La ragione per cui ammiro tanto Kawasaki è il suo consiglio concreto, espresso con arguzia e schiettezza. Non ho tempo per le persone che spingono idee fad - o lanugine concettuale. Più le parole d'ordine-du-jour vengono usate da chiunque, minore è la fiducia che esse suscitano in me.
Quindi, detto questo, ecco la mia recensione di L'arte dell'inizio:
Leggilo. Il libro merita il tuo tempo.
Puoi prenderlo e leggerne rapidamente alcune sezioni (su un aereo o nella sala d'aspetto di un medico), metti giù il libro per alcuni giorni e torna indietro per altri 20 minuti. È quel tipo di libro. In questo giorno in cui le distrazioni sono infinite, questo è l'unico tipo di libro che molti di noi hanno il tempo di leggere.
E non lasciare che il lavoro del giorno di Kawasaki come venture capitalist ti scoraggi.
Lettori abituali di Tendenze delle piccole imprese so che non sono un grande fan dei soldi di rischio. Sono stato lì, fatto. So che il capitale di rischio è disponibile solo per una piccola percentuale di aziende con modelli di business ad alta crescita, e il fascino di questo è l'oro del folle per tutti gli altri. In effetti, ho passato molto tempo a cercare di convincere gli imprenditori a non perseguire i soldi dell'avventura, ma a sviluppare la loro piccola impresa tramite il bootstrap (cioè senza un aiuto finanziario esterno).
Nonostante sia un venture capitalist, Kawasaki ha un intero capitolo sul bootstrap di un'azienda. Quel capitolo da solo vale il libro. Naturalmente, ci sono molte cose buone nel resto dei capitoli che anche i bootstrapper possono usare.
Permettetemi di darvi un'anteprima di alcune delle cose che scrive sul bootstrap:
- Sottoscrizione ed esternalizzazione. Questa parte è stata davvero interessante perché Kawasaki ammette di aver commesso un errore nell'assumere troppe persone durante il boom delle dotcom. Ora dice "Fai come dico, non come ho fatto io". Esternalizza il maggior numero di funzioni possibile. Tranne che non esternalizzare funzioni strategiche come la ricerca e lo sviluppo. Esternalizzare funzioni come l'elaborazione delle buste paga, che non sono fondamentali per la tua attività (a meno che tu non sia Paychex).
- Spedisci, poi prova. Ciò che intende è che una startup porti un prodotto fuori dalla porta e in mano al cliente il più velocemente possibile. In questo modo, l'azienda può iniziare a raccogliere denaro e iniziare a ricevere i feedback dei clienti. Non importa di cosa parli, torna sempre a quella che io chiamo la prima regola delle startup: il denaro è il re.
- Costruisci una previsione bottom-up. Questo è uno dei migliori consigli che potresti dare a un imprenditore in una startup, ma è un consiglio che poche persone vogliono sentire. Gli imprenditori hanno così tante cose a cui pensare che è forte la tentazione di fare un grande malloppo per i numeri di vendita. Ma a meno che tu non abbia il tempo di riflettere su dove le tue vendite arriveranno su base settimanale, anche giornaliera, i tuoi numeri non saranno realistici - te lo garantisco. Kawasaki suggerisce una formula per come costruire una previsione bottom-up, calcolando quante vendite un rappresentante di vendita può effettivamente chiudere in un dato giorno, settimana, mese, anno. È una formula a portata di mano - e un ottimo consiglio.
Potrei andare avanti, ma per il resto dovrai leggere il libro.
E come mi ha detto Guy Kawasaki quando l'ho mandato per e-mail e gli ho chiesto l'unico consiglio che avrebbe dato a qualsiasi imprenditore di bootstrap su tutto il resto: "Raddoppia il tempo che pensi ci vorranno per spedire e dividi la tua proiezione di vendite per due - questo è ciò che è più probabile che accada. "
