La maggior parte delle campagne di marketing online sono già successi o fallimenti in fase di pianificazione. Se scegli di andare in una direzione "sbagliata" o non redditizia, non importa se esegui il tuo piano in modo impeccabile - non otterrai mai il tuo potenziale originale.
Uno degli elementi più importanti di qualsiasi strategia di marketing online è la tua nicchia di destinazione, che può cambiare nel tempo o alternarsi in base a quale area dell'azienda stai sviluppando.
$config[code] not foundSbaglia tutto e la tua intera strategia potrebbe crollare - ma perché è così importante, e come puoi anche dire che è sbagliato?
Perché le nicchie sono importanti
Secondo Neil Patel, la tua scelta in nicchia è uno dei maggiori fattori determinanti nella redditività del tuo blog o sito web. Non solo determina chi è il tuo target di riferimento, ma determina anche quanto potenzialmente rilevanti puoi essere per loro. Stabilisce anche come si sviluppa il resto delle proprie strategie, quindi qualsiasi intoppo qui potrebbe essere amplificato a qualcosa di egregio.
Errori di nicchia da tenere d'occhio
Quindi, come fai a sapere che la tua nicchia potrebbe essere sbagliata per la tua azienda? Ecco alcuni possibili segni:
1. È troppo ampio. Uno dei reati più comuni è la scelta di una nicchia che è troppo ampia. Proprio come nella biologia, nel marketing ci sono ampie nicchie e nicchie ristrette. Quelli generici sono soggetti generali con un potenziale pubblico enorme, ma molti concorrenti e poca rilevanza potenziale. Le nicchie strette hanno un pubblico potenziale molto più piccolo, ma sono più facili da attirare a causa della competizione più bassa e di una maggiore rilevanza. In generale, dovresti cercare di scegliere una nicchia che sia il più specifica possibile, soprattutto considerando che puoi sempre espandere in seguito.
2. C'è troppa concorrenza. Anche se scegli una nicchia ristretta, potresti comunque scegliere una nicchia con troppa concorrenza. Ad esempio, potresti iniziare un blog dedicato ad aiutare gli amatori a imparare a cucinare con ingredienti economici, ma la concorrenza qui è straordinariamente alta. È difficile compensare questo perché richiede un angolo originale, ma è necessario se vuoi distinguerti.
3. Non c'è abbastanza interesse. Puoi anche scegliere una nicchia che non ha abbastanza potenziale interesse intorno ad essa; questo è particolarmente difficile da valutare se stai esplorando un argomento con una competizione minima da cui puoi imparare (il catch-22 della selezione di nicchia). Se sei bloccato e non sei sicuro se ci sia abbastanza interesse a supportare la tua idea, considera la possibilità di condurre un sondaggio usando un sito come Survey Monkey o TypeForm per ottenere una lettura sul tuo potenziale pubblico.
4. Non ha spazio per l'espansione. Uno dei maggiori vantaggi di iniziare in una nicchia specifica è che ti dà la possibilità di "ridurre" il pubblico di destinazione una volta che hai sviluppato una reputazione abbastanza grande. In sostanza, puoi gradualmente rendere la tua nicchia più ampia mentre guadagni la notorietà per farti strada attraverso la concorrenza convenzionale. Tuttavia, per fare questo, devi prima scegliere una nicchia che abbia spazio per l'espansione. Pigeonholing te stesso potrebbe tenerti intrappolato per un piccolo pubblico per sempre.
5. Non ci sono ampie opportunità di sviluppo. È inoltre necessario scegliere una nicchia su cui scrivere in modo approfondito per un lungo periodo di tempo. Se vai troppo stretto con la tua nicchia o scegli qualcosa di assolutamente oscuro, potresti in teoria esaurire gli argomenti di contenuto per un mese o due nel tuo sforzo. È difficile prevedere il futuro per ogni nicchia, ma cerca di scegliere qualcosa con un potenziale significativo a lungo termine.
6. Non hai l'esperienza. Ricorda, i tuoi contenuti devono essere autorevoli, quindi se non hai già esperienza nella tua nicchia di destinazione (o qualcuno con uno staff che è), avrai dei problemi. Puoi sempre provare ad apprendere il tuo nuovo argomento al volo, ma i lettori potrebbero avere difficoltà a fidarsi delle tue credenziali, a meno che tu non abbia esperienza per eseguirne il backup.
7. Non ci sono abbastanza dati. Infine, è necessario scegliere una nicchia di cui si possa capire molto. La ricerca di mercato è la chiave qui: quanto sai del pubblico potenzialmente interessato a questo argomento? Puoi utilizzare il Census Bureau e altri strumenti disponibili pubblicamente per ottenere informazioni o guardare ai concorrenti esistenti per approfondimenti. Se non si dispone di dati sufficienti per eseguire il backup dei propri sospetti, potrebbe non valere la pena continuare.
Se noti uno di questi segni, non è un'indicazione che dovresti buttare via le tue idee e ricominciare da capo; invece, vedi se riesci a rielaborare la tua nicchia target, anche se solo leggermente.
A volte un piccolo aggiustamento - come restringere la concentrazione o sviluppare la propria esperienza nel soggetto - può significare la differenza tra un'idea pronta per il successo e una pronta per il fallimento.
Manca la foto del marchio tramite Shutterstock
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