Le aziende spesso iniziano soddisfacendo un bisogno di nicchia e poi alla fine crescono oltre la necessità di offrire altri prodotti o servizi man mano che crescono.
Pensa a come Google ha iniziato come modo di organizzare il Web con il suo motore di ricerca. Alla fine ha aggiunto la mappatura, i documenti di Google e molti altri servizi.
$config[code] not foundOppure pensa a come Apple ha iniziato servendo coloro che volevano una potente esperienza con il personal computer. Ma l'azienda alla fine creerà prodotti che vanno dai tablet agli smartphone ai lettori musicali.
Quindi è unico vedere un'azienda che ha iniziato in una nicchia molto specifica e vi è rimasta con successo … per più di 100 anni.
Eppure, questa è la storia di Worksman Cycles. L'azienda gestisce una fabbrica di biciclette con circa sessanta dipendenti. E fanno ancora biciclette in gran parte per la stessa nicchia, mercanti e lavoratori industriali che hanno bisogno di trasportare merci. Guarda il profilo video della compagnia qui sotto:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
Nel 1898, la compagnia fu fondata dall'imprenditore Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman possedeva un negozio di articoli asciutti nel Lower East Side di Manhattan. Ha avuto l'idea del suo prodotto guardando i mercanti di strada che lottano per trasportare la loro merce.
La soluzione era una bici venduta specificamente ai venditori. Le biciclette sono ancora utilizzate da tutti, dai venditori di hot dog alle persone che consegnano pizza oggi.
Poi durante la seconda guerra mondiale, il figlio di Worksman ebbe un'illuminazione. Mentre era impiegato come ingegnere aeronautico, si rese conto dell'utilità delle biciclette anche per trasportare i lavoratori e il loro carico attraverso giganteschi impianti di produzione. Era un'estensione dello stesso servizio che le biciclette avevano eseguito per mercanti di strada che trasportavano le loro merci.
Oggi, il triciclo industriale dell'azienda, un veicolo a tre ruote con uno spazio di carico sul retro, è ancora il principale mezzo di trasporto utilizzato dalla manutenzione e da altri lavoratori di Boeing, Ford, WalMart e General Electric. Queste aziende rimangono i maggiori clienti di Workmans.
Nel frattempo, i produttori di biciclette di consumo con offerte molto più diversificate come Schwinn sono da tempo trasferiti all'estero.
Worksman è rimasto negli Stati Uniti, anche se molti dei fornitori della società sono ora fuori dal paese. Eppure l'azienda continua a servire lo stesso mercato, il co-proprietario Wayne Sosin dice a CNN Money.
Worksman continua inoltre a vedere un aumento dell'8% delle vendite ogni anno, nonostante i periodi difficili della recessione del 2008.
Non è che Sosin oi suoi partner siano contrari all'innovazione o al passaggio a nuovi mercati. L'azienda ha appena introdotto una bicicletta per l'uso fuoristrada e modelli di biciclette di consumo al prezzo di circa $ 500. (I modelli industriali di Worksman sono circa $ 1.000.)
Ma chiaramente questo produttore di biciclette è la prova che alcune aziende fanno meglio quando ritagliano una piccola nicchia distinta … e restano lì.
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