9 Consigli per il marketing dei contenuti eCommerce semplici che è possibile utilizzare oggi

Il content marketing è uno dei modi migliori per portare nuovi clienti al tuo negozio eCommerce. L'82% dei consumatori riferisce di aver sviluppato un'opinione positiva su un'azienda dopo aver letto il contenuto prodotto da loro.

Inoltre, il 70% dei consumatori preferisce conoscere un'azienda e i suoi prodotti attraverso contenuti come blog e articoli, anziché pubblicità. Come se ciò non bastasse, il content marketing tende a costare circa il 60 percento in meno rispetto ad altri tipi di marketing convenzionale e genera circa tre volte più lead.

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Suggerimenti sul Content Marketing per l'eCommerce

Tuttavia, il content marketing può essere difficile da eseguire se non sai cosa stai facendo. Questo è particolarmente vero nella sfera dell'e-commerce. Non puoi solo produrre contenuti poco brillanti e aspettarti di vedere i risultati. Utilizza questi nove semplici consigli per aumentare il tuo marketing dei contenuti oggi

Crea acquirenti Personas

Un modo semplice per aumentare il tuo contenuto di marketing è innanzitutto quello di capire meglio i tuoi clienti.Un ottimo modo per farlo è creare degli acquirenti. Queste sono descrizioni dettagliate dei tuoi clienti target specifici. Se non hai una profonda comprensione di chi sono e cosa vogliono, come dovresti personalizzare il tuo messaggio e renderli interessati ai tuoi contenuti?

Ci sono buone probabilità, ormai, di avere già un'idea di chi sono i tuoi clienti target. Ma avere un'idea non è abbastanza. Devi sapere tutto su di loro - la loro età, la loro posizione, il loro reddito, i loro bisogni - ogni cosa. Non deve essere accurato al 100% per ogni singola persona che acquista da te, ma dovrebbe rappresentare il tuo cliente ideale.

Per creare i tuoi acquirenti, devi innanzitutto identificare i gruppi di clienti target. Potresti averne due, potresti averne cinque, potresti averne 20, oppure potresti averne uno solo. Forse vendi vestiti da uomo e da donna - un gruppo di clienti target sarebbe centrato attorno agli uomini e uno sarebbe incentrato sulle donne. Se hai molti gruppi di clienti target, non pensare di dover creare una persona dettagliata per ognuno di essi. Inizia con i tuoi primi tre e poi aggiungi mentre vai avanti.

Una volta identificati i gruppi di clienti, inizia la ricerca su tali gruppi per ottenere maggiori dettagli per i tuoi personaggi. Ecco alcune domande che potresti chiederti ai tuoi clienti ideali:

Quali sono le età dei clienti?
Dove vivono i clienti? Nelle aree urbane, nelle aree rurali?
Quali sono gli stati delle relazioni dei clienti?
Con chi convivono i clienti?
Quali sono i generi dei clienti?
Quali livelli di istruzione hanno i clienti?
A quali scuole hanno partecipato?
Cosa hanno studiato a scuola?
Quali tipi di lavori hanno i clienti?
Quali sono i redditi familiari annuali dei clienti?
I clienti hanno figli?
Quali sono i titoli di lavoro dei clienti?
I clienti possiedono le case o affittano?
Che aspetto ha una giornata tipo per i clienti?
Quanto tempo impiegano i clienti a lavorare contro casa?
Che tipo di veicoli guidano?
Cosa fanno per divertimento?
Che tipi di dispositivi mobili possiedono?
Quanto sono esperti di tecnologia i tuoi clienti?
Come trascorrono le loro giornate?
Quali sono le maggiori paure dei clienti?
Quali sono gli obiettivi dei clienti?
Come preferiscono comunicare i clienti?
Su quali piattaforme di social media ci sono i clienti?

Queste sono solo domande esemplificative: un ottimo punto di partenza, ma alcune domande saranno più specifiche per il tuo settore e la tua azienda.

Esistono altri modi per raccogliere dati anche sui tuoi clienti. Se hai i soldi per farlo, puoi sempre condurre un focus group per ottenere maggiori informazioni. Potresti anche inviare questionari o sondaggi alla tua base di clienti. Mina la tua analisi dei social media per vedere di più sui clienti che stanno già interagendo con te.

Dopo aver raccolto tutte le tue informazioni, devi mettere insieme i tuoi personaggi. Puoi sempre creare il tuo file e la tua struttura personale. Questo dipende da te. Oppure puoi usare un modello standard per aiutarti. Qui puoi trovare un modello di persona da Hubspot o un altro da Buyer Personas Institute.

Reverse Engineer I tuoi concorrenti

Reverse engineering è il processo di utilizzo di vari strumenti e servizi per analizzare, o spiare, la concorrenza per vedere i loro contenuti e capire da dove provengono i loro backlink. Questo è un ottimo modo per farti capire meglio non solo i tuoi diretti concorrenti, ma anche l'industria e il mercato.

Ci sono diversi modi in cui è possibile decodificare la concorrenza. Ci sono strumenti là fuori, come SEMRush, che possono aiutarti anche qui. La prima cosa assoluta che vuoi fare è identificare la tua competizione. Questo in realtà non dovrebbe essere troppo difficile - dovresti avere un'idea della tua competizione. Ma non limitarti a includere la tua competizione diretta. Guarda anche i marchi che si classificano nelle posizioni che desideri. Creare un elenco di 10-25 parole chiave per cui si desidera classificare il numero 1. Quindi puoi utilizzare uno strumento, o solo Google tu stesso, e scoprire chi è attualmente in classifica in quei punti.

Dopo aver identificato la concorrenza, è necessario esaminare il contenuto e il copywriting per confrontarlo con il proprio. Controlla se stanno scrivendo blog, in caso affermativo, con quale frequenza, su quali argomenti, quanto tempo sono i loro post e prendi nota di ciò che stanno facendo. Puoi anche controllare le loro pagine di destinazione. Come sono strutturati? Che tipo di contenuto è su di loro? Che tipo di supporto viene utilizzato? Più informazioni puoi raccogliere in questo processo, più idee puoi portare al tuo sito per vedere come puoi migliorarlo.

Decidi il contenuto

Un consiglio facile per migliorare il tuo content marketing è definire chiaramente quale tipo di contenuto desideri sviluppare. Una cosa che vuoi tenere a mente è che il tuo content marketing non riguarda affatto il contenuto. Non importa se produci contenuti se non si collega al tuo pubblico di destinazione. Qual e il punto? Desiderate assicurarvi che il contenuto che state sviluppando aiuti a risolvere i problemi dei vostri clienti.

Prendi la persona acquirente che hai creato e le informazioni che hai raccolto attraverso il tuo reverse engineering e vedi quale tipo di contenuto funzionerà meglio per il tuo pubblico. Esistono molti tipi diversi di contenuti che è possibile creare, come ad esempio:

Casi studio: L'esecuzione di case study è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio, che mostra anche i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Potresti produrre un case study su molti scenari diversi, purché provi il successo della tua azienda.

Guide per gli acquirenti: Una guida per l'acquirente è un tipo di contenuto popolare che non solo può contribuire ad aumentare il ranking di ricerca organica, ma aiuta anche a convincere i lettori a prendere una decisione di acquisto. Questi dovrebbero essere molto ben scritti, circa 10-15 pagine, e dovrebbero includere punti utili che aiuteranno a sostenere l'invito all'azione del tuo marchio.

Confronti del prodotto: I confronti tra prodotti sono abbastanza facili da creare e possono essere molto apprezzati dai lettori. Le persone amano confrontare e contrastare diverse opzioni, purché i fatti siano presentati a favore e contro. Non devi neanche prendere una parte. Puoi rimanere imparziale fintanto che presenti argomenti per ciascuno.

infografica: Alcuni ti diranno che le infografiche sono state sconfitte, ma se le fai bene, possono comunque dare un valore alla tua strategia di content marketing. Il contenuto visivo è un modo molto migliore per attirare un pubblico più vasto del semplice testo. Se puoi promuovere la tua infografica ai giusti influenzatori, puoi acquisire un buon numero di nuovi link.

podcast: I podcast possono essere un ottimo modo per raggiungere un pubblico che altrimenti non avrebbero potuto scegliere come target. Potresti pensare che i podcast richiedano troppo lavoro per essere utili alla tua azienda. Ma i podcast non devono essere lunghi o lunghi. Possono essere da 10 a 15 minuti. Finché condividi informazioni pertinenti e utili, non deve essere un'ora.

recensioni dei clienti: Le recensioni dei clienti possono fornire una voce autentica ai potenziali clienti e aiutare a convincerli a comprare da voi. Sfortunatamente, a volte possono essere un po 'fuori dal tuo controllo. Un modo per aiutare a controllare il processo è chiedere ai clienti recensioni e testimonianze. La maggior parte dei tuoi felici clienti ti scriverà volentieri una recensione.

Crea un calendario

Una volta deciso il tipo di contenuto che si desidera creare, è necessario creare un calendario per mantenere tutto organizzato. Un calendario editoriale è un ottimo modo per aiutarti a pianificare quali contenuti stai producendo e quando e dove sta andando. Può essere uno strumento per aiutarti ad allocare meglio tempo e risorse.

Non vuoi semplicemente volare vicino al posto dei pantaloni, qui. Hai bisogno di una strategia sul posto per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo content marketing. Quando inizi a produrre contenuti e hai una migliore comprensione di ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando, puoi regolare di conseguenza il tuo calendario (e la tua strategia).

Ecco alcune cose che potresti voler includere nel tuo calendario di contenuti:

Titolo del contenuto
Breve descrizione del contenuto
La tua persona acquirente
Parola / e chiave / i che targetizzi
L'argomento o la categoria del pezzo
Il tipo di contenuto
L'autore del pezzo
La data di scadenza
Dove vuoi pubblicarlo
Quando sarà pubblicato
Qualsiasi informazione promozionale

Usa immagini e video

Un altro modo per aumentare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti è quello di utilizzare immagini e video nella tua strategia. Gli studi dimostrano che il cervello umano elabora le informazioni visive 60.000 volte più velocemente del semplice testo. Anche i contenuti visivi ricevono più coinvolgimento: i tweet che includono le immagini ricevono l'89 percento in più di preferiti e il 150 percento in più di retweet rispetto ai tweet senza immagini.

Fortunatamente, nello spazio eCommerce le immagini non dovrebbero essere così difficili da trovare. Tutta la tua attività è incentrata sui prodotti. Scatta foto di loro e usali nei tuoi contenuti. Il tuo contenuto dovrebbe essere riempito con le immagini dei prodotti che vendi. Ma sii creativo con loro. Non solo fare una foto di un paio di scarpe e buttarlo nel tuo post del blog. Sii creativo e mostra loro di essere usati.

Puoi anche lavorare sull'integrazione del video nella tua strategia di content marketing. Il video sta diventando sempre più popolare nel mercato di oggi: il 55% delle persone dichiara di guardare video online ogni giorno. Inoltre, gli studi riportano che il video rappresenterà il 75% di tutto il traffico mobile entro il 2020.

Fortunatamente per te, il content marketing video non è diventato la norma e sicuramente non ha raggiunto la domanda. Ciò significa che se puoi aggiungere video alla tua strategia di marketing dei contenuti, potresti essere potenziato molto prima della concorrenza e aumentare notevolmente le vendite. È stato riferito che un video può aiutare a convincere il 73% dei consumatori a comprare da te.

Eppure, questi video non devono essere una produzione enorme. Potresti semplicemente aggiungere un video dimostrativo del prodotto alle pagine dei tuoi prodotti per dare ai tuoi clienti maggiori informazioni. Se hai delle guide pratiche o delle guide definitive su qualcosa, puoi trasformarle in un video per completare il contenuto che già possiedi. Questo può essere un ottimo modo per agganciare le persone e una volta che imparano di più sul tuo prodotto, si spera che diventino dei cutomers.

Promuovi il tuo contenuto

Probabilmente hai sentito la frase "Costruisci e arriveranno". Ma non è il caso del content marketing. Ci sono oltre tre milioni di post pubblicati su Internet ogni singolo giorno. In che modo le persone dovrebbero trovare i tuoi contenuti in mezzo a tutto quel rumore? Indizio: non lo faranno.

Pertanto, è necessario assicurarsi che i contenuti siano disponibili per il pubblico. Puoi promuovere i tuoi contenuti in tre modi

Puoi promuoverlo al tuo pubblico, o mezzi di proprietà
Puoi promuoverlo per il pubblico di qualcun altro, o media guadagnati
Puoi promuoverlo pagando per clic o per raggiungere, o media pagati.

I tuoi mezzi di proprietà appartengono al tuo pubblico dal tuo blog, dai tuoi account sui social media, dalla tua mailing list, ecc. Vuoi assicurarti che, ogni volta che pubblichi un contenuto, le persone che hanno già espresso interesse in te sentano parlare di esso.

I media guadagnati si riferiscono a persone che potrebbe essere interessato ai tuoi contenuti Puoi trovare queste persone identificando gli influencer del tuo settore. Fai una lista di questi influenzatori che vuoi indirizzare e inizia raggiungendo loro. Inizia con qualcosa di semplice - seguendoli su Twitter, condividendo i loro contenuti, commentando i loro contenuti, ecc. Alla fine, puoi condividere i tuoi contenuti con loro e vedere se li condivideranno con il loro pubblico.

Puoi anche promuovere i tuoi contenuti tramite media a pagamento. Questo può includere i social media - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn - così come gli annunci di retargeting, gli annunci display e altro. L'obiettivo con i media a pagamento è quello di assicurarti di creare un annuncio che entri in risonanza con il tuo pubblico di destinazione pur non pagando una fortuna.

Identifica gli influenzatori su Target

Come accennato in precedenza, un ottimo modo per promuovere i tuoi contenuti è attraverso i media guadagnati - o gli influencer della tua industria. Gli influencer sono un ottimo modo per ottenere i tuoi contenuti molto più velocemente e per un pubblico più vasto. Tuttavia, come fai a capire chi sono gli influencer che vuoi raggiungere? Ecco alcuni componenti che desideri siano i tuoi influenzatori:

Un blog solido con un pubblico coinvolto,
Una presenza di social media impegnata con un buon numero di follower,
Una nicchia che non è in concorrenza con te, ma ha ancora un pubblico condiviso e simile.

Con queste caratteristiche in mente, è tempo di iniziare a trovare i tuoi influenzatori. La prima cosa che vuoi fare è iniziare a cercare i blogger nella tua nicchia. Puoi farlo con una semplice ricerca su Google. Una volta trovate queste informazioni, crea un elenco di questi blogger e vedi quali hanno la maggiore influenza sui loro follower. Volete anche esaminare il tipo di contenuto che pubblicano sul loro blog e la loro presenza sociale, come il numero di retweet, condivisioni, ecc.

Dopo aver creato un elenco degli influencer che vuoi scegliere come target, inizia a lavorare sullo sviluppo di una relazione con loro. Questo non è qualcosa che succederà da un giorno all'altro in ogni situazione, ma l'obiettivo a lungo termine dovrebbe essere quello di promuovere una relazione reciprocamente vantaggiosa con questi leader del pensiero nel tuo spazio.

Puoi iniziare seguendo i loro blog, seguendoli sui social media, twittando su di loro, commentando i loro contenuti, ecc. Puoi quindi iniziare a interagire con loro e il loro pubblico e, alla fine, puoi promuovere il tuo contenuto per loro quando possibile.

Vinci a ritroso

Google ha ripetutamente affermato che i backlink sono uno dei primi tre fattori nell'algoritmo di ricerca di Google. Tuttavia, questi collegamenti non sono appena distribuiti. Possono essere difficili da guadagnare, ma sono necessari se vuoi un buon posizionamento.

Tuttavia, non si desidera solo alcun collegamento: si desiderano collegamenti a ritroso di alta qualità. Quando si tratta di collegamenti a ritroso, si desidera assicurarsi che si sta andando dopo i collegamenti che provengono da siti di qualità.

Quando stai cercando di vincere a ritroso, è importante capire quale tipo di contenuto avrà il rendimento migliore. Ci sono alcuni tipi di contenuti che hanno dimostrato di ottenere più backlink e condivisioni sociali.

Guide dell'autorità - Desiderate assicurarvi di ritrasformarvi come un'autorità su informazioni rilevanti per il vostro settore. Questa potrebbe essere una "Guida definitiva a __" o la "Guida definitiva per Amazon Domination". Queste guide dovrebbero essere approfondite - circa da 5.000 a 20.000 parole. Questo potrebbe richiedere del tempo per creare, ma ne varrà la pena alla fine.

elenchi - Le persone adorano le liste, probabilmente perché sono facili da leggere e tendono ad essere più divertenti di una lunga guida. Questo li rende estremamente condivisibili. Le liste potrebbero essere su qualsiasi cosa - da "8 errori SEO comuni" a "17 cose da tenere nella tua auto". È qui che la conoscenza del tuo pubblico tornerà utile, quando cerchi di decidere quale tipo di elenchi creare che risuonerà nel la maggior parte con i tuoi lettori.

Premi - Chi non ama un buon premio? Puoi creare un premio che ha diverse categorie e diversi premi in modo da poter includere il maggior numero possibile di influencer. Puoi anche includere alcuni tipi di immagini o immagini che i tuoi influenzatori possono utilizzare sul loro sito web.

confronti - Confronti affiancati possono essere un ottimo modo per catturare l'attenzione dei tuoi lettori. Le persone amano gli articoli che confrontano e contrastano elementi diversi come Mac vs PC, Nike vs Adidas o iPhone vs Android.

infografica - Come abbiamo già detto, il contenuto visivo è un ottimo modo per catturare l'attenzione del tuo pubblico. Le infografiche sono tipi di contenuto estremamente condivisibili che tendono a ottenere molto coinvolgimento e traffico. Tuttavia, vuoi assicurarti di non riempirti di informazioni. Impostare un singolo fatto e supportarlo con informazioni pertinenti. Rendilo divertente, informativo e facile da leggere.

Gli esperti arrotondano - Raccogli alcuni dei migliori esperti nel tuo campo e chiedi loro le loro opinioni su un determinato argomento e fagli creare il contenuto per te. Le persone amano le informazioni di "esperti" e gli "esperti" amano attirare l'attenzione. Non solo questo tipo di contenuto è molto condivisibile, ma anche gli esperti che hai raggruppato probabilmente lo condivideranno una volta pubblicato, il che aiuta a mettere i tuoi contenuti di fronte a più persone.

Guest Post regolarmente

Alcuni SEOisti ci diranno che la pubblicazione degli ospiti non è più un modo efficace per promuovere il tuo marchio. Tuttavia, non sarei d'accordo. La registrazione degli ospiti è ancora un ottimo modo per inserire link di alta qualità e traffico di referral e portare il tuo brand davanti a un pubblico diverso o più grande. Può anche aiutarti a costruirti come leader di pensiero nella tua nicchia.

Tuttavia, non è possibile entrare nel processo di pubblicazione degli ospiti concentrandosi solo sulla creazione di collegamenti. Mentre vuoi creare collegamenti, devi entrare nel merito con l'idea di raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Si tratta di dare loro il miglior contenuto.

Inizia identificando i migliori blog nel tuo settore e scopri come puoi metterti in contatto con loro. Inizia creando relazioni con queste pubblicazioni: assicurati di leggere il loro contenuto e capisci il tipo di contenuto che pubblicano, quindi crea contenuti da proporre a loro. Assicurati di aggiungerlo al tuo calendario dei contenuti e prova ad avere un piano per pubblicare un certo numero di post per gli ospiti ogni mese o giù di lì. Quanti post fai dipende da te.

Pensieri finali

È possibile utilizzare questi suggerimenti per migliorare la propria strategia di marketing dei contenuti al più presto. Hai altri suggerimenti o trucchi per il content marketing? Mi piacerebbe sentirli.

Foto di selfie tramite Shutterstock

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