Molto probabilmente sai che LinkedIn è un ottimo modo per entrare in contatto con altri proprietari di attività commerciali. Tuttavia, lo stai utilizzando veramente al massimo delle sue potenzialità?
Nel corso degli anni, sono stati introdotti numerosi strumenti di LinkedIn per le aziende che possono portare gli sforzi di networking, marketing, vendita e assunzione a nuovi livelli. Sebbene questi strumenti possano essere utili, l'azienda non sempre fa il lavoro migliore per farli emergere.
$config[code] not foundPer rimediare a questo e per ottenere il massimo da LinkedIn, abbiamo compilato un elenco di soluzioni, strumenti e app utili che questa piattaforma di social media offre.
Strumenti di LinkedIn per le imprese
Pagine della società di LinkedIn
Una pagina aziendale di LinkedIn è il modo ideale per promuovere il tuo marchio e creare connessioni con colleghi, clienti, potenziali clienti e persone in cerca di lavoro. Le pagine dell'azienda possono essere estese con pagine di vetrina e pagine di carriera, entrambe descritte di seguito.
Pagine vetrina di LinkedIn
Puoi migliorare ulteriormente la tua pagina aziendale aggiungendo le pagine della vetrina per mettere in risalto un marchio, una business unit o un'iniziativa. Ciò consente di creare una pagina per gli aspetti della propria attività con i propri messaggi e segmenti di pubblico con cui condividere. I collegamenti alle pagine della tua vetrina vengono visualizzati nella colonna destra della pagina della tua azienda:
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator trasforma la piattaforma passiva di LinkedIn in una macchina di vendita sociale. Le caratteristiche della soluzione includono: raccomandazioni di lead, importazione di account e contatti e sincronizzazione CRM (Salesforce), ricerca avanzata con Lead Builder (accesso fino a 400 milioni di profili professionali aggiornati), pagine dell'account, un dashboard dell'indice di vendita sociale (per misurare i tuoi sforzi), aggiornamenti in tempo reale e altro ancora.
LinkedIn Elevate
Per potenziare gli sforzi di vendita sociale di un'azienda, LinkedIn offre Elevate, uno strumento che consente ai dipendenti di condividere contenuti approvati con la propria rete. Ciò accresce la reputazione sia dei dipendenti che dell'azienda e dei leader di pensiero e degli esperti nelle rispettive aree tematiche.
Annunci di LinkedIn
LinkedIn offre due tipi di annunci, promozionali e di testo, che consentono di indirizzare il pubblico utilizzando una serie di filtri.
Annunci di testo
Gli annunci di testo sono simili alla pubblicità pay-per-click su Google in cui imposti un'offerta e un budget per annuncio:
Annunci promozionali
Gli annunci promozionali si comportano come annunci pubblicitari nativi, che appaiono sul flusso della pagina iniziale del potenziale cliente mirato su computer e dispositivi mobili.
Annunci LinkedIn - Pubblicità display
Ok, LinkedIn offre in realtà un terzo tipo di pubblicità, tuttavia, questo è un po 'diverso dagli altri due. La pubblicità display come il banner mostrato qui sotto può essere servita ai tuoi contatti sia online che offline. È piuttosto potente in quanto espande in modo esponenziale la tua copertura di marketing.
LinkedIn Lead Accelerator
Porta pubblicità display e pubblica annunci promozionali e avrai il Lead Accelerator di LinkedIn. Lead Accelerator è come lo stile di automazione del marketing di LinkedIn - identificherà i tuoi potenziali clienti sul tuo sito, su LinkedIn e altri siti partner e servirà annunci pubblicitari o contenuti sponsorizzati per consolidare la relazione e convertire tali prospettive in vendite.
LinkedIn Sponsored InMail
I messaggi InMail vengono inviati direttamente a un altro membro di LinkedIn a cui non si è connessi. Le InMail sponsorizzate sono ottimizzate per ottenere l'attenzione e l'azione che desideri dalle persone a cui ti rivolgi. InMails sponsorizzati rimangono nella parte superiore della posta in arrivo di un destinatario e guidano la conversione con messaggi personalizzati.
LinkedIn Talent Solutions
Se stai cercando di assumere nuovo personale, le soluzioni per i talenti di LinkedIn offrono una robusta serie di offerte per farlo:
Reclutatore
LinkedIn Recruiter è uno strumento robusto che ti consente di visualizzare e contattare chiunque su LinkedIn, cercare talenti utilizzando più di venti filtri specifici per il reclutamento e salvare i tuoi migliori candidati dalla ricerca alla ricerca.
Recruiter Lite
LinkedIn offre anche Recruiter Lite per quelle aziende che assumono meno frequentemente.
Job Slots
Se si elencano molti lavori nel corso dell'anno, l'utilizzo delle Job Slot di LinkedIn è un modo economico per farlo. Pensa a una posizione di lavoro come elenco di lavoro riutilizzabile che puoi utilizzare più e più volte senza pagare costi aggiuntivi. Inoltre, gli annunci di posti di lavoro possono essere visualizzati nella home page dei lavori, nella pagina della carriera della tua azienda e come "Lavoro che potrebbe interessarti" ai candidati passivi.
Job Posts
Se noleggi meno frequentemente, LinkedIn offre Job Post, un'opzione di inserimento lavorativo una tantum.
Pagine di carriera
Migliora la tua pagina aziendale di LinkedIn con una scheda "Opportunità di lavoro" che porta alla tua pagina dedicata alle carriere di marca. Una pagina di carriera consente di stabilire un marchio di datore di lavoro, sottolineando la tua cultura, la storia e gli obiettivi. Inoltre, le posizioni di lavoro attualmente elencate su LinkedIn verranno elencate nella colonna a destra:
Lavora con noi annunci
Lavora con noi Gli annunci sono proprio questo, gli annunci che invitano i candidati mirati a visualizzare i tuoi annunci di lavoro su LinkedIn. La società sostiene che questi annunci superano gli altri banner pubblicitari fino al 50%: questa è una buona notizia per i reclutatori!
Referenti
LinkedIn Referral ti consente di sbloccare i profili dei tuoi dipendenti per scoprire connessioni che potrebbero essere la soluzione perfetta per una posizione.
LinkedIn Content Marketing
LinkedIn ti offre due modi per pubblicare e condividere contenuti:
aggiornamenti
Gli aggiornamenti di LinkedIn risalgono alla nascita della rete di social media e sono ancora la parte più social del sito. In sostanza, gli aggiornamenti sono simili ai post di Facebook fino al punto in cui si viene avvisati quando una connessione è piaciuta o ha commentato un altro aggiornamento.
Post lunghi
Nel tentativo di immaginare post lunghi, pensa ai blog perché è proprio quello che sono: blog su LinkedIn. Il vantaggio di pubblicare i tuoi post qui è il fatto che LinkedIn ha già fatto il lavoro pesante quando si tratta di traffico: il tuo pubblico è già sul sito. Come ottieni il massimo da questa piattaforma? Ecco alcuni suggerimenti …
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API di LinkedIn
Un'API o un'interfaccia di programmazione dell'applicazione è una soluzione software intermedia che consente a diversi programmi di interagire e condividere dati tra loro.
LinkedIn offre API in 4 aree specifiche:
- Accesso con LinkedIn: consente agli utenti di accedere al sito o alla soluzione utilizzando le credenziali di LinkedIn.
- Aggiungi al profilo: rendere facile per le persone mostrare le certificazioni con un semplice pulsante "Aggiungi al profilo".
- Condividi su LinkedIn: aggiungi un pulsante "Condividi su LinkedIn" sul tuo sito per incoraggiare i visitatori a condividere i tuoi contenuti sul sito di social media.
- Gestisci pagine aziendali: facilita l'aumento della presenza della tua azienda su LinkedIn.
Programmi di partnership API
Se desideri collaborare con LinkedIn per fornire soluzioni e app che funzionano con le loro API, consulta la pagina dei programmi di partnership per ulteriori informazioni.
Plugin di LinkedIn
I plugin di LinkedIn facilitano l'aggiunta di funzionalità al tuo sito web. Ecco cosa è disponibile:
- Condividere
- Segui la compagnia
- Profilo del membro
- Profilo Aziendale
- Insider dell'azienda
- Lavori in cui potresti essere interessato
- Alumni Tool
App per dispositivi mobili di LinkedIn
Oltre alla sua app principale, LinkedIn offre una serie di app mobili specializzate e super-utili.
L'app per dispositivi mobili di LinkedIn
Se vuoi LinkedIn in movimento, inizia con l'app per dispositivi mobili di LinkedIn. Disponibile sia per iOS che per Android, puoi tenerti aggiornato su ciò che accade nella tua rete e raggiungere e rispondere quando opportuno.
App Connected di LinkedIn
L'app LinkedIn Connected è un ottimo modo per rimanere aggiornato su importanti aggiornamenti della tua rete, come anniversari di lavoro e nuovi lavori: le opportunità perfette per toccare la base con una connessione. Puoi anche utilizzare l'app per prepararti alle riunioni visualizzando le informazioni sulle tue connessioni. Questa app è disponibile solo su dispositivi iOS.
App Ricerca di lavoro di LinkedIn
Se stai cercando una nuova posizione, l'app per la ricerca di lavoro di LinkedIn è uno strumento inestimabile. Come puoi vedere qui sotto, puoi usare l'app per cercare le aperture e persino applicarle con il tocco di un dito. Questa app è disponibile su dispositivi iOS e Android.
App Pulse di LinkedIn
L'app LinkedIn Pulse ti consente di rimanere aggiornato sulle ultime notizie e articoli della piattaforma di blogging di LinkedIn, Pulse. Disponibile su dispositivi iOS e Android, puoi utilizzare l'app Pulse per gestire le storie che ti interessano per fonte o persona. Pulse impara persino mentre lo usi, servendo il contenuto che desideri vedere di più.
App Gruppi di LinkedIn
L'app Gruppi ti consente di visualizzare e interagire con i gruppi di LinkedIn a cui appartieni. L'app è disponibile solo per dispositivi iOS.
LinkedIn SlideShare App
Puoi utilizzare l'app LinkedIn SlideShare per accedere a oltre 18 milioni di presentazioni e infografiche. Quando hai bisogno di studiare su un argomento, questa app non può essere battuta. Questa app è disponibile per dispositivi iOS e Android.
App Ricerca LinkedIn
Uno strumento davvero utile, l'app Ricerca LinkedIn ti consente di trovare, conoscere e contattare chiunque nella tua azienda, anche se non sei collegato a loro su LinkedIn. Prima di scaricare l'app e iniziare a giocare, assicurati che la tua azienda sia registrata per utilizzarla facendo clic sul pulsante "Cerca" qui. L'app è disponibile su dispositivi iOS e Android.
App per dispositivi mobili Premium di LinkedIn
LinkedIn offre anche app mobili per i loro servizi premium:
App LinkedIn Recruiter
Se tu sei lo strumento LinkedIn Recruiter di cui abbiamo parlato sopra, allora ti piacerà questa app. L'app Recruiter ti consente di trovare e rispondere ai talenti in movimento cercando e rivedendo i profili dei potenziali assunti, rispondendo rapidamente ai candidati e rimanendo organizzato con i progetti. L'app è disponibile per dispositivi iOS e Android.
App LinkedIn Sales Navigator
L'app Sales Navigator di LinkedIn ti consente di accedere a tutti i lead discovery e di catturare la bontà dello strumento Sales Navigator sopra menzionato. Con questa app, puoi trovare lead e account nel tuo mercato di destinazione, connetterti o inviare messaggi e ricevere aggiornamenti in tempo reale sui lead. Questa app è disponibile per dispositivi iOS e Android.
LinkedIn Elevate App
La nostra app di LinkedIn finale aiuta gli utenti dello strumento LinkedIn Elevate di cui sopra a costruire la propria reputazione condividendo contenuti intelligenti. Condividi contenuti pertinenti e poi misura il tuo impatto. Questa app è disponibile per dispositivi iOS e Android.
Alcuni extra
Piccola impresa di LinkedIn
LinkedIn ha creato un comodo repository di informazioni per le piccole imprese da utilizzare quando si apprende a commercializzare sul proprio sito. LinkedIn Small Business fornisce fogli di suggerimenti per stabilire la presenza del tuo marchio, connettersi con il pubblico e coinvolgere i potenziali clienti con i contenuti. Questo è un posto da visitare per tutte le persone di piccole imprese che vogliono ottenere il massimo dai loro sforzi su LinkedIn.
Aiuto di LinkedIn
La sezione di aiuto di LinkedIn è abbastanza solida, quindi assicurati di controllarla, anche quando non hai una domanda. Ci piace il modo in cui hanno suddiviso il contenuto in categorie "Cose che vuoi ottenere":
Partner di marketing certificati LinkedIn
Infine, se stai cercando un modo per espandere la tua efficacia su LinkedIn, hanno compilato una lunga lista di partner di marketing certificati che possono aiutarti con annunci, contenuti, pagine aziendali, app personalizzate e conformità.
Conclusione
LinkedIn ha fatto molta strada sin dal suo inizio. Il modo migliore per sfruttare al meglio gli strumenti di LinkedIn per le aziende e tutto ciò che la rete di social media offre è di dare un'occhiata alle sue soluzioni, strumenti e app.
Foto LinkedIn tramite Shutterstock
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