Una persona che vuole eccellere in una carriera di vendita dentale deve avere eccellenti capacità di comunicazione, oltre a un certo livello di conoscenza tecnica. Lo sviluppo di relazioni positive con i clienti potenziali e attuali è una parte importante di questa scelta professionale. Il rappresentante di vendita può essere responsabile della ricerca di nuove attività in un determinato territorio, nonché della manutenzione di account esistenti, come parte delle sue mansioni lavorative.
$config[code] not foundAbilità ed educazione
Una persona che è interessata a vendere prodotti ai dentisti può prepararsi a questa scelta professionale completando i requisiti per un corso di laurea. Alcuni potenziali rappresentanti di vendita odontoiatrica scelgono un esperto di scienze, come la biologia, mentre altri possono decidere di ottenere una laurea in economia aziendale o marketing prima di iniziare la propria carriera.
La conoscenza del prodotto
Il rappresentante di vendita dentale riceverà una certa quantità di formazione sulla conoscenza del prodotto dopo essere stato assunto. La quantità di tempo trascorso in questa fase dipenderà dal fatto che il prodotto sia destinato all'uso da parte dei consumatori, come spazzolini da denti, dentifricio o collutorio, o che sia commercializzato dai dentisti. Se il rappresentante di vendita chiede ai potenziali clienti di vendere strumenti dentali, sarà necessario essere in grado di dimostrare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto in modo efficace se desiderano effettuare una vendita.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingDimostrazioni del prodotto
Le dimostrazioni dei prodotti condotte dai rappresentanti delle vendite dentali possono essere eseguite utilizzando software per computer, presentazioni Powerpoint o video. Il venditore dovrà avere un alto livello di conoscenza del prodotto, oltre ad alcune capacità tecniche, per essere in grado di evidenziare efficacemente il motivo per cui la persona che chiamano dovrebbe acquistare il prodotto.
Chiamata a freddo
Parte del lavoro di un rappresentante dentale è trovare nuovi potenziali clienti da contattare. Ci si aspetta che faccia una certa quantità di chiamate a freddo per ottenere lead. Le chiamate possono essere effettuate telefonicamente o visitando studi dentistici, cliniche e ospedali in una determinata area. Una persona che vuole avere successo in una carriera come rappresentante di vendita dentale dovrebbe essere a suo agio nell'iniziare il contatto con un potenziale cliente e abile nel superare le obiezioni quando cerca di fare una vendita.
Gestione contabile
Parte della descrizione del lavoro del rappresentante commerciale dentale è quella di rivolgersi ai clienti esistenti e assicurarsi che eventuali domande o dubbi siano trattati in modo appropriato. La parte di gestione dell'account del lavoro è quella in cui il venditore può utilizzare le sue abilità comunicative ben sviluppate per creare relazioni a lungo termine con i clienti.
