Un lettore, che chiamerò "Mary", mi ha inviato di recente email chiedendomi come vendere l'attività di famiglia. Pensavo che la risposta potesse essere preziosa anche per te. Quindi sto condividendo la risposta qui.
$config[code] not found"Mary" scrive questa domanda:
Mio marito e io possediamo un'azienda che ha ereditato da suo padre. Suo padre ha iniziato l'operazione negli anni '60 e dal 2002 lo abbiamo gestito. Mio marito è proprietario / operatore e io faccio tutti gli AP / AR, i telefoni, i documenti di battitura, ecc.
In poche parole, ne abbiamo avuto abbastanza e vogliamo vendere, ma nessuno di noi ha idea di come procedere. Probabilmente potremmo vendere per milioni ma, altrettanto facilmente, potremmo essere portati in banca.
Qualche consiglio su come procedere per avviare questo processo? Qualsiasi consiglio sarebbe molto apprezzato.
Grazie!!! "Maria"
La risposta a: Come vendere la mia attività? Cara Mary, Assumere un broker di affari Sono come agenti immobiliari, ma gestiscono le imprese anziché solo gli immobili. È più probabile che tu ottenga un valore equo per la tua attività con un buon broker che ti rappresenta. Un broker ti aiuterà a fissare un prezzo richiesto ragionevole senza lasciare soldi sul tavolo. Un broker commercializzerà attivamente la tua attività. Il broker ti guiderà anche attraverso il processo di vendita, che può essere piuttosto coinvolto, con due diligence, negoziazioni e chiusura. Intervistare almeno 3 broker per fare una scelta informata. Non affrettare la tua scelta. Cerca qualcuno di cui ti fidi. Cerca qualcuno che: (1) farà un'analisi comparativa delle vendite e una valutazione professionale della tua attività; e (2) delinea un solido piano di gioco per il marketing della tua attività. Dove trovare un broker commerciale Per trovare un broker, inizia con il tuo commercialista o avvocato. Questo è uno dei vantaggi di avere relazioni con i consulenti. Spesso conoscono i broker di affari nella comunità locale. Oppure puoi andare oltre e cercare su BizBuySell.com. È un sito web ben noto che collabora con Giornale di Wall Street. C'è una sezione che elenca i broker di affari. Assicurati di chiedere riferimenti e controllarli. Non cercare di vendere per conto tuo A meno che non siate abituati a girare e trattare, non è consigliabile provare a vendere la vostra attività da soli. Dovresti comunque valutare il business in modo da non lasciare soldi sul tavolo - ed è difficile per un laico fare esattamente. Oppure dovresti comunque pagare per una valutazione professionale. La vendita di un'impresa è un processo coinvolto. È meglio avere un professionista esperto dalla tua parte per mostrarti le corde. Inoltre, dovresti ancora fare tutto il marketing - qualcosa che è difficile da fare mentre lavori giorno per giorno. In media ci vogliono 9 mesi per vendere un'attività. Non puoi permetterti di trascurare l'attività per un periodo così lungo mentre sei intrappolato a venderlo. Se i ricavi / profitti diminuiscono, anche il prezzo di vendita ne risente. Commissioni e commissioni Una parola sulle commissioni degli intermediari: probabilmente pagherete una commissione di circa il 10% del prezzo di vendita. (Vedi anche Business Toolkit.) Questa è solo una regola empirica, non una garanzia. Alcuni broker fanno pagare di più. Alcuni addebitano meno su qualsiasi immobile in questione. Se intervisti almeno 3 broker, avrai un'idea della tariffa corrente per le tasse nel tuo settore e nella tua area geografica. Non rimpiango mai di pagare un buon professionista. Invece guardo il risultato finale. È probabile che avrò più soldi in tasca dopo una vendita utilizzando un broker, al contrario di andare da solo e magari commettere un grosso errore? Considera questo esempio: Vendendo da solo ottieni $ 600.000 per la tua attività. Ma se hai assunto un buon broker di affari che ottiene $ 750.000 per la tua attività e prende una commissione del 10%, avresti comunque netto $ 675.000 o $ 75.000 in più rispetto a te. Come potrebbe il broker ottenere un prezzo così alto? Perché valutare un'azienda è un'arte, non una scienza, proprio come negoziare un buon affare è un'arte. Un broker può aiutare con entrambi. Buona fortuna a te e tuo marito.
