L'anno 2017 è quasi finito. Hai ancora merce invenduta nel tuo negozio?
Mentre la follia del dopo vacanza si spegne, gennaio è un mese lento per la maggior parte dei negozi al dettaglio. In cima alla bolletta delle feste, i consumatori stanno vivendo, il maltempo o le risoluzioni per smettere di spendere i soldi spesso manterranno gli acquirenti.
Ma se quei prodotti invenduti stanno raccogliendo polvere sui tuoi scaffali o occupano spazio nel tuo magazzino, non stanno portando profitti per il tuo business. È tempo di una liquidazione!
$config[code] not foundLa parola "liquidazione" è abusata in questi giorni in cui molte catene di vendita al dettaglio sembrano offrire sconti settimanali. Tuttavia, quando la liquidazione viene effettuata con parsimonia, può essere una strategia di marketing molto efficace. La liquidazione può attirare non solo i clienti abituali, ma i cacciatori di occasioni che potrebbero non fermarsi altrimenti nel tuo negozio. Ad esempio, molte persone che normalmente non effettuano acquisti presso Nordstrom Rack hanno colpito regolarmente il discount per le vendite di liquidazioni stagionali.
Suggerimenti per la vendita di liquidità
Ecco come rendere la tua liquidazione un successo.
1. Tempo giusto. L'autorizzazione stagionale trimestrale ha senso per la maggior parte delle attività commerciali al dettaglio. Vuoi vendere prodotti alla fine della stagione, mentre sono più interessanti per i clienti. (Ad esempio, è più facile spostare i parka in gennaio rispetto ad aprile.) Se i tuoi prodotti non sono particolarmente stagionali, una liquidazione ogni sei mesi può funzionare. Basta non lasciare accumulare troppo invenduto.
2. Scegli la tua merce. Utilizzando il tuo sistema di gestione del punto vendita / inventario, identifica i prodotti meno redditizi e quelli più lenti in movimento in modo da poterli prelevare per l'autorizzazione.
3. Crea il tuo spazio vuoto. Non nascondere la tua autorizzazione nel retro del negozio. Spesso puoi tentare gli acquirenti di entrare nel tuo negozio mettendo oggetti di liquidazione relativamente vicini alla porta. Limita lo spazio totale da dedicare alla liquidazione. Va bene se i prodotti sono un po 'affollati. Non vuoi così tanto spazio che il tuo rivenditore sembra un negozio dell'usato o come se stai andando fuori dal mercato. Prova a mettere alcuni piccoli oggetti vicino alla linea di pagamento. Sareste sorpresi di quante persone non possano resistere a questo.
4. Prezzo giusto. L'uso di prezzi reali piuttosto che di segni di percentuale generalmente attrae più cacciatori di affari. Non è richiesto alcun calcolo matematico per vedere che "$ 10 ciascuno" è un buon affare. Prova a selezionare i prodotti in base al prezzo: un display da $ 10, un display da $ 20, un $ 5 e sotto la visualizzazione, ecc.
5. Dagli un calcio d'inizio. Sei mai stato in una vendita di "liquidazione" che offre il 15% di sconto? (Eye roll.) Non è abbastanza per tentare i veri cacciatori di occasioni. Inizia con il 50 percento di sconto - eventualmente anche sconti più profondi a seconda del tuo settore, della tua concorrenza e di quali tipi di sconti hai offerto durante l'anno.
6. Mercato online e offline. Promuovi la tua autorizzazione tramite e-mail, pubblicità online, social media, sul tuo sito web e / o direct mail. Accogli i clienti al tuo ingresso e fagli conoscere le tue offerte speciali. Indica gli scaffali o gli scaffali di vendita e magari persino suggerire un articolo. Dare agli acquirenti una borsa o un cestino con cui fare acquisti può indurli a comprare di più.
7. Addolcisci l'affare. Se il tuo prodotto non vende con una liquidazione del 50%, non aggrapparti ad esso. Il tuo obiettivo principale è quello di spostare gli articoli dall'inventario, quindi aumentare lo sconto ogni giorno della liquidazione - 50 percento il primo giorno, 60 percento il secondo giorno, ecc. - per motivare gli acquirenti.
8. Lascia andare. Che cosa succede se alla fine della tua autorizzazione hai ancora delle cose? Non cercare di venderlo la prossima stagione. Un negozio di scarpe che compro ha una vendita annuale di liquidazione in cui almeno la metà dell'inventario è scarpe che non sono state vendute nell'ultima vendita! Sapere quando tagliare le perdite.
9. Agire rapidamente. Se un prodotto non vende, ha un piano per lo smaltimento al termine della vendita. Puoi provare i liquidatori, i commentatori o donare gli oggetti in beneficenza per una cancellazione delle tasse.
10. Connettiti con nuovi clienti. Fai uno sforzo speciale per ottenere nuovi clienti sulla tua mailing list. Chiedi loro di iscriversi alla tua newsletter o al programma fedeltà. Per coloro che sono orientati verso l'affare, chiedendo "Volete sapere in anticipo la nostra prossima liquidazione in modo da poter ottenere una selezione migliore?" In genere è sufficiente per farli iscriversi.
Vendita felice!
Foto tramite Shutterstock
