Se le vendite sono tutte operazioni di chiusura - e in realtà, questo è quello che si riduce a, allora i sudafricani sono i migliori venditori.
Questa è l'analisi dei nuovi dati prodotti da Pipedrive. La società ha scoperto che i venditori sudafricani chiudono accordi con potenziali clienti più spesso rispetto ai loro omologhi di altri paesi.
Rapporto sulle prestazioni globali delle vendite 2017 di Pipedrive
Pipedrive ha analizzato 70.000 aziende di 34 paesi che utilizzano la propria piattaforma di gestione delle vendite. E i sudafricani hanno chiuso accordi con oltre il 20 percento dei loro clienti. Solo gli irlandesi e i neozelandesi completano le trattative a ritmi superiori al 20 percento. I venditori negli Stati Uniti hanno concluso il 19 ° posto tra i 34 paesi inclusi nei dati.
$config[code] not foundTuttavia, i risultati della metà del pacco non significano che i professionisti delle vendite americani siano peggiori dei sudafricani. Sono solo i loro lavori sono diversi e richiedono competenze diverse.
Ad esempio, i venditori americani sono 25 su 34 nel tempo necessario per chiudere un accordo. I brasiliani sono i più veloci a convincere i clienti a dire di sì. I sudafricani sono arrivati secondi, rappresentando il loro miglior punteggio complessivo. Per qualcuno negli Stati Uniti, in genere occorrono più di 40 giorni per ottenere un sì. Brasiliani, sudafricani e israeliani (il terzo posto nella corsa al "sì") hanno bisogno di meno di 30 giorni.
"Chiudere bene e chiudere velocemente sono sicuramente delle competenze molto importanti nelle vendite, per avere successo. Ma allo stesso modo, la capacità di concludere affari davvero grandi e di alta qualità è altrettanto significativa ", afferma Timo Rein, CEO e co-fondatore di Pipedrive.
Rein suggerisce in un'analisi dei dati di Pipedrive sulle prestazioni dei venditori che le aziende americane stanno cercando di assicurarsi accordi più grandi e di avere processi di vendita più elaborati. Rein scrive: "I brasiliani potrebbero essere più veloci con accordi più piccoli, mentre gli americani oi tedeschi potrebbero essere più lenti in affari più grandi".
Allora, e quei sudafricani? Cosa può imparare un venditore americano da loro?
Pipedrive dice che i venditori di quel paese non sono fan della schmiozing, per così dire. Arrivano al punto con le loro prospettive.
"I sudafricani hanno anche una reputazione per la franchezza e un'avversione per le chiacchiere", scrive Rein. "Arrivano rapidamente al punto. Quando si tratta di dati di vendita, sembra che i sudafricani comprendano la posizione del terreno molto prima nel processo di vendita, cioè sapendo quando "calpestarlo" e anche quando gettare la spugna ".
Foto tramite Shutterstock
3 commenti ▼
