Recentemente, Mike McDerment, CEO e co-fondatore del software di cloud accounting FreshBooks ha annunciato qualcosa di diverso per la sua azienda. FreshBooks ha raccolto $ 30 milioni in finanziamenti di rischio - è il primo di sempre - dai maggiori investitori Oak Investment Partners, Atlas Venture e Georgian Partners.
Gli osservatori, come Alex Conrad di Forbes, hanno attribuito diverse motivazioni a FreshBooks che alla fine hanno ottenuto finanziamenti esterni dopo 12 anni.
$config[code] not foundIn una e-mail a clienti e altri, McDerment ammette di essere sempre stato in conflitto, temendo che gli investitori avrebbero cambiato la cultura della sua azienda o la sua capacità di servire i clienti. Ma alla fine, McDerment avverte altri CEO come lui di concentrarsi su tre priorità principali rispetto a tutte le altre preoccupazioni quando si tratta di fare chiamate così difficili.
Definisci la tua visione e un modo logico per raggiungere i tuoi obiettivi
La maggior parte degli imprenditori ha probabilmente già sentito parlare di questa priorità. Ma, McDerment sottolinea che sapere dove si trova la tua azienda e come arrivarci arriva a vedere sia il quadro generale che il focus.
Lui spiega:
"Ci sono 60 milioni di piccole imprese nel mondo di lingua inglese e solo il 17% circa di loro utilizza software di contabilità. Il resto utilizza principalmente Word ed Excel. Considera le implicazioni. Sappiamo che l'uso di FreshBooks aiuta i proprietari a risparmiare in media 16 ore al mese. Usando il retro della busta matematica, l'uso di Word ed Excel costa al mondo quasi 10 miliardi di ore l'anno. "
Tuttavia, osservando questo da un'altra prospettiva, McDerment osserva anche:
"Ora, 60 milioni di aziende sono molto da servire. Non crediamo che tu possa essere il migliore in qualsiasi cosa, se provi a servire tutti, quindi FreshBooks è progettato esclusivamente per i proprietari di servizi ai clienti, persone che inviano fatture e vengono pagati per il loro tempo e le loro competenze. Nessuna vendita al dettaglio. Nessuna produzione Niente ristoranti Riteniamo che questa differenza sia importante e siamo l'unica società di software di contabilità al mondo che si concentra esclusivamente sul servizio di questo mercato ".
Quindi, da un lato, McDerment ha identificato un grande bisogno e come servirlo. Ma dall'altra parte, è realistico. Sta ragionando che la sua compagnia potrebbe vacillare se cerca di servire tutti i molti tipi di piccole imprese là fuori.
Quindi, invece, ha ristretto la sua attenzione. Ha scelto una nicchia che crede che la sua attività possa servire. E da qui in poi, ogni decisione che prende sulla sua attività può essere basata su quella visione ben definita.
Costruisci il tipo di squadra che può rendere questi obiettivi una realtà
Probabilmente l'abbiamo già sentito prima. Le startup in crescita hanno bisogno di un team. E una squadra ha bisogno non solo di seguaci, ma di leader. McDerment descrive la squadra che sta costruendo nella città natale di FreshBooks a Toronto, comprendente entrambi i tipi di persone. Lui scrive:
"Negli ultimi 18 mesi abbiamo creato un gruppo dirigente di livello mondiale, reclutando i migliori talenti di Toronto, Ottawa e Silicon Valley. Questa squadra ora conduce oltre 150 FreshBookers determinati a costruire un leader globale con sede nella nostra città, Toronto. Avere queste persone a bordo ha trasformato FreshBooks e, su una nota personale, ha cambiato il mio equilibrio vita-lavoro, ponendo me stesso e tutta la nostra azienda per la nostra prossima fase di crescita ".
Costruire una squadra non richiede solo leadership e abilità. Richiede anche risorse. Man mano che questo team cresce, così anche il tuo business e (si spera) le tue entrate.Ma all'inizio, avrai bisogno di qualcosa per iniziare. Questo ci porta rapidamente all'ultima priorità.
Assicurati che il tuo conto bancario possa aiutarti a soddisfare la tua visione
Anche se per molti, la decisione di prendere fondi di capitale di rischio (o qualsiasi altro prestito o finanziamento per quella materia) può essere difficile, McDerment insiste che non è necessario. Gli imprenditori devono semplicemente tenere a mente le loro priorità. Lui spiega:
"Quando abbiamo iniziato nel seminterrato, ho costruito uno strumento per me stesso. Si adattava ai miei scopi e ai miei clienti piaceva. Da allora la visione e le ambizioni di FreshBooks sono cresciute. Realizzare la nostra visione e nutrire la nostra ambizione richiede capitale. Quindi - l'abbiamo cresciuto. "
Per anni, McDerment dice di aver parlato con gruppi di investitori senza mai chiedere soldi. Quelle interazioni erano tutte preparate per il presente e dice che la sua compagnia ha finalmente raccolto fondi di rischio per promuovere la cultura aziendale e gli obiettivi del servizio clienti, non per ostacolarli.
La tua azienda non ha bisogno di prendere i fondi di rischio, ovviamente. Potrebbe anche non essere nella posizione di farlo, ora o mai. Ma che tu stia iniziando a fare il bootstrap, prendi un prestito o prendi in prestito da amici e parenti, assicurati di prendere in considerazione il finanziamento e tutte le altre decisioni con queste priorità di avvio.
Concentrati sulla tua visione e su ciò che è necessario per costruire il team e creare il conto in banca in grado di trasformare questa visione in realtà.
Immagine: Freshbooks
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