Portare i libri nelle mani dei lettori richiede un distributore, che funge da punto di riferimento tra autori, case editrici e punti vendita. Il tipo di attività che gestisci dipende dal tuo approccio. Un distributore può concentrarsi sullo sconto di nuovi titoli da parte degli editori o sulla vendita di una miscela di articoli danneggiati, scartati e fuori stampa. La crescente popolarità dei libri online consente anche agli autori indipendenti di funzionare come loro distributore, se lo desiderano.
$config[code] not foundValuta il tuo modello di business
Prima di iniziare, parla con altri distributori e rivenditori per vedere cosa vende. Ad esempio, alcuni distributori si occupano solo di sbocchi specializzati come titoli educativi e militari. Puoi anche cercare cataloghi che soddisfino specifici dati demografici, aree geografiche e interessi. Ad esempio, probabilmente ti concentrerai sulla vendita di libri sulla salute e sulla dieta a negozi di bellezza, centri fitness e studi medici, suggerisce il sito web di Book Marketing Works.
Costruisci il tuo catalogo
Una volta che hai deciso dove incanalare i tuoi sforzi, contatta gli editori per costruire rapidamente la tua scorta. Ad esempio, le vendite bianche offrono sconti del 25% su titoli meno recenti che gli editori stanno mantenendo in stampa e stanno ancora tentando di vendere, "Publishing Perspectives" ha dichiarato nel maggio 2010. È inoltre possibile ottenere sconti dall'85 al 95% per copie restituite che non sono state vendute o libri rimaneggiati che non hanno mai raggiunto i clienti. Questi metodi mantengono bassi i costi, consentendo allo stesso tempo di attirare i clienti con forti sconti, che aumentano i margini di profitto.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingValuta il tuo sovraccarico
Guarda attentamente i costi operativi, dal momento che il distributore medio ha bisogno di due o cinque anni prima di diventare redditizio, afferma la rivista "Entrepreneur". Scopri quanto pagherai per necessità come le spese di connessione a Internet, fax, telefoni e personal computer. Inoltre, a meno che tu non lavori solo da casa, avrai bisogno di un ufficio o di un magazzino per archiviare i tuoi prodotti, il che significa ricerca di spazi e contratti di leasing. Allo stesso modo, dovrai stabilire relazioni di lavoro con uno o più spedizionieri, poiché i costi di spedizione costituiranno un'altra parte importante della tua attività.
Finalizza la tua strategia
Aspettatevi di usare varie opzioni se distribuite i vostri libri, ma ricercateli per assicurarvi che siano appropriati. Invece di passare attraverso un distributore tradizionale, potrebbe essere meglio vendere libri direttamente dal tuo sito web o apparizioni in negozio, dice la pubblicazione e stratega dei social media Carla King in una rubrica PBS del giugno 2010. Altre opzioni includono l'offerta di e-book in più formati, o offerte di spedizione sorprendenti con le librerie che portano il tuo genere. Tuttavia, non dimenticare che il marketing e la promozione rimangono responsabilità dell'utente, indipendentemente dal metodo utilizzato.
altre considerazioni
Studia attentamente i margini di profitto per ridurre le tue probabilità di essere colto alla sprovvista cambiando le condizioni del mercato. Dagli anni '90, l'ascesa delle catene di negozi, degli e-book e delle vendite di commercio online sono state tutte spazzate via dal mercato del libro indipendente. Un segno è l'appartenenza all'American Booksellers Association - che si è ridotto da 4.000 a 5.000 a poco più di 1.700 membri, i report di "Publishing Perspectives". In breve, tutte le tue attività, inclusi acquisto, spedizione e archiviazione, devono aiutare il tuo business a supportarsi.
