Albuquerque, NM (COMUNICATO STAMPA - 14 giugno 2009) - Mentre questa recessione si trascina, le aziende hanno bisogno di fare sul serio vendendo con successo i loro prodotti e servizi per sopravvivere, e persino prosperare, secondo Lenann McGookey Gardner, autore di Got Sales? La guida completa ai metodi collaudati di oggi per i servizi di vendita.
Hai vendite? di Lenann McGookey Gardner
Non è un business "come al solito" Un consulente di vendite e marketing internazionale, Gardner raccomanda questi quattro passaggi di azione per guadagnare di più in questi tempi difficili. Prendi sul serio la recessione.
$config[code] not found "Non è il momento" come al solito ", dice Gardner. "Se i vostri clienti sono stati in settori che sono stati particolarmente duramente colpiti, quali altri settori potreste servire ora? E qual è il tuo piano per inseguirli? "Individua le imprese che hanno prosperato durante la fase di crisi - come l'energia alternativa, la consulenza psicologica e molti aspetti dell'assistenza sanitaria comprese le cure" naturali "- e inizia a stabilire contatti. Prendi sul serio gli affari. "Non è probabile che le persone ti chiamino nei tipi di numeri che ti serviranno per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Quindi, stando seduti in attesa che squilli il telefono, o dedicandoti ad attività che, pur non essendo poco importanti, non generano nuove entrate, è un cattivo approccio ai tempi difficili ", spiega Gardner. "Osserva ogni attività che intraprendi dal punto di vista se ti spinge verso i tuoi obiettivi e intraprendi più attività che lo fanno!" Prendi la vendita sul serio. Gardner dice: "C'è un corpus di conoscenze disponibili, ora, su ciò che funziona nella vendita. Non devi fare affidamento sui racconti delle vecchie mogli sulla vendita o sulla vendita di "regole" che hai raccolto nei film o in qualche corso di formazione molto tempo fa! Sono sbalordito dal numero di persone che dicono, a volte quasi con orgoglio: "Non ho mai avuto alcun addestramento commerciale". Perché no? Le vendite sono essenziali affinché QUALSIASI attività abbia successo: impara come farlo nel modo giusto! Ora disponiamo di dati su cose come le migliori domande da porre quando si vende e su come creare fiducia, laddove nessuno ora esiste. Devi sapere questa roba! " Prenditi il tuo tempo sul serio. "Guarda il tuo tempo quasi come vedi il tuo portafoglio", suggerisce Gardner. "Certo, ogni tanto apri il tuo portafoglio, estrai i tuoi soldi e li spendi, ma prima di farlo, probabilmente pensi all'investimento che stai per fare e decidi se vuoi o meno spendere per questo scopo specifico. È lo stesso con il tuo tempo. Tenerlo indietro. Investilo solo dove ti offre il miglior ritorno. " Lenann McGookey Gardner, un MBA di Harvard e un ex rappresentante di vendite al primo posto in Xerox in tutto il mondo, offre discorsi sulle competenze di vendita e chiusura all'avanguardia, coaching esecutivo e commerciale per il successo aziendale e workshop. Il suo libro ha ottenuto vendite? La guida completa ai metodi provati oggi per i servizi di vendita è l'unica guida che evidenzia tutte le ricerche e i dati recenti su ciò che funziona attualmente nella vendita contemporanea. Ulteriori informazioni sono disponibili su www.YouCanSell.com.
