La scorsa settimana su SmallBizTrends ho condiviso la statistica secondo cui il 47% dei proprietari di piccole imprese continuava a non utilizzare i social media perché non ritenevano che fosse importante per la loro attività. Quel post ha suscitato molti commenti forti, sia sul sito qui che su Facebook. Alla fine la conversazione è passata dal fatto che le PMI debbano investire nei social media per sapere se hanno addirittura bisogno di un sito Web o di una presenza su Internet.
$config[code] not foundVorrei davvero poter smettere di avere questa conversazione.
Probabilmente conosci alcune aziende che stanno facendo fenomenamente bene senza un sito web. Lo faccio anch'io. Ma spesso mi chiedo quanto meglio potrebbero fare se hanno avuto il tempo di investire in uno. E quando dico "sito web", non intendo una versione elettronica dell'opuscolo che hanno distribuito negli ultimi 10 anni. Intendo un sito legittimo e ben congegnato progettato per informare, coinvolgere e convertire il loro pubblico.
Ecco alcuni vantaggi che derivano dalla creazione di un sito Web utilizzabile per la tua piccola azienda. Fammi sapere perché pensi che sia (o non sia) importante per una PMI avere un sito web nel 2011.
1. Smetti di essere invisibile.
Non sto cercando di essere irriverente, ma creando un sito web smetti di essere invisibile alle persone che cercano di trovarti online. Sempre più studi ci parlano dell'effetto ROBO in cui i clienti stanno imparando a effettuare ricerche online prima di acquistare offline. Stanno scrivendo i loro problemi o bisogni nel motore di ricerca di loro scelta e stanno ricercando le società che appaiono per quelle domande. Se non si dispone di una presenza Web, non c'è possibilità di presentarsi e non si entra nemmeno nel loro processo di pensiero. Nel 2011, non puoi permetterti di essere invisibile.
2. Aiuti a controllare le tue classifiche.
Anche se non puoi semplicemente snocciolare un elenco di termini di ricerca per i quali vuoi essere trovato, puoi utilizzare le nozioni di base sull'ottimizzazione dei motori di ricerca per aiutarti a controllare dove si trova il tuo sito e per quali query. Creando contenuti ottimizzati, creando link pertinenti e creando un marchio con cui i clienti vogliono interagire, ti imposti come autorità agli occhi del motore di ricerca e aumenta le tue possibilità di apparire per le domande giuste - quelle che stanno pagando i clienti per trovare aziende come la tua. La creazione di un sito web ottimizzato ti aiuta ad ottenere una visibilità importante per i termini giusti.
3. Si crea un altro strumento di vendita.
Un sito Web è un potente strumento di vendita e uno che consente di rispondere alle preoccupazioni dei clienti, fornire loro le informazioni necessarie per prendere una decisione e creare inviti all'azione convincenti. Certo, puoi continuare a inserire annunci nelle Pagine Gialle e sperare che il passaparola generi da solo … oppure puoi costruire qualcosa che lo ispira ad accadere. Il tuo sito web è la tua casa dove le persone possono andare a cercare informazioni attendibili sulla tua azienda e interagire con te a un livello più personale. Usalo per aumentare la fiducia nel tuo marchio e per offrire ai clienti informazioni importanti sugli acquisti (e incentivi).
4. Costruisci autorità.
Anche se il Web è in circolazione da un po 'di tempo, è vero che non hai sempre avuto bisogno di un sito web per trovare il tuo pubblico. Era molto più facile da commercializzare tramite mailing diretto, pubblicità con pagine gialle e passaparola locale. Tuttavia, oggi il tuo sito web e la tua presenza sociale sono i fattori che i clienti cercano quando cercano una piccola impresa. Vogliono sapere che sei abbastanza stabile per avere una presenza Web dedicata. Che sarai in giro domani se qualcosa andasse storto. Che possano prenderti di te quando ne hanno bisogno. Creando un sito Web, puoi creare un negozio su Internet e mostrare ai clienti che è qui che possono trovare informazioni su di te, leggere gli articoli che hai scritto e saperne di più sulla tua azienda. Tutte queste cose creano autorità. Senza un sito web, hai un enorme svantaggio come proprietario di una piccola impresa che cerca di parlare con i tuoi clienti.
$config[code] not found5. Costruisci una lista email.
Anche se odi il Web, probabilmente ti piace ancora la posta elettronica. Scommetto che raccogli anche le email dei tuoi clienti a mano in modo che tu possa tenerle aggiornate su ciò che accade in negozio. Avere un sito Web ti consente di fare tutto questo meglio perché rende più facile, più veloce e offre ancora più incentivo per qualcuno a registrarsi. Crea un sito di cui gli utenti possano fidarsi e quindi usalo per creare la tua lista di email. Insieme al tuo sito web, quella lista potrebbe finire per essere uno dei tuoi strumenti di vendita più forti.
Questi sono solo cinque importanti motivi per cui un piccolo imprenditore può creare una presenza sul web. Perché ne hai uno? O perché non Ne hai uno?
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