Gli imprenditori sono una razza rara.
Sono quelli che mettono in discussione lo status quo e escogitano soluzioni per problemi che disturbano il mondo nel suo complesso. Problemi, a volte che non ci rendiamo nemmeno conto di essere un problema.
Ma non tutti sono costruiti per essere un imprenditore. Mentre l'educazione all'imprenditorialità certamente fa esistono a livello universitario, alcuni ancora mettono in discussione la sua efficacia. È qualcosa che nasce da una sensazione istintiva e anche per passione.
$config[code] not foundPer gli imprenditori principianti o di prima generazione, come spesso ci si riferisce, questo si traduce in un periodo di difficoltà. Tutto ciò che guardano sembra essere scritto in una lingua che non riescono a capire. Anche con una conoscenza di base nell'amministrazione aziendale e nella gestione finanziaria, gli imprenditori spesso fanno fatica a tenere tutto sotto controllo quando gestiscono le proprie attività.
Il denaro è qualcosa che può essere facilmente perso con decisioni sbagliate può provocare disastri per un imprenditore di prim'ordine.
Suggerimenti per gli imprenditori della prima generazione
Questo post copre alcuni suggerimenti finanziari per aiutare gli imprenditori di prim'ordine a prendere le giuste decisioni per salvarli da disastri aziendali a lungo termine.
Non ti preoccupare Non avrai bisogno del tuo commercialista al tuo fianco per capire cosa ho compilato. Ti relazionerai totalmente a ciò che offro.
1. Investire in assunzioni dal momento che le persone sono i tuoi beni più grandi
"Se gestisci un'attività, metti in primo piano i tuoi dipendenti, i consumatori e poi i tuoi azionisti." ~ Richard Branson, Fondatore, Virgin Group.
Le persone fanno affari. Le persone trasformano i nomi in marchi. Sono le persone che trasformano le tue idee in prodotti. Investire in loro è forse la migliore decisione finanziaria che tu possa mai fare.
Come può essere una decisione finanziaria, puoi chiedere. Investire in vantaggi attraenti per i dipendenti e assumere la crema dei candidati che possono fare le cose e superare le aspettative con i risultati, sono le decisioni più importanti necessarie nelle prime fasi della tua startup.
Steve Jobs, ex CEO di Apple, ha dichiarato: "Non ha senso assumere persone intelligenti e poi dirgli cosa fare; assumiamo persone intelligenti in modo che possano dirci cosa fare. "Avete bisogno di persone intelligenti che possano dirvi cosa può essere fatto per rendere la vostra startup un successo. Non dipendenti che dicono "Sì signore" tutto il tempo o quelli che lavorano solo per le istruzioni.
2. Investire nella fedeltà dei clienti tanto quanto le nuove acquisizioni
Ci vuole 10 volte il costo per acquisire un nuovo cliente rispetto al mantenimento di un singolo vecchio cliente. Questo è il 2017 e la fedeltà del cliente è il più grande vantaggio strategico. Guarda Apple, Amazon, Starbucks, Nike e altri marchi preferiti. Dipendono dalla forza della fedeltà dei loro clienti.
Molti imprenditori di prim'ordine commettono l'errore fatale di avere la convinzione di poter ampliare la propria base di clienti anche se perdono i loro primi clienti. Ricorda, il tuo primo cliente è come il tuo primo amore. Lui o lei sono quelli che hanno pagato il tuo prodotto quando il mondo non sapeva nemmeno del tuo marchio. Quindi paga per mantenere quel cliente felice e tornare per di più.
Insieme agli investimenti per aumentare le nuove acquisizioni dei clienti, pianificare programmi di fidelizzazione della clientela, punti premio e altre tattiche per far felici i tuoi primi clienti. Il loro passaparola può fare molto per portare più affari. I risultati del sondaggio di BrightLocal confermano ulteriormente il potere delle raccomandazioni personali e della pubblicità passaparola.
3. Quando viene risolto il problema delle spese, mantenerle il più basse possibile
Le spese come affitto, stipendi, interessi sul debito, ecc. Sono fissi in testa. Li sosterrai e dovrai pagarli senza fallo in modo tempestivo. Ora, non puoi gestire un'impresa senza un sovraccarico fisso. Anche prendere e mantenere i prestiti sul capitale circolante sarà difficile da quando la tua attività è appena iniziata.
La cosa migliore che tu possa fare è mantenere sia le spese fisse che i prestiti al minimo. Inoltre, cerca di aumentare e mantenere il rapporto di rotazione dei debitori al più alto livello possibile. Questo ti darà abbastanza capitale di lavoro per far fronte alle tue spese aziendali quotidiane. Le basse spese fisse combinate con un elevato rapporto di rotazione dei debitori ti daranno un sano flusso di cassa operativo.
4. Il marketing dovrebbe essere basato sulle prestazioni della campagna
Il marketing è fondamentale per costruire il tuo marchio. Hai bisogno della massima pubblicità possibile nei primi giorni del tuo lancio. Ma dovrebbe forzarti a bruciare denaro vendendo ciecamente?
La maggior parte degli imprenditori di prim'ordine commette l'errore di investire in pubblicità a pagamento di alto profilo nei canali online e offline per ottenere una trazione iniziale. Inoltre, il 50% delle aziende utilizza il marketing digitale, ma non ha un piano. Quello che non capiscono è che il marketing dovrebbe sempre essere programmato in modo proattivo e ottimizzato ulteriormente sulla base del rendimento della campagna.
Misura la risposta e il flusso di piombo da tutte le tue campagne. Tieni traccia di quelli che non riescono a soddisfare il ROI medio. Controllali e concentrati sulle campagne che portano a risultati. Pagare per il marketing che non mantiene la promessa di produrre risultati ora o nel prossimo futuro non ha alcun senso.
5. Imposta le pietre miliari di Clear Cut per investitori e finanziatori
I vostri investitori e istituti di credito avranno aspettative altissime. È obbligatorio mettere per iscritto e raggiungere un consenso in merito a ciò che si aspettano che la propria attività raggiunga nel prossimo trimestre, semestre o anno finanziario.
Stabilire chiari traguardi in termini di volumi di vendita, acquisizione di affari e profitti darà una direzione alla tua attività. Consentirà al tuo team finanziario di stabilire le giuste indicazioni per pianificare e spendere risorse finanziarie in linea con i budget periodici. In caso contrario, potrebbero essere tentati di sottoscrivere contratti di vendita che possono essere posticipati per una fase successiva o addirittura eliminati del tutto.
In chiusura
Questo ci porta alla conclusione di cinque importanti decisioni finanziarie che puoi prendere per guidare il tuo business nella giusta direzione. Come imprenditore di prim'ordine, sei destinato a commettere degli errori in queste aree. I libri di gestione finanziaria seguono la conoscenza del libro di testo e potrebbero non essere utili per impartire una conoscenza pratica del mondo reale.
Questo è ciò che mi ha spinto a inventare queste cinque perle di saggezza finanziaria per gli imprenditori di prim'ordine. Spero che questo ti aiuti. Sentiti libero di condividere qualsiasi domanda.
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