Quando gestisci un'azienda, a volte le piccole cose che fai possono avere un grande impatto sul tuo successo. Una di quelle piccole cose che puoi fare è perfezionare un elevator pitch.
Un elevator pitch è una breve spiegazione di cosa fai e cosa puoi offrire a potenziali clienti e clienti. Sembra incredibilmente semplice, ma secondo l'imprenditore Bruce J. Bloom di Small Business Best Ideas c'è sicuramente un modo giusto e sbagliato di fare un elevator pitch.
$config[code] not foundNon devi necessariamente salire su un ascensore per presentare queste informazioni. Ma un buon passo può aiutarti a vendere il tuo prodotto o servizio in 20 secondi o meno lasciando una chiara impressione in un potenziale cliente. Bloom offre un esempio per illustrare la differenza tra un ascensore buono e uno cattivo in questo suggerimento video:
Supponiamo che tu sia un contabile e entri in un ascensore nel tuo edificio dove trovi un altro imprenditore. Quando ti chiede cosa fai, rispondi: "Ho una pratica contabile". Lascia l'ascensore e non ripensa alla tua attività.
O invece, aggiunge Bloom, si potrebbe dire: "Sono un contabile specializzato nella progettazione di sistemi di contabilità per aziende con complessi problemi fiscali".
Questa è una descrizione che il tuo collega potrebbe ricordare. Potrebbe chiedere il tuo biglietto da visita, spiega Bloom, e il giorno dopo potresti ritrovarti a ricevere una chiamata da qualcuno della sua azienda che chiede informazioni sui tuoi servizi:
"Il tuo elevator pitch può essere il miglior nuovo strumento di business che hai. Assicurati di averne uno. Pensaci. Scrivilo. Preparati a darlo in qualsiasi momento. E non uscire di casa senza di essa. "
Non si sa se domani troverà qualcuno abbastanza interessato alla propria attività da rendere utile una conversazione.
La chiave, dice Bloom, è di essere sempre pronti per "audizione" nel caso in cui si presenti un'opportunità. Con la giusta altezza dell'ascensore, dice, puoi vendere la tua attività o il tuo servizio in pochissimo tempo lasciando l'impressione giusta.
Pitch Photo tramite Shutterstock
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