Gli ABCDE di sviluppare un'attività redditizia con i corsi online

Molte persone guadagnano dalla vendita di corsi online.

Ma il successo su Internet non è facile come sapere il tuo ABC.

Ad esempio, supponiamo di avere pianificato tutti i contenuti. E adesso? Se stessimo creando corsi per un'azienda di mattoni e malta, avresti semplicemente stampato il contenuto in manuali e Bob e `tuo zio.

Ma si tratta di un bollitore completamente diverso di pesci in linea e potresti non sapere da dove iniziare o come ottenere un business di corsi online.

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Questa guida completa mira a fornirti le conoscenze necessarie per andare avanti, ottenere il corso attivo e funzionante, e avere le persone giuste a trovarlo e iscriversi.

Pronto per un boccone? Chomp. Da A a B a C a D a E …

Come creare un corso online (e venderlo, anche)

A: Zone In On Your Special

Supponiamo che tu sappia che ti piacerebbe vendere corsi online come attività commerciale, ma non sai cosa. Non dovrebbe essere troppo difficile entrare in zone per gli argomenti che vorresti trattare, rispondendo a queste domande:

1. In cosa sei bravo? Che talento hai che nessun altro ha? O cosa puoi portare sul tavolo che è diverso da quello che chiunque altro può portare sul tavolo?
2. Di quali cose sei appassionato?
3. Cosa sai che altri potrebbero non sapere?
4. Quali abilità hai usato regolarmente nella tua vita?
5. Quali abilità ti rendono orgoglioso di avere?
6. A che cosa le persone ti fanno spesso dei complimenti?

Dopo aver risposto a queste domande, dovresti avere una buona idea del tipo di argomenti che potresti offrire. Ora trova un taglio che potresti usare per separarti dagli altri che offrono corsi online con le stesse informazioni. (In effetti, potresti voler procedere a "B" sotto prima di sistemarti su un argomento.)

Una nota a margine, concentrarsi sullo sviluppo di un corso prima di pensare a impostare il prossimo. Chomp il mostro un passo sicuro alla volta. Padroneggia il primo corso online e inizia a guadagnare da esso prima di passare allo sviluppo del prossimo.

B: padroneggia il tuo mercato

Comprendere il tuo mercato di nicchia prima di sviluppare il tuo corso online, ti aiuterà non solo a creare un modo migliore per trasmettere la conoscenza a quelli che stai prendendo di mira, ma ti farà anche superare i concorrenti che non sanno a chi stanno cercando di commercializzare e, che ci crediate o no, la maggior parte degli imprenditori non capisce il proprio target di riferimento quanto dovrebbe.

Quando comprendi il tuo mercato, tutti i tuoi sforzi di marketing si baseranno sull'attrazione del giusto gruppo di persone. Questo non solo ti dà risultati migliori, ma ti fa risparmiare tempo e fatica. Ad esempio, se capisci il tuo pubblico, conoscerai i luoghi in cui si trovano e puoi pubblicizzare in quegli spazi invece che in un altro posto dove non sono in giro.

Potrai anche conoscere il tipo di parole e immagini da utilizzare per attirare quel gruppo specifico di persone.

Ma più sul marketing del tuo corso online più tardi. Per ora, come puoi padroneggiare il tuo mercato?

Bene, puoi iniziare con uno di questi due metodi:

1. Decidi sull'argomento del corso online che vuoi sviluppare e poi scopri il tipo di persone che potrebbero essere interessate a questo, o
2. Il metodo più semplice è sapere per primo chi vuoi raggiungere e poi sviluppare un corso in base alle loro esigenze più proficue.

Kissmetrics spiega quali strumenti utilizzare per la ricerca del pubblico di destinazione.

C: Pianifica il tuo contenuto

Dare una sufficiente considerazione alla pianificazione del contenuto del tuo corso online ti farà risparmiare tempo e farai venire meno la testa a lungo termine.

Per iniziare, se sei un pensatore visivo, potresti voler scaricare uno strumento di mind mapping gratuito come Freemind, per aiutarti a organizzare i tuoi pensieri.

Quindi aggiungi e organizza le seguenti sezioni:

Dai un nome al corso online

Potresti voler aggiungere i tuoi contenuti prima di dare un nome al tuo corso; qualunque cosa sia meglio per te Spesso è una buona idea lavorare prima sulla struttura del contenuto, perché ciò contribuirà a restringere le opzioni per un buon titolo del corso.

obiettivi formativi

Una donna ha iniziato a pedalare in montagna. Un giorno, andò a cavallo con un gruppo di altri dopo che pioveva. Il gruppo ha attraversato un forte declino e, poiché stava piovendo, era fangoso, il che ha reso l'idea di cavalcare quel forte declino molto spaventoso. L'ha cerchiata ripetutamente, cercando di raccogliere il coraggio di scendere, sapendo che la possibilità di una caduta era una realtà. E non sarebbe carino.

Alla fine, il leader del gruppo le disse che stava guardando tutto sbagliato; concentrandosi sul declino fangoso invece dell'obiettivo finale, dove il terreno era asciutto e regolare. Quando ha cambiato il modo in cui stava guardando lo scenario, è stata in grado di cavalcare lo scivolo scivoloso - senza cadere.

Dove vuoi che i tuoi partecipanti al corso atterrino quando hanno completato il tuo corso?

Rispondere a questa domanda determinerà la pertinenza dell'intero contenuto del tuo corso, perché tutto deve condurre a questo obiettivo. Come aiuteresti a guidarli dall'incertezza fangosa del declino, al terreno sicuro e asciutto dell'obiettivo del corso?

Elenca gli obiettivi di apprendimento.

Lavorare su uno schema

Ora che sai dove vuoi portare i tuoi partecipanti, che cosa hai bisogno di insegnare loro a portarli lì?

Concentrarsi su:

• Il loro "dolore": qual è il problema che il tuo target di riferimento ha su questo argomento?
• La soluzione al loro dolore - di cosa hanno bisogno per fermare il dolore?

Sulla base di questo, annota tutti gli elementi che devi aggiungere al tuo corso. Se stai usando una mappa mentale, limitati a metterli ovunque (sotto "dolore" e "soluzione") mentre permetti ai tuoi pensieri di funzionare. Puoi organizzarlo tutto più tardi. Chiamalo un vomito. Spiega semplicemente qualsiasi cosa tu possa pensare che possa aiutare i partecipanti a raggiungere gli obiettivi di apprendimento che hai elencato.

Questo è ancora una volta in cui conoscere il pubblico di destinazione sarà utile. Che tipo di domande stanno chiedendo di poter affrontare?

Una volta che l'hai buttato fuori tutto, è il momento di raggruppare gli elementi in modo logico. Qui è dove una mappa mentale è particolarmente utile, perché puoi vedere tutte le informazioni contemporaneamente mentre muovi le cose per organizzarti.

L'uncino

È quasi un dato che il tuo corso sarà simile a quello di qualcun altro, a meno che tu non riesca a trovare qualcosa di unico da includere; qualcosa che puoi usare come un gancio nelle tue strategie di marketing e qualcosa che nessun altro sta facendo.

Ad esempio: se vuoi fornire un corso online sulla perdita di peso e se hai fatto i compiti, saprai che la maggior parte delle persone a dieta non riesce, il 95% delle volte. Sapendo questo, puoi dare a dieters una migliore possibilità di successo facendo il tuo corso? Come? Questo sarà il tuo gancio.

Massimizza l'esperienza di apprendimento

Il passaparola è di gran lunga la forma più potente di pubblicità. Se il tuo corso online cambia la vita delle persone affrontando il loro particolare "dolore", sono obbligati a dirlo agli altri. Avere un corso davvero buono è un modo per garantire un flusso costante di affari. Questo è il motivo per cui, oltre al tuo senso di integrità, dovresti fare di tutto per massimizzare l'esperienza di apprendimento, in modo che abbia una maggiore possibilità di potenziare veramente i tuoi partecipanti.

Come massimizzare l'esperienza di apprendimento?

Tocca tutti i sensi

L'apprendimento è multisensoriale. Più sensi coinvolgi nel tuo corso online, meglio è. Ora concesso, essere online ti limita, ma puoi ancora toccare tutti i sensi se metti solo un piccolo sforzo in più su come farlo.

Online, i cinque sensi potrebbero essere usati per presentare le informazioni nei corsi in questo modo:

1. Tocca: su Internet, questo potrebbe essere collegato in rete con gli altri; toccando la vita degli altri.

2. Odore: online, potresti presentare questo senso come un'idea.

3. Vista: online, queste sarebbero le cose che i partecipanti vedono e leggono: immagini, testo e video.

4. Audizione: online, questo includerebbe video o podcast.

5. Assaggio: presentare la sensazione di gusto come un'idea, o immagine per associazione (quando le persone vedono un hamburger McDonalds, e se hanno mangiato al McDonalds, ricorderanno il gusto quando vedranno una foto degli hamburger). Come puoi usare questa psicologia nel tuo corso?

Strettamente legati ai sensi, l'altra considerazione sono gli stili di apprendimento. Tutti imparano meglio in vari modi, quindi è anche necessario presentare le informazioni in modi diversi.

Per la persona analitica e logica, fornire fatti, cifre e dati.

Per la persona sociale, fornire un'opportunità per interagire con gli altri.

Per la persona verbale, fornisci parole che possono leggere.

Per la persona che impara meglio ascoltando, fornire podcast o video.

Per coloro che imparano meglio vedendo, fornire immagini e grafica.

Basta soddisfare tutti gli stili di apprendimento.

Interactive

Più soldi hai a disposizione per creare un corso online, più interattivo puoi realizzarlo. Più un corso è interattivo, più è coinvolgente e rende anche un ambiente di apprendimento molto migliore.

Ecco alcune idee per rendere le cose interattive online:

• Collegamento ad altri contenuti
• Utilizzando sondaggi e questionari
• Hosting di webinar
• Aggiungere social media al mix e incoraggiare l'interazione tra i partecipanti
• Forum in cui i membri possono interagire con gli altri
• Chat dal vivo
• Rendi visivamente accattivante l'intero aspetto del campo

Consegna del corso online

Le persone preferiscono diversi modi di accedere ai corsi online. Ad alcuni piace accedere in un momento che è conveniente per loro, mentre altri preferiscono un'e-mail tempestiva.

Prima di selezionare il metodo di consegna del corso online, decidere se l'impatto dell'apprendimento dipende da uno dei metodi di consegna. Ad esempio, potresti voler gocciolare il contenuto del feed un giorno alla volta in modo che i partecipanti non si sentano sopraffatti. Puoi offrire entrambi i metodi di consegna se non ha alcun impatto sull'apprendimento.

Assicurati di prendere in considerazione tutti gli scenari. Ricorda che se i contenuti del feed vengono trasmessi via e-mail, è possibile che il destinatario possa perdere alcune e-mail per qualsiasi motivo. Poi di nuovo, potresti richiedere loro un'azione per assicurarti che non perdano nessuna email.

D: Seleziona la piattaforma

Ci sono quattro tipi di piattaforme tra cui scegliere. È importante fare bene i compiti perché non vorrai trasferire i corsi su un'altra piattaforma più avanti.

Ricorda che queste opzioni sono create appositamente per la piccola impresa. Esistono altri sistemi di gestione dell'apprendimento disponibili per le piccole e medie imprese più stabili e complesse. Ma sono anche molto più costosi di quelli che attraverseremo.

Quindi ci concentreremo sul piccolo business dei soloperatori ed esploreremo le differenze e i benefici di ciascuna di queste opzioni.

Ma in una qualsiasi delle opzioni, ecco il tipo di cosa da tenere a mente:

• Quali sono le opzioni di pagamento?
• Come funzionerebbe il contenuto reale per i tuoi partecipanti?
• Come caricheresti il ​​contenuto? (ad esempio download digitali, video, ecc.)
• Dovresti aggiungere una funzione carrello?
• La piattaforma include qualche tipo di marketing?
• Dovresti aggiungere altro per far funzionare tutto?

Tipi di piattaforme per le imprese Solopreneur

• Il tuo sito Web LMS personalizzato. Questo tipo di piattaforma offre ai solisti un tipo di "business in a box". Ti dà il tuo sito web personalizzabile, insieme a tutto il resto necessario per creare un business di apprendimento. Avresti i modelli di pagina di destinazione che puoi personalizzare per crearne di tuoi e puoi utilizzare il contenuto del feed a goccia (via email). Questo è giù di mano, la piattaforma più semplice per costruire il tuo business da. Un esempio è il Kajabi; un modo semplice e professionale per creare un'intera attività di corsi online dall'inizio alla fine, con tutti gli strumenti sotto lo stesso tetto.
• Plugin di appartenenza per siti Web WordPress. Scegli tra opzioni gratuite e a pagamento; se si dispone di un sito WordPress, è sufficiente installare il plug-in di appartenenza scelto, come i plug-in WishlistMember o Sensei. Questa opzione è consigliata solo se non sei nuovo in WordPress e se sai tutto ciò che è richiesto. Ad esempio, a seconda di cosa vuoi fare, potresti avere ancora bisogno di altri servizi di terze parti e forse di altri plug-in (che potresti dover pagare anche tu), per far funzionare tutto nel modo in cui vuoi che funzioni. Prima di selezionare il plug-in a tua scelta, assicurati di pianificare l'intero corso e scopri di cosa viene fornito il plug-in.
• Plugin LMS per siti Web WordPress. I plug-in LMS sono molto simili ai plug-in di appartenenza, solo con più funzionalità specifiche del corso online. Di solito ti permettono di aggiungere funzioni extra ad un costo aggiuntivo, così fai la tua due diligence per quanto riguarda opzioni, costi e funzioni. Un esempio di un plugin LMS è LearnDash.
• Marketplace / siti di syndication. I marketplace dei corsi online oi siti di syndication, sono grandi dal punto di vista del fatto che di solito attirano già molto traffico, quindi rispetto a un sito nuovo di zecca, hai più possibilità di fare una vendita più veloce. D'altra parte, la concorrenza in generale è rigida, quindi devi davvero avere una copia della pagina di destinazione eccezionale. I marketplace come Udemy rendono davvero semplice offrire corsi online, perché hanno già risolto tutti i nodi, quindi non devi. Gli aspetti negativi dell'utilizzo di siti come questi sono che non possiedi la lista e non puoi controllare il prezzo, e quando hanno una vendita, ad esempio, i tuoi corsi sono nelle loro mani e anche tu sei costretto a fare una vendita. Potresti anche essere limitato nel modo in cui vuoi consegnare e presentare il tuo corso.

E: Promozione del tuo corso online

Puoi avere il miglior corso online del mondo ma se nessuno lo sa, non farai nessuna vendita. E quindi hai bisogno di una strategia promozionale per ottenere il tuo corso di fronte agli occhi del tuo pubblico di destinazione.

Indipendentemente dal modo in cui scegli di promuovere il tuo corso, avrai bisogno di una pagina di destinazione mirata per inviare le persone. Questa non è la pagina iniziale del tuo sito web che contiene troppe distrazioni e, di conseguenza, perdi le conversioni. Tuttavia, una pagina di destinazione è una pagina progettata per spingere le persone a intraprendere un'azione specifica.

Avrai anche bisogno di un servizio di email marketing.

Ora, le opzioni per la progettazione della pagina di destinazione e l'email marketing dipenderanno dalla piattaforma del corso scelta:

• Il tuo sito Web LMS personalizzato - Molti di loro, come Kajabi, forniscono modelli di pagina di destinazione e puoi inviare e-mail direttamente dal sistema, rendendo questa parte del marketing un gioco da ragazzi. Molti dei clienti di Kajabi, ad esempio, hanno seguito questa strada perché elimina il problema di avere pagine di destinazione progettate e la necessità di pagare per un servizio di email marketing.
• Plugin di appartenenza - alcuni di essi forniranno la funzione di alimentazione a goccia, ma nessuno fornisce pagine di destinazione. Se segui questo percorso, assicurati che il plug-in possa inviare email o essere disposto a integrarsi con una terza parte, il che potrebbe comportare un costo aggiuntivo. Per quanto riguarda le pagine di destinazione, è necessario un intero servizio separato, come Instapage o Unbounce, o un servizio di automazione del marketing come GetResponse che include pagine di destinazione.
• Plugin LMS - alcuni plugin LMS, come LearnDash, forniscono una funzione di alimentazione a goccia. Di nuovo, assicurati che quello che scegli lo offra o preparati ad integrarlo con una terza parte. I plug-in LMS non offriranno pagine di destinazione, quindi dovrai fare un piano per farlo. Tutto sommato, l'opzione plug-in è più conveniente, ma non quando è necessario aggiungere funzioni, quindi fai attenzione.
• Marketplace / siti di syndication - con questa opzione, avrai una pagina di destinazione, ma non sarà il tuo progetto. Questo è ancora OK, ma se non sei un copywriter (qualcuno che scrive con l'obiettivo di convincere la gente a intraprendere un'azione specifica), allora dovrai assumere qualcuno che lo faccia per te. E come detto prima, non possiedi la lista delle persone che si iscrivono al tuo corso, in quanto appartiene al sito del marketplace, non a te.

Pertanto, per promuovere correttamente i corsi online, è necessaria una pagina di destinazione e è necessario creare elenchi di marketing via email.

Oltre a ciò, ecco tre metodi promozionali da provare:

Pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento è il modo più veloce per convincere le persone a iscriversi al tuo elenco di email marketing o iscriversi al tuo corso online. Potrebbe essere necessario assumere qualcuno per farlo per te, perché se non sei un marketer online, potrebbe essere difficile impostare o dimostrarsi inefficace se non è fatto correttamente.

Metodi di pubblicità a pagamento:

• Social media
• AdWords di Google

Questo metodo può essere utilizzato su tutte le piattaforme di corsi online.

blogging

Il blog è un elemento essenziale a lungo termine. A lungo termine, perché non guiderà il traffico velocemente al primo avvio. Ci vogliono alcuni mesi per questo metodo per iniziare a raccogliere risultati. Se hai un sito web, o usi Kajabi, sarai in grado di fare blog. Non sarai in grado di blog da siti di marketplace.

Blogging: se fatto bene, lavorerà per aumentare il traffico sul tuo sito web, quindi ti conviene lavorare su questo.

Social media

Imposta gli account con le reti di social media in cui il pubblico di destinazione si blocca e carica contenuti utili per cercare di attirare le persone giuste. Richiede una tecnica, che puoi imparare da Curata.

L'utilizzo dei social media come mezzo per promuovere il tuo corso online fa bene a qualsiasi metodo di piattaforma del corso.

Sommario

Creare un'impresa che vende corsi online non è un gioco da ragazzi. In sintesi, l'ABCDE di esso comporta:

UN: Decidere su quale sarà il tuo corso

B: Sapendo chi vorrà iscriversi per il tuo corso

C: Mettere insieme i tuoi contenuti assegnandogli un titolo, obiettivi di apprendimento, un contorno del corso, qualcosa che distingua il tuo corso dagli altri e massimizzando l'esperienza di apprendimento attraverso:

• Incorporando tutti i cinque sensi e stili di apprendimento
• Rendendolo il più interattivo possibile
• Decidere come verrà consegnato il corso

D: Selezionare la giusta piattaforma del corso, che potrebbe essere:

• Il tuo sito Web LMS personalizzato
• Membership o LMS WordPress plugin
• Siti di mercato

E: Promuovere il tuo corso utilizzando le pagine di destinazione e l'email marketing e guidando il traffico attraverso pubblicità a pagamento, blog o reti di social media.

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