Step 1: avere un ottimo prodotto, servizio o azienda
La maggior parte delle piccole imprese pensa che ciò che vendono è grande.
Il tasto: Per ottenere pubblicità, è necessario fornire ciò che i media pensano sia fantastico.
Ecco alcuni esempi di ciò che rende i prodotti interessanti per i media:
- Un prodotto veramente nuovo (appena lanciato negli ultimi mesi o in procinto di essere lanciato)
- Prodotto unico e rivoluzionario
- Funziona bene, ha un buon sapore, ecc. (Nella maggior parte dei casi i media testeranno il tuo prodotto se sono interessati a metterlo in evidenza in una storia)
- Imballaggio colorato / visivamente accattivante - particolarmente importante per i media visivi
- Legami del prodotto con le tendenze: organico / verde, politico, ecc.
- Prezzo giusto - meno dei punti chiave ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) o prezzi alti se veramente un oggetto di lusso
Ecco alcuni esempi di ciò che rende i servizi e le aziende interessanti per i media:
- Nuovo servizio, azienda o libro (appena lanciato negli ultimi mesi o in procinto di essere lanciato)
- Servizio unico, innovativo, concetto o azienda
- Fornisce modi per risparmiare denaro
- Offre qualcosa gratuitamente
- Alto tasso di entrate e crescita dei dipendenti
- Legami con le tendenze
Fase 2: avvicinare il giusto contatto con i media con un grande passo
Devi solo avvicinarti ai media che coprono il tuo tipo di prodotto o azienda. Ciò significa che dovrai leggere, ascoltare o visualizzare questi media prima di pubblicarli.
Una volta stabilito che la tua azienda o il tuo prodotto sono adatti alla loro copertura editoriale, devi trovare il contatto giusto. Puoi farlo in diversi modi:
- Richiama l'uscita dei media e chiedi chi è la persona che copre la tua zona
- Guarda i masthead della stampa o i crediti del produttore
- Cerca online
- Compra una lista - puoi trovarli online
Quindi devi inserire il contatto. Includi il motivo per cui il tuo prodotto o servizio è particolarmente adatto per tale media, oltre a una descrizione di prodotto o servizio. Non dimenticare di includere le tue informazioni di contatto.
È possibile inviare tramite telefono o e-mail. Qui puoi vedere una presentazione di esempio per un'azienda di prodotti o servizi.
Step 3: Follow Up
Questa è la parte che colpisce la maggior parte dei pubblicisti fai-da-te e persino i personaggi di P.R. Una volta che i media hanno espresso interesse per il tuo prodotto o servizio, devi essere persistente nel contattarli.
Spesso dovrai seguirli più volte, tramite telefono o e-mail, fino a quando non avrai ottenuto la copertura dei media.
Seguendo questi passaggi, le tue possibilità di ottenere pubblicità aumentano notevolmente. E una volta ottenuta pubblicità, vedrai più buzz, più vendite e più credibilità per la tua attività.
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