Diane Helbig ha scritto un eccellente libricino per le piccole imprese su come realizzare la vendita. Vendita Stand limonata fa esattamente quello che suggerisce il titolo: rende il processo di prospezione per i clienti, il networking e il mantenimento dei clienti "vendita di stand di limonata".
$config[code] not foundDiane è uno dei nostri quadri di Esperti di tendenze delle piccole imprese. Sono stato onorato quando mi ha mostrato il suo manoscritto e mi ha chiesto di scrivere la prefazione. Potrei identificarmi con il suo libro, perché come molti di noi che iniziano la nostra attività, ho dovuto imparare a vendere, come noto nella prefazione:
Una delle parti più terrificanti di lasciare il mondo aziendale e avviare un'attività in proprio è l'improvvisa consapevolezza che nessun denaro entrerà nella porta a meno che non lo porti dentro.
Eeek! Ora sei responsabile delle vendite.
Il vecchio detto "Nulla accade finché qualcuno non vende qualcosa" assume un nuovo significato allarmante quando qualcuno è te stesso.
Non sto scherzando quando uso la parola "terrificante" perché è spesso la reazione quando la realtà ti colpisce. Questa è stata la mia reazione quando ho iniziato la mia attività.
Poi vado a parlare di come il libro toglie la paura come imprenditore. Una volta equipaggiati con le conoscenze su come dovrebbe funzionare l'intero processo di vendita, dalla ricerca alla gestione delle relazioni con i clienti esistenti, sarai sicuro di te e attrezzato per fare quelle vendite:
La paura è il tuo peggior nemico in quanto imprenditore. La paura gioca con la tua testa. Distrugge la tua sicurezza. Ti paralizza con insicurezza.
Per avere successo, devi superare la paura e tutto il bagaglio con cui ti aggancia. Come imprenditore, è necessario sentirsi invincibili all'inizio di ogni giornata lavorativa. Hai bisogno di sentirti come se David avesse affrontato Goliath. Devi sentire che sai esattamente cosa fare oggi - questo giorno - per chiedere e ottenere l'ordine!
Una cosa che ho imparato: per arrivare a quella sensazione invincibile devi padroneggiare il processo di vendita. Quando ti senti in controllo su come ottenere clienti e pagamenti, la tua fiducia salirà alle stelle.
Questo libro presenta un sistema di vendita progettato espressamente per il piccolo imprenditore / venditore. Abbatte gli scenari comuni, passo dopo passo, in tecniche che chiunque può impiegare.
Vendita Stand limonata è un breve libro - esattamente 100 pagine. Ora, se stai pensando che il libro usi esempi di bambini in uno stand di limonata … beh, non è così. Non è campy. Lo stand di limonata è solo una metafora della semplicità.
Il consiglio di Diane è sempre elegantemente semplice e chiaro. (Vai qui per leggere alcuni dei suoi articoli popolari e assapora il suo stile di comunicazione.)
Questo libro parla di semplicità. Non sei obbligato a imparare un sistema di vendita complesso, con una terminologia speciale. Piuttosto, Vendita Stand limonata affronta il processo di vendita come situazioni quotidiane in cui ogni persona può trovarsi. Ad esempio, Diane spiega:
$config[code] not found- come comportarsi durante eventi di networking;
- come esprimere un discorso dell'ascensore di 30 secondi;
- cosa mettere in una presentazione di vendita;
- come far crescere i rapporti con i clienti esistenti; e
- perché devi essere consapevole di come appari agli altri.
Mi sono piaciuti particolarmente gli esempi che offre a titolari di aziende e venditori come noi. Indica cosa hanno fatto bene - o sbagliato. L'esempio principale di tutto il libro è "Matt the print broker". Ma si incontrano anche "Judy il proprietario del negozio di ciambelle" e "Kate l'assistente virtuale" e "Dick the car dealer", tra gli altri. Ci vengono presentati nelle situazioni in cui potresti trovarti ad affrontare ogni settimana.
Se vuoi migliorare nella vendita in modo da poter far crescere la tua attività, prendine una copia di Vendita Stand limonata . Ti aiuterà a sapere cosa fare di più e cosa cambiare - in modo da poter aumentare le vendite.
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