Per gli imprenditori e gli imprenditori di tuttofare, ci sono un paio di opzioni principali quando si tratta di valutare i vostri servizi. È possibile caricare una tariffa oraria o fornire ai clienti una stima per il progetto nel suo complesso. Esistono vantaggi e svantaggi in entrambe le opzioni, quindi è necessario valutare attentamente quale sia l'opzione migliore per la propria attività.
Tariffa oraria o stima del progetto?
Chuck Solomon è un tuttofare esperto, consulente aziendale e autore di Building Your Successful Handyman Business. Recentemente ha condiviso alcuni approfondimenti su come impostare i tassi in una conversazione telefonica con Small Business Trends. Ecco alcune cose a cui pensare.
$config[code] not foundPerché dovresti dare un preventivo
Rende l'efficienza
Anche se Solomon discute i pro e i contro di entrambe le opzioni con i suoi clienti consulenti, ha scelto di dare stime ai clienti quando gestiva la sua attività di tuttofare. Crede per gli abili commercianti che hanno molta esperienza e sono in grado di lavorare in modo efficiente, questo tipo di modello può aiutarli a servire più clienti e ad essere pagati per il valore e la qualità del lavoro che forniscono. Quindi, in sostanza, se finisci presto un lavoro, non sarai punito per averlo fatto.
Spiega: "L'efficienza è il nemico di essere pagati ogni ora. Se puoi fare un intero lavoro in un'ora, allora fantastico. Ma se stai caricando di ora in poi, potresti non avere il pieno valore del tuo lavoro e della tua esperienza. "
Prende in considerazione tutte le parti di un progetto
Offrire una stima globale può offrire ai clienti una visione più ampia dei costi di un progetto. Potresti abbattere il costo della manodopera e delle forniture, ma puoi comunque fornire loro un totale accurato che includa tutte le parti di un progetto, il che potrebbe rendere più facile per loro prendere una decisione rapidamente.
Garantisce un valore minimo
Guidare a casa di un cliente, completare una consulenza, acquistare i materiali necessari e comunicare avanti e indietro con loro può richiedere molto tempo agli appaltatori. E tutto questo tempo non è sempre necessariamente fatturabile al cliente durante la ricarica a ore. Tuttavia, quando dai ai clienti una stima, puoi assicurarti che soddisfi l'importo minimo richiesto per ottenere un certo valore dal lavoro.
Ad esempio, Salomone dice che nella sua attività avrebbe fatto solo lavori con un valore minimo di $ 125. Ma in alcuni casi, riusciva a convincere i clienti a prendersi cura di alcuni altri piccoli lavori nelle loro case per rispettare il limite, dato che era già lì.
Ti consente di essere più redditizio
Nel complesso, il più grande vantaggio di offrire stime piuttosto che una tariffa oraria è che generalmente porta a maggiori profitti, secondo Solomon. Con questo modello, più efficientemente lavori, più soldi riesci a fare. Quindi, nel tempo, mentre affini le tue capacità e migliori rapidamente lavorando, puoi guadagnare sempre più soldi per il tuo lavoro.
Perché dovresti caricare una tariffa oraria
È più facile
Solomon crede che l'addebito di una tariffa oraria e le stime siano in realtà strategie abbastanza simili. Ma pagare per il lavoro su base oraria può effettivamente sembrare più semplice per alcune persone. Alla fine si riduce alle preferenze personali.Ma se una tariffa oraria sembra più facile da digerire per te e per i tuoi clienti, può sicuramente funzionare per le aziende di tuttofare.
Ti consente di fornire stime dettagliate ai clienti
Anche quando si forniscono stime, è comunque opportuno dare a ciascun cliente un'idea generale di quanto tempo il progetto richiederà. Tuttavia, alcuni clienti potrebbero gradire una ripartizione più specifica dei costi del lavoro. E fornire una tariffa oraria offre questo.
Assicura che verrai pagato per un lavoro extra
Nei casi in cui un progetto richiede un po 'più tempo di quanto inizialmente si pensasse, l'addebito di una tariffa oraria fornisce un po' di assicurazione. Puoi comunque guadagnare denaro facendo del lavoro extra, mentre se ti dai una stima totale in anticipo, potresti rimanere bloccato a fare del lavoro aggiuntivo senza soldi extra.
Ti dà l'opportunità di spiegare il tuo valore
Dal momento che le tariffe orarie sono abbastanza facili da comprendere per i clienti, potrebbero portare ad alcune domande. Tuttavia, Solomon crede che ciò rappresenti semplicemente l'opportunità per gli imprenditori di spiegare in che modo la loro esperienza e le loro abilità fanno valere la pena.
Salomon dice: "Ad un certo punto, devi solo dire: 'Questo è ciò che addebito e perché ne vale la pena.' Quindi lascia che prendano la loro decisione e andarsene se decidono di farlo."
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