Abbiamo visto tutti i video di vendita obsoleti. Quel che è raro sono quelli creativi e irresistibili. Ma come si fa a realizzare ciò mentre si trasmettono informazioni importanti? Per scoprirlo, abbiamo chiesto a 10 membri di Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda:
"Qual è un modo per far risaltare un video di vendita?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
$config[code] not found1. Smetti di vendere
"Insegna al cliente tutto ciò che sai. Dare via la fattoria. Onestamente, saranno troppo pigri per fare il lavoro. Stanno venendo da te per una ragione e se insegni loro tutto, ti riconosceranno come la principale fonte di informazione. "~ John Rampton, Adogy
2. Sii giocoso
"Dollar Shave Club ha fatto milioni con due video scandalosamente divertenti e insoliti. Per quanto i video fossero promozionali, hanno anche fatto ridere, ridere e condividere gli spettatori. Se puoi fare lo stesso senza compromettere l'immagine del tuo marchio, allora vai avanti e realizza un video di cui parlerà il mondo intero - letteralmente ". ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Sii affidabile e parla con la voce del tuo marchio
"L'autenticità è la chiave per coinvolgere le persone e coinvolgere il pubblico. Questo è possibile solo dopo aver stabilito una voce di marca chiara e riconoscibile, che ricalca tutti gli aspetti della tua azienda. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Inizia facendo una domanda
"Se la dichiarazione di apertura è una domanda, lo spettatore si impegnerà immediatamente. Hai appena realizzato il video tutto su di loro. Invece di sputare tutte le cose che la tua azienda può fare, prenditi il tempo di far sapere allo spettatore che hai in mente i loro migliori interessi. Inoltre, alla fine dei nostri video presentiamo un link chiaro o call to action. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Ottieni reale (tempo) e ricevi personale
"Personalizzazione in tempo reale. Utilizziamo una società chiamata Switch Merge per applicare la personalizzazione con la piena integrazione in Marketo. È fluido e la gente risponde davvero. In effetti, garantiscono un tasso di conversione del 60%. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Assicurarsi che giochi con E senza audio
"Abbiamo usato il video in uno stand senza audio e online con una voce fuori campo … e questo significava che stavamo comunicando messaggi al nostro pubblico anche quando non potevano sentire quello che stavamo dicendo." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Prova a insegnare invece di vendere
"I clienti hanno una risposta istintiva ai video di vendita che stanno cercando di spingere i prodotti di cui non hanno bisogno. Invece di produrre ancora un altro video prodotto, prova a insegnare invece: crea il bisogno e mostra come risolverlo acquistando il tuo prodotto. Ad esempio, invece di vendere una fascia di resistenza per l'esercizio, produrre un video con 10 grandi allenamenti usando le bande di resistenza e poi usarlo per venderli. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Includi i tuoi clienti
"Nulla di ciò che puoi dire parla in modo più chiaro dei tuoi clienti precedenti che discutono del valore che porti. Trova 2-3 clienti passati e realizza video di testimonianze che puoi inserire nel tuo video di marketing più ampio. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
9. Sii breve
"Il tuo video dovrebbe concentrarsi su un prodotto o servizio alla volta e dovrebbe spiegare in modo conciso come risolve le esigenze di un cliente. Spara altri video se la tua attività vende prodotti o servizi multipli. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Essere autenticamente utile, anche per i non acquirenti
"Condividi con loro le informazioni che troveranno preziose e potranno usare se comprano o no. Sii autentico nel tuo recapito e "cura la trasudazione". Conoscere abbastanza i tuoi clienti per sapere quali sintomi specifici stanno causando i loro grossi problemi. Quindi indirizza la correzione a un problema per video di vendita. "~ Joshua Lee, Autorità StandOut
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