Descrizione del lavoro di consulente immobiliare
La descrizione del lavoro del consulente immobiliare è abbastanza nuova nel mondo immobiliare. I consulenti immobiliari forniscono consulenza e informazioni che aiutano i clienti residenziali, commerciali e di investimento a prendere decisioni intelligenti di acquisto o di vendita. Un consulente immobiliare deve avere una vasta conoscenza del mercato locale e opportunità di investimento, esperienza precedente come agente immobiliare e ottime capacità di comunicazione.
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In genere, gli agenti immobiliari lavorano su commissione e offrono un pacchetto di servizi a compratori e venditori. Se l'agente immobiliare rappresenta un venditore, offrirà consigli che aiuteranno il cliente a ottenere il prezzo migliore per la proprietà, suggerire un prezzo di vendita, mostrare la casa o l'attività ai potenziali acquirenti, negoziare offerte e assistere il venditore alla chiusura. Gli agenti che rappresentano gli acquirenti mostrano anche proprietà, aiutano i clienti a determinare i budget, forniscono consigli sulle posizioni, offrono offerte agli agenti del venditore e guidano gli acquirenti attraverso il processo di ipoteca e chiusura.
Consulenti immobiliari separano gli articoli nel tipico pacchetto immobiliare e applicano tariffe orarie per il loro lavoro. Se stanno assistendo gli acquirenti che desiderano acquistare proprietà di investimento, potrebbero offrire una gamma di servizi, come ad esempio:
Consigli sulla posizione Il consulente ricerca i luoghi e identifica le proprietà che soddisfano i criteri dei loro clienti.
Informazioni sul mercato: I consulenti immobiliari forniscono informazioni sulle condizioni del mercato locale e sui valori immobiliari e offrono previsioni sulla crescita futura.
Analisi competitiva: La stesura di un rapporto potrebbe non essere parte della tipica descrizione del lavoro di un consulente immobiliare, ma è una competenza cruciale per i consulenti che lavorano con gli investitori. Gli argomenti del rapporto possono includere confronti tra proprietà, informazioni sul prezzo di vendita, trend delle entrate e consulenza sugli investimenti.
Informazioni sui mutui: Un consulente esperto può semplificare il processo di acquisto offrendo informazioni sui tipi di mutuo disponibili e introducendo i clienti presso i broker ipotecari.
Quando si rappresenta un venditore, i servizi possono includere:
Valutazione della proprietà: Il consulente esegue una valutazione della proprietà e raccomanda un prezzo di vendita.
Consigli di marketing: I consulenti immobiliari forniscono raccomandazioni in merito a strategie di marketing e aggiornamenti che possono aumentare il prezzo di vendita o facilitare una vendita rapida.
Assistenza contrattuale: Sebbene i consulenti non siano avvocati, possono offrire supporto e consulenza per quanto riguarda i contratti e, se lo desiderano, indirizzano i clienti ad avvocati immobiliari.
Un cliente può scegliere di usufruire di tutti questi servizi o solo selezionare uno o due dei servizi. Ognuno è fatturato separatamente al tasso negoziato del consulente immobiliare.
Istruzione e formazione
Avrai bisogno di un diploma di scuola superiore o equivalente a lavorare come consulente immobiliare. È inoltre necessario completare un corso immobiliare pre-licensing e detenere una licenza immobiliare valida nello stato. La maggior parte dei consulenti lavora come agenti immobiliari per diversi anni prima di offrire servizi di consulenza. Potresti scoprire che è più facile attirare clienti se sei specializzato in una determinata area immobiliare, ad esempio immobili commerciali o vendite di terreni.
Ottenere la certificazione o una designazione come consulente di strategia di prezzo, specialista rappresentante del venditore, specialista di proprietà internazionale certificato, specialista residenziale certificato dalla Associazione Nazionale degli agenti immobiliari può essere utile, se si prevede di diventare un consulente. L'International Association of Real Estate Consultants offre la propria designazione, il consulente immobiliare certificato dal consumatore.
Stipendio
Zip Recruiter stima lo stipendio medio annuo per un consulente immobiliare a $ 83.555 all'anno, mentre la stima di PayScale è leggermente inferiore, a $ 63.024. Poiché ogni consulente determina la propria tariffa, i salari annuali possono variare in modo significativo. Il Dipartimento di statistica del lavoro degli Stati Uniti prevede che la domanda di agenti immobiliari e intermediari aumenterà del 6% fino al 2026.
