E 'appena successo di nuovo.
Qualcuno ti ha chiesto della tua attività e ancora una volta, non avevi una risposta convincente per loro. Hai rapidamente provato a ricordare il tuo "elevator pitch" che hai praticato per ore davanti allo specchio, ma non ha funzionato. Il meglio che potevi fare era solo balbettare una descrizione debole del prodotto o del servizio offerto dalla tua azienda.
$config[code] not foundSiamo stati tutti lì.
Ogni imprenditore ha completamente distrutto quando è stato il momento di presentare la propria azienda. È normale, specialmente per le persone che non hanno esperienza nelle vendite.
È probabile che tu legga tonnellate di articoli nel tentativo di capire il modo perfetto per descrivere la tua azienda.
Ma cosa succede se non fosse necessario? E se esistessero tecniche pratiche ed efficaci che potresti utilizzare per rendere più efficace la tua introduzione?
Quando cerchi di vendere il tuo marchio, è meglio capire tecniche di vendita efficaci piuttosto che memorizzare una sceneggiatura. Quando ti prendi il tempo per imparare queste tecniche, presenterai la tua azienda in un modo che renderà la tua azienda irresistibile.
Se impari le tecniche in questo post, troverai più facile:
- Fai una presentazione persuasiva alla tua azienda.
- Rafforza il tuo marchio durante tutta la conversazione.
- Abitare una nicchia nella mente del vostro potenziale cliente.
- Falli interessare alle tue offerte.
Queste sono tecniche che i venditori di successo usano per affascinare i loro clienti e convincerli a comprare. Funzioneranno anche per te!
Non dirli cosa fai, informali chi sei
Quando stai introducendo la tua attività, non è il momento di parlare dei prodotti o servizi offerti dalla tua azienda. È probabile che la tua prospettiva sappia già quali servizi fornisci.
Invece, devi far sapere loro chi sei, e devi farlo in un modo che ti differenzia dalla concorrenza. L'ultima cosa che vuoi fare è presentare la tua azienda come un altro marchio "io troppo".
Ecco un esempio:
Se la tua attività commerciale vende attrezzature da pesca, non limitarti a dire che sei un fornitore di attrezzature per la pesca. Dì loro che sei il principale fornitore di attrezzature per la pesca nella tua zona. Oppure potresti dire loro che la tua azienda è specializzata nella fornitura di attrezzature di qualità specifiche per i bassisti.
Trova un modo per distinguerti dalla concorrenza. Non dire loro cosa fai, dì loro chi sei.
Focus sui risultati
Quando si posiziona la propria azienda, è importante ricordare che è il risultati i tuoi servizi forniscono che sono importanti, non i servizi stessi. I tuoi potenziali clienti si preoccupano solo dei servizi che offri quando sanno cosa questi servizi faranno per loro. Questo è il motivo per cui è importante concentrarsi sui vantaggi offerti dai servizi.
Se hai una società di consulenza gestionale, non vuoi semplicemente parlare dei servizi di consulenza che offri. Parla del fatto che i tuoi servizi aiutano i manager ad aumentare l'efficienza e rendere i loro team più redditizi.
Concentrarsi sui risultati dei tuoi servizi aiuterà i potenziali clienti a capire perché ne hanno bisogno.
Dai loro la prova
Le tue affermazioni, anche se certamente avvincenti, non saranno in grado di reggersi da sole. Eseguili con alcune prove.
No, questo non significa che devi mostrare loro tutti i dati e le analisi che dimostrano che i tuoi servizi funzionano. Significa solo fare una breve dichiarazione sulle cose che la tua azienda ha fatto.
Non deve essere complicato. Ecco alcuni esempi:
- Abbiamo aiutato oltre 1.000 aziende a ottimizzare i loro programmi di approvvigionamento IT.
- Il mio ultimo cliente ha registrato un aumento del 50% delle vendite.
- Abbiamo aiutato un cliente a ridurre i costi di $ 500.000 al mese.
Non troppo difficile, giusto? Un rapido esempio dei risultati prodotti dal tuo prodotto o servizio può rafforzare il tuo posizionamento.
Dillo a chi stai per
Oggigiorno, i consumatori vogliono sapere che cosa significa un marchio. Devi essere qualcosa di più dei tuoi prodotti o servizi.
Il tuo marchio deve avere una personalità reale. Sì, è importante avere una proposta di vendita unica, ma è ancora più importante avere uno scopo.
Un grande esempio di questo è Dell. Attraverso il loro programma YouthConnect, forniscono educazione tecnologica ai bambini dei paesi emergenti. Non si limitano a vendere computer, ma aiutano i bambini svantaggiati a capire la tecnologia e come possono trarne beneficio.
Se la tua azienda attrarrà clienti, devi difendere qualcosa in cui possano credere. Quali problemi può risolvere il tuo prodotto o servizio? Quando identifichi lo scopo del tuo marchio, puoi mostrare il lato umano della tua azienda. Ciò renderà più facile per i potenziali clienti relazionarsi con te.
Non dirlo solo una volta
Quando si tratta di posizionamento, la ripetizione è la chiave. Se usi queste tecniche solo una volta, non aspettarti che il potenziale cliente lo ricordi. Devi riaffermare la tua posizione in ogni interazione.
Ogni volta che c'è un'opportunità in una conversazione per rafforzare la tua posizione, cogli l'occasione! Assicurati di farlo in un modo che non sia imbarazzante.
Se la prospettiva fa una dichiarazione favorevole alla tua posizione, usala. In ogni interazione che hai con il tuo potenziale cliente, dovresti cercare aree in cui puoi ribadire la tua posizione.
Se il potenziale cliente inizia a parlare di un problema che stanno avendo che i tuoi servizi potrebbero risolvere, potrebbe essere un buon momento per fornire alcune prove di come hai risolto lo stesso problema. Potresti anche cogliere l'opportunità per riaffermare il risultato che la soluzione di questo problema fornirà.
Conclusione
Per l'imprenditore non commesso, l'idea di essere persuasivi può essere scoraggiante. Molti sono intimiditi dalla prospettiva di dover influenzare gli altri. Tuttavia, non deve essere spaventoso.
Le stesse tecniche utilizzate dai venditori possono funzionare per te. Un posizionamento efficace della tua azienda ti aiuterà a stabilire il tono per le tue interazioni con i tuoi potenziali clienti. Se lo fai bene, stupirai la tua prospettiva e renderà più facile convincerli a dire "sì".
Venditore foto tramite Shutterstock
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