diversi gruppi.
Questo è il punto principale della segmentazione dell'email marketing: avere la capacità di dare alle persone esattamente quello che vogliono.
Separazione di "Right Now" da "Maybe Later"
Parlando di dare alla gente quello che vogliono, parliamo del ciclo di vendita. Sì, la creazione di una lista di email considerevole è qualcosa su cui dovresti concentrarti. Se non ne hai uno, inizia a lavorarci immediatamente. Detto questo, se non capisci la tua mailing list, non sarai in grado di indirizzare e convertire efficacemente il tuo pubblico.
Ora, alcuni dei tuoi contatti stanno navigando ed è estremamente improbabile che vengano convertiti in qualsiasi momento. Perché? Perché loro non hanno bisogno di te adesso. Questi sono i contatti "più tardi" che si iscrivono alla tua mailing list perché sono curiosi.
Essere eccessivamente aggressivi con loro potrebbe finire per fare più male che bene (l'ultima cosa che si vuole vedere è uno spammer).
L'altro gruppo è i contatti che hanno bisogno del tuo prodotto / servizio in questo momento e sono attivamente alla ricerca di una soluzione al loro problema. Distinguendo tra questi due tipi di contatti e utilizzando la segmentazione dell'email marketing, sarete in grado di determinare i tipi appropriati di e-mail per inviarli.
Il primo contatto? Riceveranno solo un'e-mail generale, niente di troppo aggressivo. Ma quel contatto 'adesso'? Stanno ottenendo contenuti mirati che sono stati progettati per qualcuno nella loro fase del ciclo di vendita.
La vera ragione per cui dovresti usare la segmentazione dell'email marketing
Francamente, dovresti usare la segmentazione dell'email marketing perché funziona.
Secondo il Rapporto annuale dell'ottimizzatore e-mail (PDF) di Lyris, il 39 percento delle aziende che segmentano i propri elenchi di e-mail ha aumentato le tariffe aperte. Qualunque sia la tua opinione personale sulla pertinenza dell'email nell'era dei social media di oggi, non si può negare che se stai cercando di ottenere il massimo dalla tua mailing list, la segmentazione è la soluzione migliore.
Certo, nessuno ha detto che tutto ciò sarebbe stato facile. Creare dei compratori accurati può essere piuttosto impegnativo, specialmente se non sai cosa stai facendo.
Come se ciò non bastasse, sapere cosa fare con ogni gruppo che hai creato richiede un sacco di pianificazione e talento (se non sei sicuro di come iniziare, sei fortunato! Hubspot ha un generatore di persona del compratore gratuito per aiutarti a iniziare).
Ricorda: la segmentazione dell'email marketing è più che una semplice conversione. Si tratta di capire meglio il tuo pubblico e (idealmente) imparare come servirli meglio nel processo.
Allora, cosa ne pensi? Pensi che la segmentazione delle email valga davvero la pena?
Foto dell'utente del computer tramite Shutterstock
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