La pubblicità online ha offerto alle aziende di ogni dimensione la possibilità di competere sul mercato. Prima di questo tempo tecnologico, solo le aziende con grandi budget erano in grado di fare pubblicità. Le piccole imprese possono ora promuovere i loro prodotti o servizi con un budget limitato, e sono in grado di aumentarlo man mano che crescono e vedono i risultati.
Inoltre, la pubblicità online ha fornito una piattaforma di attribuzione più chiara. Possiamo sapere se i nostri annunci PPC o display funzionano in base ai dati di conversione. Possiamo anche sapere quante persone vedono i nostri annunci con impressioni e persino sapere quante di queste persone hanno fatto clic (percentuale di clic o CTR).
$config[code] not foundSfortunatamente, tutti questi progressi hanno portato anche le loro insidie. Molte aziende, specialmente quelle piccole, non sono state in grado di recuperare il cambiamento. Spesso mancano le risorse per farlo in casa, non hanno il budget per assumere una società di gestione PPC, o, soprattutto, sono delusi dai risultati. I proprietari frustrati potrebbero pensare che PPC non sia l'ideale per il loro business perché hanno provato un paio di tecniche e hanno fallito.
Se ti identifichi con questa frustrazione e non sai da dove cominciare, sei fortunato, oggi! Impara dai seguenti errori per migliorare le tue campagne PPC.
Trappole del PPC da evitare
Scarsa selezione di parole chiave
Una parola chiave è una parola o una frase utilizzata da persone che cercano informazioni online. I motori di ricerca come Google o Bing hanno algoritmi intelligenti che imparano costantemente da queste ricerche per migliorare i loro risultati e fornire le informazioni più rilevanti per l'utente - questo include risultati organici e a pagamento. Quindi, se uso una frase chiave come "abito nero", ottengo i seguenti risultati:
Gli annunci Shopping e Search sono annunci PPC che sono stati recuperati dalla parola chiave utilizzata. Gli elenchi organici sono contenuti trovati da Google pertinenti per la mia ricerca. In entrambi i casi, è importante notare che Google ha considerato il mio intento per recuperare risultati rilevanti.
Considerare l'intento delle parole chiave e selezionare le parole chiave giuste sono fondamentali per avere campagne di successo; tuttavia, è anche una delle maggiori insidie per i piccoli proprietari. Desideri selezionare parole chiave pertinenti per la tua attività e aggiustare le offerte in base ai livelli di intenti.
Ad esempio, se vendi vestiti neri, potresti voler fare un'offerta più alta per "comprare vestiti neri", piuttosto che semplicemente "abiti neri" dato che qualcuno che usa la parola "compra" avrebbe un intento più elevato di effettuare un acquisto.
Oltre all'intenzione, vuoi anche prequalificare le tue parole chiave valutando il volume di ricerca e la concorrenza. Seleziona le parole chiave con alto volume di ricerca e bassa concorrenza utilizzando strumenti come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Ti aiuterà a vedere quali parole chiave le persone usano per le ricerche correlate, il volume delle ricerche al mese, le offerte suggerite e la concorrenza.
Oltre alle tattiche di cui sopra, dovresti utilizzare anche parole chiave long-tail per ottenere una maggiore probabilità di conversioni e un costo inferiore / un rischio inferiore. Questi tipi di parole chiave sono più descrittivi delle parole chiave a coda corta.
Ad esempio, utilizzerei la seguente parola chiave long-tail "abiti da cocktail neri corti" anziché "abiti neri". Dai un'occhiata al tuo pianificatore di parole chiave e scopri quali parole chiave hanno il potenziale da includere come parole chiave a coda lunga.
Copia dell'annuncio difettosa
I tuoi annunci hanno il massimo potere di generare conversioni. Se le parole chiave e il targeting sono impostati correttamente, ma i tuoi annunci sono difettosi, gli utenti non selezioneranno i tuoi annunci. Approfitta degli annunci di testo ora espansi per aumentare il tasso di conversione.
Uno degli errori principali che un'azienda fa durante la creazione di una copia dell'annuncio è troppo generico o poco attraente. Prendi ciò che gli utenti stanno cercando e legalo alla tua proposta di valore unica. Ad esempio, se stai creando un annuncio per "abiti neri", potresti voler creare un annuncio che evidenzi i tuoi prezzi bassi o la tua diversità di inventario.
Guarda cosa offrono i concorrenti e cerca di offrire qualcosa di meglio. Inoltre, utilizza i numeri il più possibile poiché gli annunci che li includono hanno percentuali di clic più elevate.
Un altro deve: Aggiungi estensioni di parole chiave ai tuoi annunci: sono puntati sopra, con frecce gialle. Aumentano la proprietà del tuo annuncio e ti consentono di aggiungere ulteriori vantaggi alla tua offerta. Esistono diversi tipi di estensioni, come le estensioni del sito (link a parti specifiche del tuo sito), estensioni callout o estensioni di chiamata (solitamente utilizzate per i dispositivi mobili).
Infine, i tuoi annunci dovrebbero avere il maggior numero possibile di varianti. Prova diversi titoli e descrizioni per scoprire quale dei migliori risultati.
Mancanza di organizzazione
Avere una struttura di campagna organizzata ti consentirà di avere un maggiore controllo sulle tue campagne e di ottenere risultati migliori. Per iniziare, le tue campagne dovrebbero essere organizzate per posizione geografica. Avere questa segmentazione ti consentirà di scegliere come target Paesi diversi utilizzando offerte diverse. Potrai anche vedere quali paesi producono i migliori risultati ed essere in grado di aumentare i budget come meglio credi.
Inoltre, dovresti avere campagne diverse per diversi tipi di prodotto. Ad esempio, può esserci una campagna per i vestiti, un'altra per le camicie e un'altra per i pantaloni. Quindi, all'interno di ogni campagna, crei gruppi di annunci composti da parole chiave simili.
Ad esempio, all'interno della campagna "abiti", potresti avere un gruppo di annunci diverso per diversi tipi di abiti nel tuo inventario: abiti da cocktail, abiti da sera, ecc. Se le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci non sono organizzati, rischi di mostrare il tuo annuncio per parole chiave che non sono rilevanti e sprecano denaro senza motivo.
Invio di persone alla pagina sbagliata
Si tratta di aspettative. Se il tuo annuncio promuove gli abiti, gli utenti si aspettano di atterrare su una pagina in cui possono comprare vestiti. Altrimenti, rimarranno delusi e probabilmente andranno su un altro sito web. Questo ti lascia meno conversioni e un punteggio di qualità inferiore.
Il punteggio di qualità è una variabile utilizzata da Google e Bing per determinare la pertinenza e la qualità dei tuoi annunci. I punteggi di scarsa qualità possono aumentare il costo per clic e ridurre la visibilità. La pertinenza del testo pubblicitario e della pagina di destinazione può influire notevolmente sul punteggio di qualità, pertanto assicurati di dedicare un po 'di tempo alla pianificazione delle pagine di destinazione.
Nessuna ottimizzazione
Le campagne PPC sono sempre in corso. I motori di ricerca lanciano costantemente nuovi aggiornamenti che possono influire sulla visibilità e sui costi. Assicurati di rimanere aggiornato sulle ultime notizie di marketing e di apportare le ottimizzazioni necessarie.
Uno dei modi più utili per ottimizzare le campagne è la creazione di elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa. Questi tipi di parole chiave funzionano come filtri per le tue campagne, pertanto i tuoi annunci non potranno essere pubblicati per tali parole chiave. Questa pratica può farti risparmiare un sacco di soldi in clic non pertinenti che causano traffico di scarsa qualità.
Un'altra utile pratica di ottimizzazione è creare nuovi annunci con nuova copia. Assicurati di creare nuovi annunci e non modificare quelli vecchi; in caso contrario, la cronologia del rendimento verrà eliminata dalle tue campagne. Inoltre, è sempre una buona idea dare un'occhiata ai tipi di corrispondenza delle parole chiave e guardare il pianificatore di parole chiave per aggiungere più parole chiave alle tue campagne.
Avvolgendolo
La pubblicità PPC ha permesso ai piccoli imprenditori di competere con quelli più grandi; tuttavia, i proprietari intelligenti dovrebbero essere strategici con i loro account per evitare di sprecare denaro in cattivi clic. Esistono diverse tattiche che possono essere utilizzate per ottimizzare le campagne, ad esempio un'organizzazione strutturata, una copia dell'annuncio accattivante e estensioni annuncio. Come per altri sforzi di marketing, è sempre importante misurare, monitorare e ottimizzare i progressi. Con diligenza, best practice e persistenza, sarai in grado di utilizzare gli annunci PPC come forza vendita online.
Foto PPC tramite Shutterstock
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