Pensa a quando vai ad un evento di networking. Ognuno è preparato e pronto con il suo annuncio di routine, lucido, standard e in scatola di 30 secondi. Sono così abituali che nessuno li ascolta più. Sono totalmente inefficaci.
Inoltre, definirli un pitch di 30 secondi, o uno spot di 30 secondi, dice davvero che questa è la tua opportunità di vendere a qualcuno. Che schifo! Non è affatto il networking! Quindi qual è il punto di farli?
$config[code] not foundIo sostengo che dovremmo fermarci.
Dovremmo smettere di chiamarli pubblicità e presentazioni. Dovremmo interrompere la dichiarazione robotizzata eccessivamente elaborata. Quello che dovremmo davvero fare è presentarci. Il punto è iniziare un dialogo con qualcuno dicendo loro chi siamo. Pensaci in questo modo. Se tu fossi con la famiglia e ti hanno chiesto cosa stai facendo in questi giorni, lo diresti semplicemente a loro. Non vorresti (si spera) dare loro il tuo schpiel liscio, praticato e memorizzato.
Dobbiamo cambiare questa cosa. Dobbiamo smettere di fare il pitch di 30 secondi.
Non sto suggerendo che impiegheremo più tempo a descrivere ciò che facciamo. Anche questo è pericoloso. Credo che lo spot pubblicitario di 30 secondi sia iniziato per impedire alle persone di continuare a parlare dei loro affari. Era forzare le persone a essere concise. Perché altrimenti, continuano e altre persone smettono di ascoltare.
Inoltre, parlare più a lungo non significa che la persona che parla faccia un lavoro migliore per spiegare quello che fanno. Di solito è il contrario. Più qualcuno parla e meno capiamo quello che fanno! E meno siamo interessati a continuare una conversazione con loro.
Come cambiamo il passo di 30 secondi?
Dobbiamo ancora dire chi siamo, con chi lavoriamo e come possiamo aiutare.
Prova questo - racconta a mia figlia di 16 anni cosa fai. Questo cambia totalmente la conversazione. A 16 anni non ha il quadro di riferimento del business, non capisce il gergo e non conosce acronimi. Un sedicenne non conosce davvero tutte le industrie che sono là fuori. Ma lei può riguardare ciò che qualcuno sta facendo per qualcun altro. E lei può capire l'inglese semplice.
Quindi, chiamiamolo un'introduzione di 30 secondi invece di un passo di 30 secondi.
Pensiamoci in questi termini e provalo. È probabile che sarai molto più chiaro. Utilizzerai semplici parole inglesi e descrivi cosa fai spiegando come passi il tuo tempo.
Ad esempio, direi a mia figlia che trascorro molto tempo con i proprietari di piccole imprese. Ascolto le loro sfide e i loro obiettivi e poi, con loro, prendere decisioni su ciò che possono fare per rimuovere le sfide e raggiungere gli obiettivi. Quindi sono più felici e hanno più successo. Inglese semplice! Descrive ciò che faccio, con chi lavoro, come li aiuto e meno di 30 secondi! E non è così in scatola che lei, o chiunque altro, smetterebbe di ascoltare.
Che ne dici? Pronto a dargli un colpo? Ti invio ti sentirai molto meglio perché sarai più rilassato. E poiché sei più rilassato ti connetteresti a un livello migliore con le persone con cui stai parlando.
President Woodrow Wilson First Pitch Photo via Shutterstock
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