Essere un venditore radiofonico di successo richiede lo stesso set di competenze richiesto per un lavoro di vendita in altri settori. Queste competenze includono la presentazione di un caso avvincente, il monitoraggio diligente delle chiamate e la conoscenza di come concludere un accordo. Oltre a queste qualità, i venditori radiofonici devono anche comunicare il valore dell'acquisto di tempo di volo su una stazione specifica. Un potente venditore radiofonico deve anche presentare ragioni e dati sul motivo per cui la pubblicità su una specifica stazione può generare risultati in linea per il cliente.
$config[code] not foundOttenere un lavoro
Hai ragione per le vendite di radio? Prima di inviare il curriculum via e-mail a tutte le stazioni radio all'interno dell'area metropolitana, è necessario capire quali sono i dirigenti delle vendite radio che stanno cercando nel prossimo account manager radio.
Il tuo curriculum è la tua prima introduzione a un potenziale datore di lavoro. Fornire un esempio potente e conciso di precedenti esperienze lavorative e formazione. Includere una lettera di accompagnamento come precursore del curriculum effettivo e includere le informazioni di connessione sia nella lettera di accompagnamento che nel curriculum.
Dopo aver inviato il tuo curriculum, segui il potenziale datore di lavoro per assicurarti che abbia ricevuto le tue informazioni. Mantenere le note su cui la stazione sta assumendo e lo stato corrente di una posizione aperta. Follow-up con stazioni che mostrano interesse per il tuo curriculum o coloro che hanno una posizione di vendita di radio aperto.
Se fai un colloquio, sii rilassato e fiducioso durante l'intervista. Dimostra al tuo potenziale datore di lavoro come la tua presenza durante l'intervista rispecchia come ti presenti sul lavoro.
Fai ricerche sulla stazione e sull'industria specifiche, specialmente se questa è la tua prima incursione nelle vendite radio. Riferisci la tua esperienza di vendita in altri settori a come si applicherà alla tua posizione come account executive presso una stazione radio. Se non hai esperienza nelle vendite, sii onesto. Stai essenzialmente vendendo i tuoi talenti durante l'intervista, e il manager della stazione o l'intervistatore può valutare le tue abilità di vendita in base all'incontro.
Riuscire nelle vendite radio
Una volta che hai in mano l'elenco degli account, effettua ricerche sul tuo cliente prima di effettuare chiamate. Esamina il modo in cui il cliente vende attualmente prodotti e servizi e identifica il motivo per cui la pubblicità sulla tua stazione contribuirà a generare le vendite del cliente.
Controlla periodicamente la competizione. Mantenere un elenco di stazioni concorrenti e ottenere il loro programma di tasse. Chiedi ai clienti che pubblicizzano con la concorrenza quale tipo di ritorno sull'investimento ricevono da quella stazione.
Costruisci la tua lista clienti attraverso il passaparola e le segnalazioni. Uno dei modi migliori per creare una solida base di clienti è fornire un servizio clienti eccezionale ai tuoi attuali clienti. Non promettere mai qualcosa che non puoi offrire e trova sempre i modi per aumentare il valore del pacchetto pubblicitario della tua stazione.
Gestisci file client impeccabili in modo che ogni nota e dettaglio sul client siano gestiti in modo preciso in un unico luogo di facile accesso. Dovresti essere in grado di mettere le mani sul file del cliente in un attimo e avere le informazioni necessarie per effettuare vendite.
